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那全是从北边几个岛空运来的，这运费就不得了！所以啊！各位阿公、阿妈，你们好好把钱收着，千万别乱买。”

这边阿公、阿妈心里就更甜了。多可爱啊！一个讲实话的女孩，比我女儿都诚实。

“王妈妈，您今年贵庚？”导游小姐弯着腰，为王老太太把衣领翻好，“真的啊？看不出呢！怎么看都只有五十多岁。”站起身，对一车人笑道，“真奇怪！你们台湾来的人，看起来都不老，一定是水土好。我外婆在台湾，看起来也好年轻，不过她年轻是因为吃一种补品。”

一车人眼睛全亮了：“什么补品？”

“不要装了，你们怎么可能不知道？”导游小姐笑着用手指指这位，指指那位。

“我们是不知道啊！”

“你们不知道深海龟油？我才不信呢！连我的近视眼，都是吃深海龟油治好的。这是最新科学发现，主要产地就在本岛。”

“深海龟油，我们怎么不知道？”好几位团员喊，王老太太更一把将导游拉过去：“告诉我！在哪儿买？”

“王妈妈！我也不太清楚！我吃的也是朋友送的，据说产量很少，多半都出口了。”

接下来几天，就见一车人总在交头接耳，打听深海龟油。导游小姐又举了几个实例，像是活化血管、防止老人痴呆，甚至有人得了末期癌症，都用龟油治好了。

“那种大海龟，很少浮出海面，所以很难抓。”导游小姐用两只手在空中做出拨水的样子，“我看过影片，它们在深海游泳，好美呀！据说这种大海龟能活到好几百岁。”

“怪不得深海龟油能让人长寿！”王老太太说。

“可不是吗？您要是吃了，就看来只有四十岁了！”导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。一车人全笑了。

七天的旅游，一下子就过了。大家都很开心，加倍给导游小姐小费。临上飞机，还谢谢她到处为大家搜罗深海龟油。一瓶才合一百五十美金，这种仙丹，多便宜啊！

想一想

看完故事，你能不佩服这位导游小姐的功力吗？每个人在参加旅行团之前，都警告自己，别乱跟着导游采购，让导游赚足了佣金。

可是这位导游，从一开始，就让你的假设失误了。

于是，大家开始欣赏她、信任她，终于托付她。她何必介绍你去买那些便宜东西呢？一瓶一百五十荚金的深海龟油，多轻！多方便！多值钱！

而且，你多高兴！

这种技巧与前面故事的原则是一样的。先得到你的信任，再做你的生意。而且功力更高，更合法，也更有人情味儿！

再让我们看下一个故事。

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众“妄”所归

这世上不合理的好处，是不能拿的。

“曾太太好！”

“曾太太好！”

“曾太太好！”

曾太太才进这家超市的门，大家就争着跟她打招呼。

曾太太是老顾客了。即使她是新顾客的时候，也让人觉得她是老顾客、老朋友。她是那么亲切。不！应该说是“海派”。

“不用找了！不用找了！”你看！买八十块钱的东西，递过去一百元的票子，居然说：“不用找了！”

“曾太太，要不要借钱哪？我有！”那边李大妈开玩笑。大家都知道，上次曾太太买东西，临时忘了带钱，跟李大妈借了一千块。第二天，曾太太穿着旗袍、高跟鞋，冲进来，就丢给李大妈一千五，然后一边冲出门，一面回头喊：“那五百算是利钱！”

一千块，过了一夜，就成了一千五，怪不得李大妈要借钱给她。

前些时，曾太太在东区开精品店的时候，倒还真跟李大妈和黄老板调过十几万块，也没多久就还了，而且都是惊人的高利。

“曾太太！开精品店多没意思，您什么时候开银行啊？”黄老板从里面探出头来。

“你问得好！我正打算开家大餐厅呢！你投不投资？”曾太太半真半假地笑道。

“投！投！当然投！”黄老板走出来，做出掏口袋的样子，“要不要我马上开支票？”

“我也投资！”“我也投资！”李大妈跟温小姐也隔着柜台喊，连买菜的几个老主顾，都过来打听。

曾太太的餐厅，据说楼高七层，全是名家装潢。还没开张，超市里的员工和老朋友们，已经人手一张金卡，凭卡可以八五折优待。

“股东嘛！当然是VIP！”曾太太