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光的话又得意的成分，便说：好久没进货了，是不是你搞他了？曹志光说：蛇有蛇道，鼠有鼠踪，没功夫搞他。鲍立军说：最好别弄得不好看，不合作也不至于成敌人。曹志光说：我还真不稀得！鲍立军说：不跟你罗嗦了，一会给你价格，要订货快点，货比较紧张！曹志光说：你可别再给其他家了！鲍立军说：你还没有帮我扛任务，我应该可以给别人吧。曹志光急了：你来了我们就签，这样吧，兰州市场你的任务是多少，我此后每月吃掉！鲍立军本想顺着曹志光的话说下去，但还是笑着说：相信你会尽力，先给你做吧。曹志光笑着挂了电话。

快下班了，鲍立军在寻思着晚上的节目。想来想去没有什么意思，站起身来走向里间。丁海威正在编辑着培训稿，鲍立军这才想起要给袁斌打电话。他走回座位拨通了袁斌的电话，袁斌说：听说和创伟签合同了？鲍立军说：你这么快知道了？袁斌说：你的风声过大，宗世海都知道了。鲍立军说：宗世海什么反应？袁斌说：我听别人说的，宗世海应该觉得折腾不出什么名堂吧。鲍立军说：那你觉得呢？袁斌说：说实在的，创伟财大气粗，但没有什么人才，我应该不会输给他。鲍立军笑着说：有志气还是憋着一口气？袁斌说：这不是一回事嘛！鲍立军说：我知道你服又不服，一切要凭业绩说话，你该明白吧？袁斌说：这我明白。鲍立军说：还记得上次培训吗？袁斌说：记得啊，什么时候搞啊？鲍立军说：你安排一下吧，到时候丁海威培训。袁斌说：小丁啊？行不行？鲍立军说：没问题的。袁斌说：我上次说给小丁介绍女朋友，干脆下次培训让他们见个面？鲍立军说：随你吧。袁斌说：还有别的事情吗？鲍立军说：晚上干嘛去？袁斌说：本来约秦玉见面，被拒绝了。鲍立军笑着说：你还不如去找你的模特女友。袁斌叹着气说：已经分手了啊！鲍立军说：那我请你喝酒吧！袁斌说：好吧。

下班的时候，丁海威说：今晚去健身吗？鲍立军立即反应上来今晚本该去健身，他笑着说：可我刚约了袁斌喝酒。丁海威说：我刚听到了，那我今晚也不去了。鲍立军说：那你晚上干什么？丁海威说：帮别人支腿子。鲍立军笑着说：赢钱明天请我们吃饭！路小姐说：你这样说小丁赢了也说没赢。鲍立军说：你还不够了解老丁！丁海威嘿嘿笑着。

营销之路（74）

在袁斌的强烈建议下，鲍立军和袁斌来到了城墙西北角的一个新开的酒吧。酒吧的旁边就是鲍立军的母校，那座被称为陕西干部摇篮的那所著名的省属重点大学。走到酒吧门口，袁斌笑着小声说：10点以后有好节目！鲍立军说：什么节目？袁斌说：保准你喜欢！鲍立军笑着说：你怎么知道我会喜欢呢？袁斌说：就冲你这年龄！就冲你没有女朋友！鲍立军看着袁斌诡秘的笑容，有点明白了意思，便说：别拿小人之心度君子之风！袁斌说：就算你陪我吧。

酒吧里人很多，几乎每个座位都坐着人，但是大多数的座位都只是坐着一个男人，个别座位几个小年轻在咋呼着。袁斌带着鲍立军来到正对舞台的一个两人位置，坐下后，鲍立军笑着说：我请客，你想喝什么？袁斌咧着嘴说：啤酒吧！说着喊服务生过来。鲍立军说：你来过这里？袁斌笑着说：来过一次，觉得还不错。鲍立军笑着说：没想到你这家伙还好这个！袁斌说：我的本质可不坏！鲍立军笑着说：你又没干什么，紧张什么？袁斌不好意思地笑了。

服务生没有过来，过来的是一个推销啤酒的小姑娘，笑着看着袁斌说：先生，你想喝点什么？袁斌说：先来四瓶啤酒。小姑娘说：就要我们百威啤酒吧？袁斌看了看鲍立军，鲍立军说：要冻的。小姑娘说：两位稍等。说着转身快步离开。

舞台上一个弹着吉他的长发男子长得很是萎靡，唱的歌曲也很萎靡，但是和酒吧的气氛很是协调。鲍立军点了一根烟，然后对袁斌说：本来不想和你说工作，但还是想问一下，代理商手里的货走得如何？袁斌说：似乎也没必要瞒你，目前经销商有不少了，货也都铺出去了，但是真正能卖的少得可怜，能卖出去的也都是易峰帮了忙。鲍立军说：你觉得是什么原因呢？袁斌说：一是因为不懂产品不怎么会卖，二是可能因为积极性不高。鲍立军说：第一个原因好办，我们这几天的培训会有好转，可你觉得积极性该怎么样提高？袁斌说：你知道那个余向阳吧？原来在紫明的，他当时为了提高经销商积极性，私下给经销商的店员回扣。鲍立军摇了摇头说：这样妥吗？袁斌说：是不妥，最后被经销商的老板知道了，那个店员被炒，和紫明的合作也告吹了。鲍立军说：这也倒是一个办法，只是余向阳的做法没上