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持平？这好像有些困难。”Steven低声嘟囔了一句。

的确，对于一个连产品还没有的公司，两年持平确实有些难度。

Tim严厉地说着：“Steven，我再要求你一次，不管什么时候，要对我们的产品和我们的未来充满confidence（信心）。”显然这不是　Tim第一次批评　Steven了。“ine（收入）对于我们很重要。我和　Ricky商量过，滨海市政府内有很多的funding（资金支持），他可以帮助我们来申请这些资金，至少可以保证我们在没有revenue（营业收入）时，有一些　cash　flow（现金流入）。这里包括信息产业局的中小企业扶植基金、科技局的科技先进项目基金、市发改委的扶植基金，以及国家信产部和科技部的一些国家级项目扶植基金。这些都是我们目前的重点。”

Tim总结道：“我们在冯董那里的几个考核点就是：Product　Development（产品开发）、Government　Funding　Support（政府扶植到位）、Revenue　（收入产生）和　Breakeven（收支平衡）。具体来说，第六个月：产品开发完成；第十二个月：政府扶植到位；第十八个月：收入产生；第二十四个月：收支平衡。”一边说着，Tim在数轴上画了三个分界点，写上了6、12、18，并依次把各阶段的目标标注在上面。

Tim看着严正，以为他会表示什么异议，因为产品部分是他负责的。可是他看到的是一副平静的表情。Tim问道：“严正，6个月把产品开发出来，没问题吧？”Tim学过谈判技巧这门课，知道提问的艺术。如果问“有问题吗”，答案通常是“有问题”；而如果问“没问题吧”，答案通常就会变为“没问题”了。这是一般人不会注意到，但是确实存在的一个现象。

严正当然也选修了这门课，知道　Tim问话的意思。他笑了笑，反问Tim：“你有没有给冯董一个定义，这个　6个月开发出的是什么样的产品呢？”

Tim：“没有。”

严正笑着说：“那就没问题了。倒是这政府扶植到位，如何衡量呢？”

“噢，这个呀！”Tim没有想到严正这么快就接受了这项任务，接着说，“扶植基金的事是这样的，信产局的扶植基金是配套资金，可以看成：我们签订的每一个客户，都由信产局来埋单。也就是客户付款给我们，信产局再把同等的资金付给客户。这个基金最高是每年每家企业200万元人民币。同时，信产局还有一笔支持软件企业发展的　Funding（基金），大概每家企业每年30万元，以现金形式直接给企业。这两项资金，Ricky都应该可以帮我们搞定。”

Tim满怀信心地接着说：“科技局的先进项目基金类似这个软件发展基金，每年申请，局里面审批。通过者每年得到30万到50万不等的资金扶植，而且这笔钱不是一年的，一旦第一年得到了，第二年往往也能够顺延获得。发改委的扶植基金，是对市政府重点发展的行业内的中小企业进行支持的资金，类似科技局的基金，每年申请，通过者每年30万元。火炬园，也就是我们目前的软件园的上级单位，对于我们这种留学生回国创业的企业，有10万元奖励。最后，对于能够得到信息产业部和科技部的资金支持的项目和企业，比如　863项目等，信产局和科技局还会有一比一的配套资金，如果我们能够拿到部里面500万的资金，本地局方也会配套支付500万。”Tim把这些项目一条条地列在了白板上，脸上又露出了开心的笑容，“我们的项目这么好，光这些基金支持，就够我们花一阵的了。”书　包　网　txt小说上传分享

第四章　激情燃烧的岁月（10）

Tim又补充了一句：“所有这些项目的application（申请），Ricky都会帮助我们。作为回报，我们会按月给他一定的劳务费，和一定的　stock　option（股权）。不过，这一定要保密！”

Steven点了点头。严正不置可否，对他来说，已经不关心股份了。

Tim总结道：“至于收入，有信产局的资金支持，客户可以免费获得软件的使用权，他们没理由不买。所以这也不是问题。至于　Breakeven（收支平衡），那是两年后的事情了。我已经开始　contact（联系）加州以前的那些投资人了，准备等我们这边一有进展，就再去做一圈　Roadshow（路演）