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得到的结果范围也就越大。而投资人质疑的恰恰就是这些作为基础的变量。看看变量变化了，达到了各种极限值的时候，这些拥有美好前景的项目会是怎样的一个下场。也就是测试每一个计划的稳定度和成熟度，以及对于边界条件变化时的敏感度。

第三章　阳光灿烂的日子（15）

“如果市场的反应没有你们预期的那样好怎么办？”

“如果市场的反应比你们预期的要好得多怎么办？”

“如果你的竞争对手面对你的出现采取降价或是免费的措施来对付你，你怎么办？”

“如果你的产品刚刚推出，却碰到了全球经济的大衰退怎么办？”

“按计划，500万美金，你们可以运作三年，并在第四年上市。如果现在我给你们1000万美金，你能否把这个过程缩短到第三年上市呢？”

在“What　if”的帽子下，会有千奇百怪各式各样的问题，有些很有意义，有些完全是拍脑子想出来难为人的。很多设想美好的产品、项目，在这些问题下变成了亏损甚至是可笑的结果。

这样做其实是很有道理的。对于创业者来讲，他们更趋向于用乐观的眼光来看待自己将要面对的市场、产品和未来。很多的结论都是构架在理想的状态上，一切事情的发展都是按照他们的设想来发展。而“What　if”的问题就是在推翻这些理想的边界条件，把这些项目放在最极端恶劣的环境下，来考验项目的真实可行性。理想和现实的差距，也往往就在这个过程中，被残酷地放大到每个人面前。

简单的数学原理在这里体现得非常充分。

同时，这样的测试也可以考验创业团队，也就是未来企业的管理者，是否全面地思考过自己要做的事情，是否对于所有可能出现的极端好与坏的情况做出了充分的准备，是否可以坦然面对一切的突发事件。因为这些人将是未来管理投资人的钱的人，也是未来要替投资人赚钱的人。

对于财务报表，“What　if”的问题更是被经常问起。投资人中负责财务数据的人经常会做的一件事，就是把　Excel表格中一些重要参数，比如产品价格、预计客户数、市场增长率等等，从固定值变成一个区间值，并用一个拖动框来表示。而报表中所有的结果数据都是相关联的，牵一发而动全局。这样，简单地用鼠标拖动那个小小的滚动条，就可以看到由于这些关键的边界条件小小的变化，就带来的结论的巨大变化。

然后那些投资人就会欣赏着自己的杰作，看那些准备不足的创业者眼睁睁地看着大屏幕上自己的结论得到了完全相反的结果，而幸灾乐祸。

“产品价格减了20％，公司不到一年就要倒闭了？”

“价格升了一倍，公司第一年就盈利两亿美金？”

不用投资人更多的评论，“sensitivity　analysis”下很多荒谬的结论就会让很多准备不充分的创业者自己打道回府了。

Tim、Steven和严正三个人不是准备不足就敢面对投资人的人。他们已经近百次地站在投资人面前经受这样的考验了。在面对投资人之前，他们三个已经自己互相考问了所有可能的“What　if”的问题。他们没有被问倒。

“Very　impressive！　（非常精彩！）”当三个人已经有些筋疲力尽，却依然兴奋时，对方的董事总经理、合伙人George　Sullivan站了起来说道，“That�s　something　we　wouldn�t　pass　by�　My　only　and　last　question　here　is　that　since　it　is　such　an　excellent　plan　with　great　future；　why　no　one　else　has　ever　tried　to　do　that�　Isn�t　it　too　good　to　be　true？（这是个我们无法拒绝的好机会。我唯一的也是最后一个问题是：既然是这样一个前景如此美妙的完美计划，为什么没有其他人尝试过呢？是不是有些好得不可思议了呢？）”。　最好的txt下载网

第三章　阳光灿烂的日子（16）

“Sir（对先生的尊称），”严正向前迈了一步，开始回答这最后一个最重要的问题。这不经意跨出的一步，也彰显了严正的信心和自己在团队中的主导地位，“记得前几天电视里面有个节目，是采访Mic