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老婆像林黛玉，他还真有点像贾宝玉。

鲍立军和杨总交换了名片然后开口说：杨总，要不我先简单自我介绍了一下？杨总说：好啊！鲍立军介绍自己的时候，杨总微仰着头认真听着，鲍立军介绍完自己后，杨总笑着说：滕总之前给我介绍了你的一些情况，我和你们周总前几天见过一次，在南京北豪，你们的产品不错，南京北豪卖一些。

鲍立军觉得杨总对公司的管理还是有点套路，自己的信息已经悉数被杨总掌握，杨总可能也是先做了一点准备，或许开门见山谈主题比较好，于是就说：我之前没有做过销售，是新手，现在也不知道怎么做销售，我看你们很有实力，所以想看看是否可以合作……鲍立军把话题留给杨总。杨总笑了笑说：那不要紧，我知道你现在想什么，我可以帮你卖一些，但是别指望我，我的主要精力还是日本佳得的打印机。鲍立军没想到杨总会如此爽快，见天下午的拜访会如此顺利，他压抑住内心的兴奋说：杨宗的意思只是顺便卖卖？杨宗回答说：你知道佳得给我们的压力很大，我们必须保住总代理这个牌子，否则日子很难过，扫描仪呢，现在量不大，公司人员也有限，投放较多精力不现实。鲍立军明白杨总的意思，杨总说的是大实话无可厚非，再说有人愿意直接进货开始合作也是不错的进展，于是便不再深化这个话题：杨总，有时间去我们那里看看？杨总拿起鲍立军的名片看着地址。鲍立军这时候说：很近，就在泛亚大厦。杨总说：我一般都很忙，不一定有时间去，不过李昱以后会经常去。说着喊着李昱，李昱急匆匆赶过来，杨总说：以后中杰产品你来接口，多向鲍立军学学，以后说不定我们可以靠扫描仪活着。李昱说：好。鲍立军朝李昱微笑着，和李昱经典地握了握手。

离开北豪，外边夕阳斜照，鲍立军觉得心情舒畅，他拔出一根烟点燃后大吸几口。杨总不抽烟，鲍立军憋了1个多小时没有抽烟。杨总看起来比较爽快，但就算杨总爽快，合作的进展也太顺利了吧，鲍立军在想是因为南京北豪也在卖的原因吗？这应该是一方面的原因，这至少让杨总认可了产品和服务。周先生和杨总见面有没有谈到合作的问题呢？周先生有没有从侧面帮到自己呢？鲍立军前天和周先生通电话的时候，周先生并没有说起杨总，是周先生并没有谈起合作还是谈了合作而没有告诉自己呢，他那天说起还要去拜访北豪，周先生也没有说什么，只是问自己有没有困难。但不管如何周先生或许只能影响到了杨总的决策，合作的达成还是得由自己把握，自己如果不坚持拜会杨总，可能合作也不会达成，想到这里，鲍立军觉得认定目标的坚持是很重要的。

鲍立军回到公司，路小姐用期望的目光看着他，鲍立军知道路小姐在等待他说出拜访的结果。鲍立军已经拜访了几家客户，回到公司路小姐都会问拜访的结果，路小姐这样做一方面是关心鲍立军的进展，另一方面也是关心自己，毕竟西北分公司做不好，她也没得好。

鲍立军装出沮丧的样子，路小姐安慰说：不要紧，西安的公司还多着呢，刚刚开始肯定有些难。鲍立军无奈地说：是啊，北豪只是说帮着卖卖，不愿意承担销售指标。路小姐说：那也不错呀，至少有个开始了，你这家伙还装！鲍立军笑着说：我看看你什么反应！路小姐接着关切地问：什么时候订货呢？鲍立军说：就这两天，我和他们的李昱商量了一下进货的型号、数量和价格，第一次订货就几台，在店面摆一摆，有需要再订吧。路小姐说：不错啊，总算开胡了。

下午的工作卓有成效，鲍立军还是很高兴的，但是鲍立军觉得这一点高兴是远远不够的，这点高兴加在自己天平的右盘，天平纹丝不动，天平的左盘放着太多东西，鲍立军知道他需要更多的高兴加在右盘才能平衡，这个时候天平的游码是没有作用的。

广告已经刊登出去三天了，并没有人打电话来要合作，按照鲍立军的设想，应该是会有人打电话过来的，可能人会很少，但也不至于三天也没有电话。鲍立军知道有合作意向才会有可能合作，有合作才可能达成销售指标，而广告刊登出三天也没有什么反应，那么带给自己高兴的机会在哪里呢？

营销之路　（27）

时间一天天的过去了，广告已经刊登出五天了，依然没有任何反应，鲍立军开始怀疑杂志的发行是否像小万和刘一所说的那样大量，但他迅速排出了这种因素，在他扫街的时候，无数次地看见过那些杂志。那么是不是杂志虽然发放出去，但是没有人看呢？无疑，这种杂志别人只是随便翻翻，谁会关注他的广告呢？就算有人看到，如果是其他畅销产品，