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，这不，等你来了开拓呢。

鲍立军突然觉得有些茫然，自己对销售一窍不通，从学校出来也就不到一年，从来没有接触过销售，他突然觉得一股无形的压力已经包围了他，他想施展自己，但感觉自己就像老虎吃天，面对白纸一样的市场，鲍立军在想未来的客户在哪里呢？他又该如何开展销售呢？

营销之路（6）

鲍立军和路小姐聊天，路小姐没什么特别的事情，很空闲，鲍立军心里一点底都没有，想尽量多了解一些的信息，路小姐的眼圈发黑，脸色也不好看，似乎没有睡好觉。路小姐说起了他的儿子毛球儿，开始神采飞扬，鲍立军发现她其实很健谈，路小姐哈工大毕业，学自动化专业，做现在的工作并不专业，鲍立军发现其实她对公司的了解很少。

鲍立军想看看公司的网站，问路小姐：这里能不能上网？路小姐说：网络还没有申请。鲍立军坐回自己的座位拿出笔记本记下了解到的东西，然后打算列出这一周的工作计划。正在这个时候，电话响了，鲍立军拿起话筒说：你好！听筒里立即传出浑厚而洪亮的声音：鲍立军，欢迎你加入中杰，我是周先生，以后你的工作向我汇报，叫我周先生就好了。鲍立军说，您好，周先生。周先生说：你的职位是营业主管，负责西北分公司的业务，原来北京分公司管理的西北区客户从今天起由你管理，我一会让秘书发传真给你西北分公司的销售指标，你先了解一下然后本周内拿出市场开拓计划；现在还没有售后服务人员，建议你先兼着，也便于熟悉产品，售后服务工作过会一位郭先生会和你联系，三个月你转正后再招聘一位专职售后服务人员。鲍立军并不了解售后服务有哪些具体工作，但现在也只能先答应下来。最后周先生问鲍立军有没有什么问题，鲍立军说没有，周先生很干脆的说了声bye就挂了电话。

鲍立军挂断电话立即在笔记本上记下了周先生的交代，路小姐问他感觉咋样，鲍立军说没有一点感觉，只是奇怪为什么要叫周先生，路小姐说她也不知道，他说周先生是英国剑桥营销专业的博士生，现在定居上海，在内地很多年了，对内地很熟悉，内地第一部手机就是他卖的。鲍立军有些兴奋，又有些担心，他兴奋于自己的上司在营销方面可以教他很多，他担心自己是否具有潜质去迎接即将到来的挑战，他仔细回味着周先生的每一句话，凭直觉周先生对结果的关注很强烈，他怎么做周先生或许并不会关心。

电话又响了，鲍立军说：你好，中杰。话筒里传出上海普通话：我是郭富国，负责售后服务的，西北分公司的售后服务按照周先生的安排由你先兼着，安排你下周来上海先接受培训。鲍立军说没问题。郭富国接着说：现在西北分公司的售后服务工作不是很多，主要是原来在西北卖过的少量产品，不用担心，很简单的，我一会先传真给你一些资料你先看看。鲍立军说了声谢谢，郭富国说不客气就挂断了电话。

郭富国让鲍立军想起了郭富城，鲍立军不喜欢郭富城，他喜欢张学友，有人说他长得像张学友，他喜欢张学友的歌曲，实力派的。

电话又响了，路小姐接了然后说你稍等就把话筒递给鲍立军，小声说：北京分公司的。鲍立军说：你好，中杰。我是老缪，欢迎你加入中杰，负责北京分公司，西北区原来由北京分公司开拓，但是鞭长莫及，现在你来了就看你的了。鲍立军说：以后还要多多指点呀，先谢谢了。老缪说：过一会北京的商务助理会将西北区客户的状况发传真给你，你先了解一下，我这边还有个客户要谈，我们以后再联系？鲍立军说，谢谢了。之后听到对方挂断了电话。

鲍立军收到了三份传真，郭富国的传真足有一卷毛泽东选集那么厚，另两份都只有一张纸。到吃午饭的时间了，鲍立军问路小姐这里吃饭怎么解决，路小姐说可以叫外卖也可以出去到小餐馆吃。鲍立军说我请你吃饭吧，路小姐说我请你吧，鲍立军并没有拒绝说走吧。

街上车不多，人也不多，到处都传出任贤奇的《心太软》，鲍立军现在不是很喜欢这首歌，不喜欢的原因是他听腻了。教委的张凤岗整天哼着这首歌，打字室的小任最喜欢听这首歌，每次一起玩的时候，小任就让张凤岗唱这首歌。

路小姐说咱们吃牛肉拉面吧，鲍立军说好。餐馆不大，脏兮兮的，鲍立军平常这个时候会很俄，但今天他一点都不饿，和路小姐一样要了一碗牛肉拉面，觉得没菜又顺便点了麻辣牛肉和拍黄瓜。鲍立军看到路小姐对鲍立军点菜似乎有些意外和担心，便开口说：以后还要你多多支持呢，先贿赂一下。路小姐脸部舒展开来说：你做不