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第23部分(第3/4 页)

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间睡觉了,路小姐坐在椅子上喝水,鲍立军订了三份快餐后靠在椅子上闭着眼睛等着。他计划下午准备一下发言稿,他正要想该怎么发言,电话响了。他看了看来电显示,估计是那个新疆的汪总,便拿起话筒说:请问是汪总吗?那边说:我是汪如海,不好意思好久没回复。汪如海带有明显的江浙口音,鲍立军说:那现在考虑得怎么样了?汪如海说:这一块我没有操作经验,不是很有信心。鲍立军说:那就先做做看?汪如海说:我也是这个意思,先订点样品试试。鲍立军说:如果你来做,将来本地有哪些公司和你竞争?汪如海说:我去简单了解了一下,宏源是梦想的代理,Mtek在卖,中野是石油公司下属企业,在做紫明的代理,Utek的产品也在卖,其他家都不成气候,也不怎么专心卖。鲍立军说:你公司现在主营什么?汪如海说:经销各类板卡。鲍立军说:从厂家直接拿货?汪如海说:炒的,我们规模小。鲍立军说:那这样吧,下午我让商务联系你,你先订点样品卖卖看,合作的事情再定?汪如海说:那价格呢?鲍立军说:你要订多少?汪如海说:F3三台,F6两台。鲍立军说:那我按你订10台的价格给你,行吧。汪如海说:感谢,那麻烦你让商务下午联系我。鲍立军说:好!

鲍立军对新疆市场还不了解,也一直没有挪出精力去开拓,眼下汪如海先进点货卖卖也好,这样至少有了一个了解那边市场的管道,当然市场上也会有了中杰的声音,虽然声音还很渺小。他虽然不对汪如海抱很有希望,但也不能排除汪如海做起来的可能性,他当然明白就算汪如海做不起来,只要市场上有中杰的声音,那么总会有对中杰感兴趣的公司出现。

送外卖的在敲门,鲍立军一边掏着零钱,一边走过去开门,他给自己订了一份红烧肉,不由自主,他的嘴里变得湿润了。

营销之路(65)

创伟店面的生意看起来很红火,几个店员分别向顾客推荐着打印机,不断有板车将货物拖到店外的小面包车前。摆放惠康扫描仪的货架前没人光顾,李伟正在贴着一张标签。鲍立军走过去拍了拍李伟的肩膀,李伟抬头说:好久不见,欢迎光临!鲍立军说:卖得怎么样?李伟说:你是说打印机还是扫描仪。鲍立军说:当然是扫描仪了。李伟说:一个月能出20台已经很不错了。鲍立军说:不过你们打印机出得很好啊。李伟说:可那不是我负责。鲍立军说:你有分销吗?李伟说:这东西贵,惠康又不赊货,只有几个熟悉的经销商放点货。鲍立军笑着说:那就帮我们卖卖吧。李伟说:可以啊,只要陈总点头。鲍立军说:你对把这一块做起来有没有信心?李伟说:坦白讲,我们做惠康扫描仪是因为在做惠康的打印机,惠康找过来让我们做,不好推却就做了,我呢,被安排做这个,既然做了,我当然希望这一块能做起来。鲍立军说:陈总在不?李伟说:刚才还在店面,我看看。说着在店面里找着。

鲍立军看着惠康的扫描仪,外观看起来的确不错,他看了看李伟刚才贴的标签,眼睛突然放亮,那标签上标示着智能识别技术,鲍立军仔细看了看描述的文字,所谓智能识别技术是不仅仅能够识别文字,还能识别图片,能将扫描的文档基本还原到原始状态。鲍立军不仅有些顿悟,原来惠康的产品策略是瞄准办公这一块,和打印机走的是同样的市场。鲍立军正在捉摸,陈伟走了过了,鲍立军笑着迎上去和陈伟握手,陈伟说:袁斌开始卖…你们东西了?鲍立军说:是啊,找你们卖看不上啊!陈伟说:说实…话,扫描仪这一块我们只…是捎带卖,要好好做的话我们还没…有想好。鲍立军说:每年的增长率可是高于100%啊,而且利润还不错。陈伟说:我考虑…一下,但要做就要做第一,要不就不做。鲍立军说:我们下周一有个新品发布会,想邀请你去看看,不知道有没有空?说着递上事先填写好的邀请函。陈伟说:什么时间段?鲍立军说:上午九点到十一点。陈伟犹豫了一下后说:好,那我去看看。鲍立军笑着说:先谢谢了,合作的事情我们发布会后再谈。陈伟说:有没有多…余的邀请函,给李伟一份,这一块他张罗的比较多。鲍立军说:有,说着拿出给李伟准备的邀请函地给李伟。李伟说:到时候有没有礼品?鲍立军笑着说:没有。李伟说:你们也真寒酸。陈伟说:如果能…合作,那就是给你最好的礼品。三人都笑了。

离开创伟,鲍立军就看到了斜对面中正的店面,中正是Atek的代理商。鲍立军发现中正的店面位置很好,所处地段是雁南南路的黄金地段,甚至比创伟的位置都好,店面左边靠着电脑城,右边是与雁南南路垂直的一条路,这条路的另一侧

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