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第八章

不要去承揽施工，这太危险

莫为说：〃你们以前不是认识吗？你就直接找他说好了。〃

梦心给高总打电话约好了签约时间。

心连心大厦高总办公室。白天。

梦心和销售经理小波带着合同章及草拟好的合同准点来到高总办公室。高总办公室的门微开着，梦心轻轻敲了一下，就推门进去了。高总见是梦心，起身招呼。

高总感叹地说：〃梦总，没想到两江就这么大一点，转来转去都是熟人，三生当不到一熟嘛，再加上你和莫处长这种关系，这个忙我是帮定了。〃说完后，他嘿嘿地笑了两声。

梦心明白他指的和莫为的〃这种关系〃是什么含义，但在这种情况下，她没有必要去申辩，他认为是什么关系就是什么关系。

梦心说：〃谢谢你的支持，你可不可以把价格再提高一点，这样我们也少亏一点。〃

高总说：〃在价格上你就别再多说什么了，说实话，的确是看在我们是老朋友的份上才把这幢大楼的外墙装饰拿给你们公司来做。你也得替我想想，毕竟我们是第一个吃螃蟹的人，我手下有好多人都反对。〃

梦心见他话都说到这份上了，也不好再说什么，就把草拟好的协议拿出来给他看。

高总看完后，说：〃怎么？你们只是供应｜乳胶漆，不施工，其他那几家都是要帮施工的，你们没有施工队伍？〃

高总突然提到施工的问题，梦心一点思想准备也没有，她有些乱了方寸。

小波马上接过话来说：〃我们以为你们有自己的施工队，要是没有我们的施工队伍也可以帮你们，但工钱由你们来承担。〃

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高总说：〃不行，人家包工包料25元/平方米，而且我们一直谈的就是包工包料价。〃

小波有些急了，说：〃你也知道光是｜乳胶漆就是20多元/平方米，我们是世界品牌，你怎么能按照普通｜乳胶漆的价格来计算呢？……〃

梦心怕小波把话说僵了，打断他的话，说：〃高总，就照你说的价包工包料给你们做，工钱的事也由我们公司来承担，亏就亏了。〃

〃哎，现在是供大于求了，有什么办法呢。不过我们公司刚起步，这以后的生意可怎么做呀。〃梦心又叹道。

高总感到很有些过意不去，就说：〃这样吧，工钱我们两家各承担一半。〃

高总又转移矛头，说：〃你们的中心应该支持你们，其他一些｜乳胶漆厂商还有免费为客户做样板房的，更何况你们中国市场销售中心还有那么大的国际集团做后盾，这点支持对他们来说也算不了什么。〃

高总的意思是不是他想让梦心做亏本生意，他已尽全力了，是她的上面不支持她。

第一单合同就这样签了下来。梦心和小波拿着合同走出这幢大厦时，心情都是沉甸甸的，他们根本就没有自己的施工队伍。梦心用手机拨打申一的手机。

申一说：〃工钱的事中国市场销售中心可以帮你解决，但施工队伍的事，我们就帮不了忙了，只有你们自己解决。你的胆子也太大了，你也清楚我们只是｜乳胶漆供应商，施工的麻烦事情很多，连我都替你们捏把汗，干脆放弃算了，要是出点什么事，比如说，工人从楼上掉下来摔伤、摔死之类的事故，那就麻烦大了。〃

梦心一听，不满地说：〃放弃，你说得轻松，违约要承担违约责任的。况且，我们这边市场大部分客户都要求要包工包料，要是我们只是供应｜乳胶漆，怎么去和人家竞争？中国市场销售中心应根据全国各地市场的不同特点，制定出一些有针对性的支持政策，不然，我们推广起来难度相当大。〃

申一说：〃该放弃的就得放弃，硬挣是不行的。〃

梦心说：〃这也放弃，那也放弃，每天公司的费用开支怎么办，我什么时候才能收回成本赚到钱？那100万元可是我的全部财产。〃

申一感到震惊，问：〃什么？你的全部财产，你怎么不早点告诉我，我当时要是知道你是这种情况，我肯定会阻止你的，你不是说你还有房地产公司做后盾吗？〃

梦心说：〃我不是告诉过你，那是说给老外听的吗？〃

申一问：〃你什么时候告诉过我？你什么时候学会撒谎了？〃申一异常激动。

梦心不明白现在他为什么要否认。他是真没听到，还是装蒜？

申一重申：〃你什么时候学会撒谎了？我们把这么大