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为万科代表,王石在发言时明确告诉与会者:“万科超过25%的利润不做。”
会场哗然。
王石解释说,现在只要手中有一块地,半年还没开发,地价就涨了一倍。低于40%的利润不做的说法由此而来。
但这正常吗?万科做贸易出身,20世纪80年代做录像机,也做过200%…300%利润的生意。因为是超额利润,许多公司都进口录像机,供过于求,录像机降价,销售的边际利润就开始下降,甚至利润变成负数。
随后,王石让财务将万科1984年到1992年的贸易记录整理了一遍,赚钱用黑字表示,赔钱用红字表示,结果红字多于黑字。这说明这么多年贸易的结果是赔钱超过赚钱;这也说明市场很公平,先前你怎么暴利赚的钱,之后你都得吐出来,而且还要多吐。
现在的房地产火爆同上世纪80年代的贸易何其相似。如果这样下去,一旦市场逆转,利润空间变,你怎么办呢?
哪有不愿多赚钱的发展商?
与会的国土局官员、开发商、新闻记者不明白王石在说什么。
有的与会者嘀咕:“唱高调也不是这样的唱法呀。”
还有的更直接:“你赚不到25%说明你没本事。”
1993…1994年开始的那次行业低谷,其严峻性或许不会比2008年小。事实上,万科正是通过那轮调整,才脱颖而出,奠定了自己在住宅行业的一席之地。
在许多发展商艰难度日的宏观调控期间,万科地产的规模以平均70%的年均速度递增,到1998年,万科突然发现自己排在了沪深两市上市房地产企业的第一名。
万科归零,王石归零
这是一句古老的韩国谚语:权力可以维持10年,而影响力至多可以延续100年。
2008年9月,有着158年历史的雷曼兄弟公司宣布破产。而在中国,多少房地产企业在资金链断裂的危机中苟延残喘。
影响力时间也有限,随着商业周期的剧烈波动,影响力的寿命越来越短,每一代的企业家都是“各领*数十年”。
曾经我们误以为会永恒不变的通用汽车、索尼和微软,如今却遇上了丰田、苹果和Google等新生代。影响力就像流水一样总会流走。
冯仑这样评价万科和王石的成长历程:万科由多元化向房地产专业化转变,再由房地产公司的多元化向单一住宅产品转变,使自己成为简单的住宅公司,最终再向精细化和产业化冲刺,每一阶段的进步都非常清晰,给人印象十分深刻。
在第一阶段,应该说它的绩效只是一般般;第二阶段持续了大约9…10年,净资产收益率在9%或10%左右;到2004年以后,净资产收益率每年都在14%…15%,且一直往上走。所以从专业化这个角度来看,万科走的这条路是非常值得房地产企业研究的一条道路。
王石本人在这个过程中始终扮演着决定性的角色。在第一阶段,他还是一个直接的决策者和操作者,他那个时候还是经理;在第二阶段,他也是一个非常尽心的推动者和领导者;而到了第三阶段,基本上是专业团队当主角,他总是支持和肯定,算是一个指导者或教练员。
但这个决定性的角色终究要改变,不用太多年,王石的照片会让人从万科的墙上摘下来,保存在另外的地方。
在2009年万科的致股东书中,这样写道:
2008年市场发生的一切,基本都在预料之中,并无需惊慌或失落。不能说没有遗憾。
遗憾的是,在2007年,尽管在行业宏观趋势上做出了基本正确的判断,但我们在牛市的大环境中并未能完全脱俗。过于舒适的环境,使得我们在经营细节上暴露出诸多不足,我们一些专业能力表现甚至出现了下滑的迹象。这已经成为2009年万科面临的最大挑战之一。
2008年,万科24周岁。24年的岁月在赋予万科强壮体格的同时,并没有改变万科年轻的内心。因为年轻,我们看到了在进入新的发展阶段后自身的不成熟;也因为年轻,所以我们并不缺乏接受批评和直面挫折的勇气。
2009年万科的主题词只有两个字:“零”和“壹”。这一主题词的解读是“万象更新美好明天”。“零”,既是原点,也是起点。万科将放下往日的成功,修正过去的不足;以永远年轻的锐气,将每一天视为新的起跑点。“壹”,象征着希望,也代表着行动。千里之行,始于足下,从现在开始,万科
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