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自从徐峰介绍林家齐给余竞冬后,余竞冬与他过从甚密,不但通过s市的朋友帮林家齐的女儿进了s市的省级重点高中,还将自己在“春到江南”保留的一个单位以低于当时市价每平方两百元的价格卖给了林家齐,让他的父母可以在那里住,就近照顾他女儿读书。
林家齐对余竞冬给予的帮助当然是极其感激,在个人住房按揭贷款刚刚施行的g市,审批手续还相当严格的情况下,以最快的速度为竞豪疏通了相关关节。使竞豪成为当时第一家在g市可以在房屋取得预售证后办理按揭购房的房产企业,当然,这是后话。
目前,林家齐通过沈蕴秋传达了事情进展基本顺利的好消息,余竞冬自是感到开怀很多。当初,跟秋雅一起商量“杏林竞秋”的推广方式时,就是怕资金运作有瓶颈,才想到要弄五十个会员名额,一次付款每名二十万,可以缓解建设初期的一部分资金压力。但现在看来,不但不能全额筹到这些钱,还有可能因此损失利润空间,甚至还会得罪一部分人。
尽管余竞冬拒绝了谭红梅的要求,但他心里也明白,这事恐怕过不去。谭红梅临走让沈蕴秋传的话,也不能说没有道理,有时候,必要的妥协在所难免。无论是徐岚姐妹,还是孙庭凯、林家齐,他们所要订的房子,余竞冬最终都得照做。不同的是,对于孙庭凯的那两套,他内心极度抵触,让他有一种被迫屈服的感觉,而这又是他最讨厌的。
沈蕴秋和余竞冬两个人一顿饭吃下来,余竞冬始终一言不发,想着心事。沈蕴秋给他夹的菜,他仍纹丝不动地放着,倒是一瓶红酒让他喝了个精光。
沈蕴秋一直想打破这样沉闷的气氛,话到嘴边还是一次次地咽了回去。这几天的情形,她是极其清楚的。来要求订房的人,真的是一个也得罪不起。既拒绝不了,又接受不了。平时,这些人,你就是找上门去,他们也不会多给你一个笑脸,这会每个人都笑容可掬地要求你把意向书给他们,让他们拿到那个优惠资格,足见钱的魅力之巨大。
余竞冬偶一抬头,看沈蕴秋早已吃完,正喝着茶,便拿起桌上的手机、烟盒,说:“不吃了,走吧。”
沈蕴秋刚想叫他再吃点,他已经去吧台结了帐往门外走,她只好拿起自己的东西跟出去。
一连几天,余竞冬都很沉闷。并让许诺在公司门口设了一个接待台,专门招了一位接待小姐。凡是余竞冬自己没作交代的访客,一律推说他不在。
一周后,余竞冬将沈蕴秋叫到自己的办公室,跟她商量开盘后的定价。
“我想把原定的开盘价调整下,稍微定高一点。”余竞冬开门见山。
“多高?”沈蕴秋随意地问。
“大概比目前g市在售楼盘的均价高每平方五百元吧。”余竞冬说。
“什么?!”沈蕴秋惊得一下站了起来。
余竞冬拉她坐下来:“不要大惊小怪。听我说完。那五十套房子,除了孙庭凯、徐岚、林家齐拿走的六套,还有四十四套不是没放出去吗?我打算参照你上次在‘春到江南’三期开盘时的做法,在预订阶段就搞一个摇号产生会员。其他摇不上的,可以先存八万,开盘时享受九六折。”
沈蕴秋插道:“这跟你定这么高的价有什么关系?你不怕卖不出去啊?”
“这批会员在开盘后,即使打完折,拿到的价格也高于现在的市场均价,肯定有许多人会要求退订。我们一方面可以用这个价格试试水,另一方面可以收回一部分房源。”余竞冬平静地回答沈蕴秋的问题。
沈蕴秋被他越说越糊涂,“这会得罪更多的人。你别忘了,我们的意向书上规定客户退订要付违约金的。”
余竞冬耸耸肩,说:“主动权到我手里的时候,可收可不收,到时也是可以用来作顺水人情的。”
“那房子没卖出去,又有什么意义?”沈蕴秋觉得余竞冬这想法真有点莫名其妙。
“蕴秋,这点上你可真不如秋雅。她让天玲她们做过一个订购客户源分析,其实,来的每组客人,并非都是为自己订的,有的是帮朋友亲戚来走关系的。这就意味着,老百姓中间也有买房的需求。国人已有多久不能拥有自己的不动产了?!如今,竞豪能提供按揭的话,我相信会有更多原来想买而买不起的人来买。”余竞冬很自信。
“你闷了这么久,想出来的就是这主意?”沈蕴秋问他。
“不只如此。你让天玲将原来的放盘计划也推翻掉。具体推盘速度,等第一批订购房源开盘后,看效果再定。”余竞冬进一步说明自己的想法
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