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第16部分(第1/4 页)

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宗世海坐在自己的大班椅上,从抽屉里拿出一盒金丝猴香烟,扔给鲍立军一支,鲍立军在空中接住了,顺势站起来走到大班椅前,掏出打火机打着之后要给宗世海点烟,宗世海说:不客气,但是含着烟屁股的嘴巴还是凑了上来。宗世海吸了一口烟说:小鲍,我听范全说你很厉害呀!鲍立军给自己点燃烟后说:我是新手,多指教!宗世海说:Atek降价你准备怎么办?鲍立军说:没什么好主意,况且中杰在这边没什么影响,大家还不都得唯紫明马首是瞻?宗世海笑着说:我们也很头疼,可以降价也可以不降价!鲍立军说:其实,这种害群之马还是要大家一起清除!宗世海说:有没有联系过冯建刚?鲍立军说:没有,我和他不熟。宗世海说:这样吧,这个事情我们都先想一想,我联系一下冯建刚、张永亮和樊明军,晚上我们一起吃饭的时候商量一下?鲍立军说:张永亮和樊明军是谁?宗世海说:你还不认识呀?张永亮是Mtek的销售代表,樊明军是美国惠康的销售代表。鲍立军笑着说:好啊,今晚我们可是凑齐了!宗世海说:其实我们几个应该多聚聚,生意归生意,朋友归朋友,不过今晚可是谈工作。鲍立军笑着说:好,那你到时候告诉我什么地方,我请客!宗世海说:好!

从紫明店面出来已经快中午了,鲍立军本想去北豪和袁斌那里看看,想到事先没有预约就有些犹豫,但是又不想回公司,于是便朝着北豪的店面走去。

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营销之路 (44)

北豪的生意似乎不错,店面里很多顾客在咨询打印机,李昱也在忙着给顾客介绍打印机。鲍立军看都在忙,走进店面后看着货架上的扫描仪,佳得的扫描仪很薄,中杰的扫描仪很厚重,老百姓买东西或许看重厚重,觉得物有所值,轻薄的东西不见得就受欢迎。鲍立军正在寻思,肩膀被人拍了一下,回头一看是杨士明,便开口说:生意很不错啊!杨士明说:Atek价格狂降,扫描仪很难卖!鲍立军说:老百姓还是会看重性价比,Atek这一招诚然厉害,但是也是双刃剑,对中杰不见得是坏事,你觉得呢?杨士明笑着说:你准备怎么办?鲍立军说:中杰的价格全国一盘棋,如果Atek是全国行为,中杰肯定有应对办法。杨士明说:其实卖低价我们赚钱少,也不情愿,但是老百姓很现实,看起来跑起来一样的东西价格差距不能太大呀。鲍立军说:你说得没错,今晚几个扫描仪厂家可能会碰头商量一下。杨士明说:其实我没所谓,卖不动就少卖点,反正我不靠这个活命。鲍立军笑着说:我还指望你上量呢!杨士明说:你以为我不想?!鲍立军看见李昱还在向顾客介绍打印机,就和李昱挥了挥手,然后对杨士明说:对策我明天和你沟通吧。

袁斌在一个宾馆租了一间房当办公室,宾馆的名字很响亮,叫珠穆朗玛宾馆,宾馆已经很破旧,楼道里有发霉的味道。袁斌一见到鲍立军就说:我刚要去找你呢。鲍立军说:你认识Atek的经销商吗?袁斌说:认识,那两三家都不怎么样。鲍立军说:有没有了解到他们现在卖得如何?袁斌说:顾客货比货后最后都买Atek了,销量应该很不错。鲍立军说:据你了解,哪个品牌受冲击最大呢?袁斌说:那当然是紫明了,紫明的销量本来很大,价格在几个品牌中最低,现在Atek大降价,紫明马上就不行了。鲍立军接着问:那对中杰现在有什么影响?袁斌说:买中杰扫描仪的一般都是回头客或者别人推荐,专业级用户较多,Atek降价对中杰来讲其实影响不大,但是价格差距太大,客户有些不解,要做很多解释。鲍立军说:那你认为中杰该怎么应对?袁斌说:我建议价格不要跟进。鲍立军说:但是Atek挑起降价这个关头对我们的销量突破是个机会,我们也可以趁机抢夺紫明的份额,而众矢之的却在Atek,你不觉得?袁斌想了想说:那倒是,虽然我们少赚点钱,但是能上量也好,不过降不到Atek那个价格,那还不如不降。鲍立军说:那个价格比你们进价还低,除非我替你们申请特价。袁斌说:价格降下去再想上来就很难了。鲍立军说:那肯定,不过我们降价可以考虑促销的方式?袁斌说:那可以,不过中杰愿意价格支持吗?鲍立军说:我先想想再说吧。

鲍立军回办公室的时候,老丁正在研究CCD构造,路小姐说:老缪刚打电话给你了。鲍立军笑着说:缪总有什么指示?路小姐说:没说什么。鲍立军想老缪找他无非是蹿货的事情,但突然想会不会和Atek有关呢?他拨电话过去,老缪慢条斯理地说:Atek在你那边也搞活动了吧。鲍立军说:在华北也搞了吗?老缪说:全国

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