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之处吸取经验以改进，成功之处积累经验以提升，有心情的话他还会计划一下第二天的工作。

最近，他突然意识到其实自己每天都在不停地问自己三个问题：我在做什么？我怎么做？我要做什么样子？他想自己这样做是怕迷失自己，有时候他觉得这样问自己有点功利，但最终都觉得还得继续这样问。他的理念是首先要解决赚钱生存的问题，那就得先功利地做好销售，然后才是长期赚钱和赚更多钱的问题，那就得做好市场，至于工作兴趣和成就感那还是比较比较遥远的问题。

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营销之路　（36）

六月了，按照原定的销售计划，这个月要完成全年任务的9％，也就是要销售225台扫描仪出去，在目前的形势下，无论如何是不能达成月度指标的，除非有奇迹出现。鲍立军顶住了周先生的一波波压力，给自己争取了一些时间，但是能否胜算他自己也拿不准，他几乎已经将全年的宣传费用都砸进这几个月，他的赌注下得很大，但他坚信与其不痛不痒地投点广告，不如毕其功于一役，要么成，要么败，毕竟自己的时间不多。

当鲍立军告诉袁斌在《西京晚报》上广告的时候，袁斌将声音压在喉咙说：好！然后立即说：那有没有留我们的电话？鲍立军笑了：没有，你觉得应该留你们的电话？袁斌听完只是笑着。鲍立军接着说：啥时候补货？袁斌说：进的货一台还没有卖出去，还得晚点吧。鲍立军说：我打算留你们和北豪的电话上去，当然中杰的电话也会留。袁斌说：那如果有人打电话到你那边，就推荐给我们？鲍立军笑了，心里想这家伙贼得要命，便说：看情况吧。袁斌立即说：那先谢谢啊！鲍立军说：有空来这里坐坐？袁斌说：好！

广告已经刊登出来了，逢周一、周三、周五刊登，广告词经过马琳的润色，非常简单，不过也很受用：文档一扫光！照片一扫光！鲍立军看完广告随意翻了翻报纸就扔在一边。路小姐将报纸拿了过去翻看着，看到广告说：就这么小一块呀？鲍立军说：周先生能批准已经不错了，其它区域还没有上大众报纸广告的。

鲍立军走到楼道拔出一根烟点燃，楼道尽头一位气宇轩昂的中年男人从房间走了出来，见到鲍立军径直走了过来，鲍立军看到那人的眼睛很大而且突出有些甲亢的嫌疑，那人对鲍立军说：你好！我是大楼的业主，欢迎你们进驻！说着要和鲍立军握手。鲍立军把烟换到左手，伸出右手和那人握了握，那人的手极其温热绵软。那人继续说：我和你们路小姐已经很熟悉，和你是第一次见，不过听路小姐说起还有一个人，那人是你吧，怎么称呼？鲍立军说：叫我小鲍就可以了，您贵姓？那人说：付，单字正，怎么样，现在的生意？鲍立军说：刚开始，还多多支持！那人正要说话，忽听有人喊付总，鲍力军顺着声音来处望了过去，见一长发女子把门站立。付正对鲍立军说有空再聊就挥手匆匆离开，鲍立军发现烟已燃尽，而自己尚未过瘾，便又拔出一根点燃。

楼道通风不是很好，一会就烟雾缭绕，烟雾中鲍立军发现了一个熟悉的身影走了过来，胖乎乎的，老远就给鲍立军打招呼。鲍立军向袁斌挥了挥，挪了挪脚步站定等袁斌走近。袁斌边走边从口袋摸出一盒烟，老远就抽出一根递了上来，鲍立军说：手里还有，不客气！袁斌坚持着，鲍力军推辞不过便接了。鲍立军掐灭烟和袁斌来到办公室，袁斌和陆小姐打过招呼后，随鲍力军来到会客室坐定。袁斌一直笑着，鲍力军说：你吃了喜儿他妈的奶了？袁斌说：告诉你个好消息，我进的货全都卖完了，我过来进货的。鲍立军有些惊异，随口说：那你刚在电话里说一台也没有卖掉？袁斌说：我不是想给你个惊喜嘛！说完嘿嘿笑着。鲍立军喊路小姐倒一杯水，接着问袁斌：真的全卖完了？袁斌笑着认真地点点头。鲍立军说：不错，这次准备进多少货？袁斌说：10台吧，有没有货？鲍立军说：不怕没有货，怕你卖不动！袁斌有嘿嘿笑着。

两人正在谈话间，有人敲门，路小姐把水递给袁斌后去开门，门外站着鲍立军刚看到的长发女子。那个长发女子说：我是泛亚大厦的，来送你们管理费的发票。路小姐说：进来吧！路小姐收了发票后问道：怎么以前没见过你？那个女子说：我来帮付总忙的，以前和付总就认识！路小姐说：难怪，没事坐一会吧。长发女子看来并不想坐，但碍于面子还是坐了下来。鲍立军平常和路小姐说话很少，路小姐可能是闲得发慌，见到有人找她便不放过：你原来做什么的？长发女子说：我原来和付总卖地图。说着扭头看看墙上的地图说：就是这种，我们跑遍全