第28部分(第3/4 页)

给我承诺公司在短时间内能如何时，我基本上不相信，只是想看看你们这几个小伙子到底能做到什么程度，没想到你们真的很出色。不错，后生可畏呀！”

Tim笑着说道：“谢谢冯董。我跟您讲过的，我们的团队是非常出色的。我们坚信一定能够超过我们的前辈的！”Tim指的是冯董投资的上一家公司，那家公司已经在　NASDAQ上市了。

冯董点点头：“嗯，这个我不怀疑！”说完，冯董转过头看着严正：“严正，你的工作非常出色，最近累坏了吧？”

严正笑了笑：“不会！谢谢冯董关心。其实主要是员工们非常辛苦。我准备给员工们放个假、发个奖金呢！我自己还好，不是很累。再说，这本来就是我们的工作嘛！”

冯董赞许地点点头：“对！年轻人，就该努力工作，不要怕累，也不要贪图享受。虽然亚联现在第一阶段做得不错，但是你们要继续努力，不要松劲。”

Tim：“对了，严正，你最近这么辛苦，需不需要也休息一下？回北京看看父母？”

严正有三四个月没有回家了。

严正点点头：“是呀，我也在考虑。不过这边的事还很多，虽然产品发布了，但是销售那边的事情马上就会多起来，产品培训工作也需要马上进行了，还是过一段再说吧！还有一个事情，那天听市委的一个领导提起，市领导对沈中林那边做得很不满意，市委最近可能考虑要换人来做。我的想法是亚联去争取一下，看看能不能把这个项目给拿下。滨海市电子商务中心的牌子不变，我们来帮助他们做一些升级改造工作，最重要的是帮他们做运营工作。这样既帮了沈中林这边，也是帮　Ricky一把，更重要的是，我很看重他们那边的各种数据资源。如果真的能够拿到他们系统的运营权，对于我们这边的销售工作和未来的发展，都有着重要的战略意义。这个事也很急。我想趁热打铁，趁着我们现在的势头不错，把这个事敲定。”

冯董也点点头：“好呀！按照合同，我们不是还要付给他们咨询费吗？这样一来，我们可以把这笔费用也省了。你们可以去努力一下！”

Tim说道：“不错。严正你先忙产品那边的事吧，这个项目我来处理。”

严正：“嗯。也好！你可以和　Ricky多商量商量，看看怎么处理最合适。”

冯董又问道：“严正，你说说，下一步的工作有什么计划？工作上有什么困难吗？”

严正喝了口水，准备把自己考虑了一段时间的下一步工作计划讲出来。只是他没有考虑到，在这个房间里，除了很赞赏他的冯董，并不是所有人都希望他严正工作做得那么出色。

“是呀，就像您刚才讲的那样，我们现在还只是第一阶段取得了些成绩，真正的挑战才刚刚开始。这段时间我也一直在考虑，公司的下一步的发展在哪里。本来我想这几天把自己的想法整理出一篇东西和大家讨论。既然您今天问到了，我就先跟大家说说，大家也帮我看看有什么补充的。”

第八章　鬼子来了（2）

看到大家都在看着他，严正接着说道：“任何的公司，一定都是先生存，再发展。我们第一阶段的任务也就要生存下来，所以前一段的工作重点就是忙着组建公司、培养队伍、开发产品、寻找销售渠道。只有这样，我们才可能在滨海市这个地方生存下来，才有可能考虑下一步的发展。现在第一步的工作基本告一段落，就该开始考虑发展的问题了。这里我能想到的，有这么几方面的事情要做：

“第一，当然还是产品问题。现在　1�0版本开发完成了，但是这不是终点，而仅仅是一个起点。我们的产品团队和技术团队真正的工作也才刚刚开始：如何对　1�0产品进行维护；如何认真听取客户反馈，做好售后服务，这些都是他们亟待解决的问题。虽然现在有EBC在这里给我们支持，但我们必须通过这个过程真正建立起自己的一个团队。一个好的售后过程，就是下一个销售行为的售前过程。一个完善健康、良性循环、能够自我发展的产品体系是我们公司发展的保障。

“第二，就是产品销售的问题。这第一批的销售工作的顺利完成，一方面是因为有信产局的资金扶植，另一方面，首批签订合同的客户都是我们挑选的非常有购买意向的公司，或是我们的关系公司。可以说，真正在市场推广和产品销售上的问题还远没有暴露出来，我们的销售团队也还没有经受真正的市场考验。1�0版本产品的后续销售、未来版本产品的升级销售、我们明确的价格政策以及价格保