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以先赊账，而且是按照成本价拿货？”生意有这么好做吗？

张宁点头，“是啊，我这本钱不够，不用这招，可不行。”

“不过，你那方子，怎么不干脆卖了。”

“卖不了多少钱。咱们这做生意，只要有本事，可比卖方子的钱有用多了。”方子是死的，这合作关系才是活的。

宋大柱看着张宁，满脸佩服道：“宁宁，你这脑袋，我真是服了。”他打定了主意了，以后再苦再累，都要跟着妹子跑啊，自己这脑袋，只有跟着这聪明人，才能有出息。

☆、第16章

回去后，张宁也没闲着，两人在镇上吃了点东西，在高芳家里借了辆自行车，就和宋大柱一起去了别的乡里和镇上考察情况。

这个时候乡里也有专门卖东西的地方，叫代销店。

种类比镇上的少，价钱贵几分钱多，但是离着乡里近，所以也能有一定的小市场。

张宁看中了附近的几个富裕点的村子，就去和这些乡里的人来谈。

不过她们打的是八一食品厂总代理的身份来的。

大家一看是城里的八一食品厂来的，倒是客客气气的接待了。

张宁把月饼和罐头的进价说了之后，代销店的负责人惊讶道：“你说的这价钱，真能这个价？”

罐头一块一毛钱一个，可比供销社那边拿货要便宜两毛钱呢。月饼也便宜一毛钱，而且听着八一厂今年还有新样子的月饼呢。

“因为现在厂里做农村市场，才给了这么便宜的价格，过了这次，以后可没这个机会了。你们常年卖八一生产的东西，应该也知道八一厂子的名号吧。”

“这个当然知道，你要是说真的，那我们好好谈谈。”这有好的进货渠道，自然是要把握的了。

张宁笑道：“啥子也不用谈，我们这还得去别的乡里呢，你这耽误了可不行。要是同意，咱就先登记一下，不行的话，我也算了。”

一听这话，代销店负责人急了，赶紧道：“哎哟，要的要的，你急啥子呢，这水都没喝呢。”这边边和张宁说着，那边又让他婆娘去倒水。

张宁拿出了记账本，给记住了陈家乡的名字。

那代销店负责人赶紧道：“罐头给我整一百个。”这东西能放，多准备点没错，他又考虑了月饼的存放和销售，又报了个数量过去。

张宁登记完了之后，也没说要钱的话，只让他签了个字，“这是订单，你先签字，要是我到时候拖过来你不要，路费钱你得拿了。”

不要定金就能拿货，这人自然十分的愿意，赶紧签了字。

后面张宁和宋大柱也没有多留着，赶紧又去了别的地方了。

一下午拍下来，愣是跑了八个村子和两个镇。光是罐头就顶出去了三千多个，加上月饼也有几百斤了。

回去的时候，天已经有些黑了。

宋大柱骑着车子，心里乐的不得了，和身后的张宁道：“宁宁，这法子可真好，咱直接批发给代销店卖，一下子就能脱手了。那罐头原来这便宜，以前咱们买一块五毛钱一个，可真是亏大了。”

张宁坐在车子后面道，“这中间的环节多了，大家都要赚点，价钱自然高了。咱们拿的是成本价，对半赚，代销店赚个一两毛的，这后面卖的价钱也能便宜点，他们也好脱手。想要做好生意，就得从源头上控制成本和价格，才能和人家竞争对手争抢。”

宋大柱听着，觉得豁然开朗。这样的道理，他以前可从来没说过呢。“宁宁，你咋懂这么多啊，还有那个月饼，你啥时候会那东西的。”他可看出来了，人家那厂子都那么稀罕，肯定是好东西。

张宁心道，我总不能和你说，我以前开过食品厂，这月饼也做过吧。她含糊道：“那都是我以前吃月饼的时候琢磨的，咱们女人，对吃的东西都挺有在行的，你们男的不懂。”她这才拿了几个品种出来呢，以后要是有机会，她就再开一次食品厂也行。不过一切都要本钱，这事情还早着呢。

宋大柱听她是自己琢磨的，心里更加佩服了，又觉得自己这真是沾了表妹的光了。他什么都不懂，又没帮忙，以后咋还意思分钱呢。

“宁宁，你这生意，我真能帮忙吗？我咋觉得我就是吃干饭的。”

张宁一听，笑道：“吃干饭？你还怕没事干啊？我可和你提前说好了，现在前期是我动嘴皮子的时候，后期，可都是你干体力活的时候了，到时候送货搬货什么的，我这可不请人，都得你来。”

原来