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青涩的很。

不过，她真是芳娘的妹妹吗？周淑娘心头疑惑，娥眉微蹙。诚然，芳娘是个可爱伶俐不失干练的漂亮女子，她也听芳娘提起过家中的妹妹阿四。先前她还好奇芳娘的妹妹长的啥样咧。不看不知道，一看真是吓一跳啊。

是亲姐妹么？周淑娘在心里嘀咕着。

白芳蔼漂亮是漂亮，但也只是普通的漂亮。可白彩不是啊，这丫头不施粉黛，青布衣衫却也难掩其倾城之色。

妖孽！周淑娘在心里骂了句，她是绝对不会承认她是羡慕嫉妒恨的。

女人长成白彩这样，是会大大的拉仇恨值哒！

“姐姐，姐姐……”白彩雪白纤细的柔荑在周淑娘眼前晃了几晃。不就是一个平安结嘛，这老板娘怎么看着看着就走神了啊？

“啊！”周淑娘赶忙敛去脸上茫然，换上一副完美笑容，对白彩道：“妹妹啊，你这个小玩意儿叫什么？打算怎么卖？”

“它叫平安结，寓意平安吉祥。”白彩见周淑娘将刚才当着她面神游天外的事一笔盖过，权当没发生过。在心里骂了句：脸皮真厚。却也只能顺着老板娘的话说：“至于价钱嘛，这可是我三姐姐费了好几天好几天才想出来的。姐姐你可能有所不知，我们家晚上那油灯里根本就没几滴油。姐姐眼睛那个费的哦……”

“好了，好了，妹子。”周淑娘赶忙打断白彩的长篇大论，她也知道白彩是跟她哭穷呢。“你叫阿四是吧？”

白彩乖乖的点点头，蕴着雾气的水汪汪的跟黑葡萄一样的大眼睛无辜的冲周淑娘眨了眨，温声道：“我也常听三姐姐提起你呢，姐姐说，你可厉害了，一人将店面经营的有声有色。”

这就是白芳蔼的厉害之处了，她只是到这绣庄两三次，就跟周淑娘好的跟亲姐妹似的。这也难怪，白芳蔼性子虽然有些狡诈，但也不缺西北女人的豪爽泼辣。跟周淑娘对上脾气是很正常的。

周淑娘笑笑，道：“那既然都是自己人，就打开天窗说亮话吧。这平安结，你打算怎么卖？”

白彩伸出一只手掌，冲周淑娘晃了晃。

“五十文钱？”这个价钱也还能接受，周淑娘思量着。

白彩抿唇道：“五钱银子。”她本来想开价五两银子来着，转念一想，忒贵了，根本就打不开市场。

周淑娘面色稍冷，对白彩笑道：“妹妹，是在开玩笑吧？”

白彩自然是察觉到了周淑娘话中的冷意，只是淡淡道：“姐姐，那我能不能将平安结放在你店里代卖呢？”

“代卖？”代卖是什么东西，周淑娘还真没有听说过。

白彩跟周淑娘解释了一下“代卖”的意思，周淑娘才明白了何谓代卖。就是借用她的小店卖东西，并从赚的银子中分出一成给她。

周淑娘在心里飞快的计算了下，如果以五前银子的价格卖出去一个平安结，她就能赚到一钱银子。而且，她还没有费任何的功夫。只是借用了一下她的店面而已。但如果这平安结卖的火的话，亏的不就是她么？

034　讨价还价

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周淑娘心里也是有自己的私心的，她见白彩要价要的高，又觉得要是价钱低一些的话，自己或许会收她的平安结。于是，她就试着说服白彩降一下价。

白彩是谁啊？她前世的大哥都不能改变她的主意，更甭提刚刚认识的周淑娘了，她还真没有那么大的面子。

“姐姐，阿四一口价，不会降价的，要不，先搁姐姐这里卖上几天看一下，也没有多少。”白彩温文笑道。

周淑娘观白彩气度雍容却温和，却也没想到她是如此油盐不进的人。好话都说尽了，也没有丝毫松口的迹象。

真是又臭又硬的石头！周淑娘在心里骂了句，遂答应了白彩关于“代卖”的提议。

白彩将耳鬓边的头发顺到耳后，对周淑娘笑道：“给姐姐提个建议，喊价时多喊些。以五钱银子卖出去算是最低的价格了。”

周淑娘道：“你且等着，我去拟个契约。”

白彩伸手握住周淑娘的手，眼中满是诚恳，正色道：“以后跟姐姐合作的机会有的是。姐姐如此不信任阿四吗？只是几个平安结而已。”

借此机会来试她一试也是好的。白彩反正是没有指着这平安结给自己赚大钱，所图的也无非就是多几个买油盐的小钱而已。不过，蚊子腿上的肉也是肉啊。白彩机会九成九的敢肯定这周淑娘