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们一起商量。”

黎小磊一边在本上记录着，一边说：“好的。没问题。”

严正：“还有一个事也需要你这边来做，就是公司商标、软件版权、著作权和专利等方面的申请，我们一直没有做这些事。你那边开始考虑一下，我们都需要申请哪些东西，需要什么样的支持，有不懂的地方，我们一起来协商。”

严正接下来看着张琪和曲立山说：“你们两个的任务是客户这边。我们前期的访谈给我们带来了很多的潜在客户，张琪，你以前做的行业和这些客户背景差不多，你们两个负责对这些客户的跟踪和拜访。他们已经对我们的产品有了初步的了解，现在的任务是争取把他们发展成为我们的　Beta用户。我这里有用户名单和他们的反馈信息，我一会儿会发给你们。我还会发给你们一个　Beta用户的试用协议和未来产品销售合同，你们修改一下，看看能不能使用。大概这里有　30家客户，你们选择一下，确定其中　5到10家的重点客户。争取近期签下一些意向性的合同。有问题随时找我。”

“好的。”“好的。”

严正点了点头，接着说：“按照现在的销售模式，我们第一步需要自己去跑客户，自己去拜访客户。但未来，我们一定不是这个模式。所以我们现在就要和本地一些产业联盟开始合作，包括中小企业联盟、软件协会、电子商务联盟等，这些协会都是松散的合作形式，但是又都有一些资源可以利用，你们有机会和我去拜访一下这些协会。”txt电子书分享平台

第六章　英雄本色（16）

严正又看着黎小磊说：“对了，黎小磊，我在考虑我们公司自己赞助一个产业协会。对于这个问题，我还没有成熟的想法，你帮我做一下调查，看看这种协会怎样做？”

黎小磊点点头：“好的。”

严正转过来看着李婷：“李婷，我没看过你们以前做过的东西，但我相信你们的能力。现在，我需要你们做的是公司的宣传手册和销售手册。要包含公司介绍、产品介绍和成功案例。这些内容的文字部分资料你可以找张琪和潘伟明来要，还有产品界面等。但美工等方面的东西要你们来做，我希望有简化版的单页介绍和标准版宣传手册两个版本。同时，等这些完成时，我想我们的网站设计也可以继续了。上次找了一家帮我们制作公司网站，但是他们提供的方案我不满意。这次你们在做产品宣传手册的同时，把公司的网站设计也做好。”

严正接着看着潘伟明说：“潘伟明，你的任务就比较重了。产品功能设计我已经基本完成了，需要你这里帮我做一个最后的包装工作，把产品功能模块的名称确立。你以前做过软件，对你来说应该不是那么陌生。一会你来找我，我们一起讨论。第二个，是竞争对手的分析。我已经给你发了个邮件，上面有大概　20家软件企业。我需要你这边的人把这些企业做一个详细的分析，用列表的形式详细比较出各个产品间的优缺点。必要的时候，可以花钱去把对方的软件买回来分析也没关系。但比较的内容一定要全面、详细。”

最后，严正对蔡云帆和孙涛说：“你们两个的活儿也不少。我和你们讲过政府扶植基金申请的事和新时代的调研报告，现在都进行到最后的阶段了。我们共有这样几份报告最近就要提交，分别是给信产局、科技局、发改委、火炬园的报告。同时，接下来我们还要做一份给市领导，包括给市长和市委书记的报告，以及下一步给省委的报告。另外，国家信产部和科技部的资料也发过来了，需要看一下。每一份报告都有共同的部分，也都有独特的部分。下一步需要你们帮我来把这部分完成。同时，你们也再看看除了这几个资金可以申请以外，市级范围到省级再到国家级，我们还有哪些资金扶植符合条件，可以申请。另一方面，我们和滨海市大学的合作一直都在进行，除了和你们管理学院共同在做市场调研以外，我们和经济学院、计算机学院都有合作。我需要你们这边的其他人能够帮我做一些课题的报告，主要是针对和这两个学院的合作，提出一些课题。我这里有了几个想法，你们定下来谁来负责这部分后，让负责人来找我吧！”

“我计划大概一个月后组织一个专家论证会，论证我们的产品的可行性。这个论证会的结果对我们在政府申请支持上非常有用。具体的工作在我想清楚了后再分配给大家。你们也都帮我考虑一下。”

一口气说完，严正端起杯子，喝了口水，接着问：“有问题吗？”

大家都面色严峻，谁都没想到一下子工作任务这么重。