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你就说，不然我忙了一天，没来由来听你说这些无用的废话。”

“好，大人既然这么说，小人也就直说了。”胡光墉突然间变的神采奕奕，向着张华轩道：“小人愿意投效大人，为大人包销工厂出产的物品，纱、布、油、面等物，俱愿包销，只要大人不发货给别的浙商，小人可以先付款，后提货。”

张华轩眼前一亮，这不就是后世的所谓总经销的套路么，从出产者那里弄到第一手的物资，然后分段包销，赚取最大的利润，眼前这个而立之年的浙商，看起来倒是野心勃勃，而且居然还能这么先行的商业手法，看来淮安工厂的出品，已经引起了南方商人的注意，自浙商起，闽等地的大商人想必也会闻风而至！

（45）坐而论利

样的经销方式当然是好事，哪怕在百年之后，生产厂区域分销商，然后再分包下去，这样厂家可以避免过多过繁杂的经销业务，看似把利润让出一部份给了大经销商，其实节省下来的精力与人力，一样可以核算在成本之内。

张华轩心里当然明白这个胡光墉的提议很是及时，可以说是有心人看准了淮安的这些工厂已经步入正轨，现在大兴纱厂出产的纱布已经行销南北七个省，而经营模式却很落后安来进货，然后通过各种渠道分发售卖出去，中国缺乏大的商行，而英法各国在上海与宁波等地的商行张华轩又不想借助民族产业的发展。

他现在只有一个纱厂五万个纱锭，而保守估计，拜两次鸦片战争打开中国市场所赐迅猛发展，纺织厂将由一千出头涨到接近三千！而不论是英国或是德国，又或是美国，工业发展都是由纺织业带动起来，张华轩的纺织工厂不但要迅速赚取利润，甚至可以用薄利来抢在欧美各国之前抢占到中国市场…所以有的时候，迅速出产与销售比获取更多的纯利还要重要的多

张华轩高兴的满脸放光，看着现在脸色有些忐忑不安的胡光墉，这简直是天赐奇才给他啊。分省或是区域建立自己的大型分销商，这个主意原本应该是张华轩自己想到地。这是现代商业的经营理念，怎么他自己没有想到，却让眼前这个普通的浙商想到了？

他百思不得其解，胡光墉一个商人也无法再说话，倒是王有龄颇是尴尬，不觉到了张华轩身边，向着他小声道：“胡某曾经有大恩于我，还请玄著能通融便通融吧？”

王有龄说罢拱手，他两个总督衔头挂在身上。其实在官职上还远高过张华轩，只是这一会子有求于人，那点虚假的架子只得放下不提也罢。

张华轩听的一笑，这件事对自己有利。这个胡某人隐约想到了，却是不敢肯定，而在王有龄眼里，只怕这件事是只能胡光墉有利。而是让张华轩为难，所以不得不拉下脸来再度求肯。

看来这胡某人，确实是有大恩于王有龄啊。

张华轩甚觉奇怪，王有龄也是官宦人家出身。虽然败落过一段时间，一个普通的三十左右的浙商，能有什么大恩在他身上？

他倒也没有想太多时间。今天的事他只是往经销与扩大工业规模的好处上去想。却没有注意到眼前地两人。王有龄满脸为难，胡光却是满脸拼劲。看样子非要得到张华轩的销售代理不可，而这两人之间的尴尬关系与复杂背景，其实张华轩是心知肚明，再不用去问的！

当下省悟过来，向着胡光墉笑道：“胡兄弟表字是什么？”

胡光墉满脸诧异，对方太子少保江苏按察团练大臣，却问自己一个草民地表字，此事于礼甚是不合。

当下却听得躬身答道：“回大人的话，草民表字雪盐。”

张华轩呵呵一笑，两眼简直要放出光来！

原本后世赫赫有名的红顶商人，曾经的中国第一富商，资产达两千万之巨地商业奇才，就这么躬身哈腰的杵在自己身前！

怪道王有龄拉下脸皮，一定要助他成事。两人之间的渊源也是有趣，王有龄出身官宦世家，中途家道败后，成年后居然连糊口也难，他与胡雪盐在茶馆中相识，胡雪盐当时只是一个当铺的小伙计，觉得王有龄为人精明干练，很有前途，当下就把自己刚收来地五百两银子借给了王有龄，让他到北京去捐官。

结果王有龄先捐了知县，然后官声极好，一路由知府升到浙抚，最后在太平军攻打杭州后战死。

而在王有龄任浙抚后，对胡雪盐的钱庄和胡庆余堂等生意也是极尽扶持，以报当日胡雪盐冒险帮扶之恩。

今时今日，王有龄没有到浙江当官，都是在张华轩的支持下在淮安一跃成了总督，如果不是一切好处都被张华轩