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依锬翘ㄆ还�缒允遣⒖冢空鈋asy，我们这里就有转接口，是的，只要您再多支付27美元，就可以拥有一台带转接口的软盘驱动器……

太棒了！你的决定非常正确！

贵公司要五台？您是说您个人也打算买一台，以替换家里的苹果软驱，我不得不称赞这是您最正确的决定！软盘要三十盒？没问题，您告诉我地址，我们的送货员在今天之内就会给你送过来……”

女职员飞快地在面前便签上龙飞凤舞，记下客户的地址，挂上电话，她一把撕下便签纸，骄傲地向同事们挥舞：“先生们、小姐们，我们又售出了六台软驱，三十盒软盘！而且其中一台，是客户决定扔掉他苹果电脑附配的软驱，换用我们的！”

她的骄傲并没有得到同事们的欢呼。

只有前后两位同事举起手中的圆珠笔，笑着向她摇了摇，然后就继续和客户沟通。

事实上，在宽阔的办公区内，所有的职员都在疯狂地接听着客户打进来的电话，一份份订货单递送到部门经理那里，经过汇总，转到后勤部门。

后勤部门和业务部一样繁忙不堪。

经理拿着汇总出来的订货地址，像一个作战指挥官一样，在旧金山市区地图上飞快地勾画着：“罗杰，你负责这条线，从公司出发向北，经由隆巴街大街，转向西行，经过普里尔大道，从富尔顿大街折返回来，这条线上的客户资料在这里……

庞尼，这是你的路线，你要从第三大街出发，走一个环形线，你的路线要比罗杰长得多……”

西部计算机公司各个部门都处于一种欢快地忙乱中，职员们进进出出，嘴里快速地和客户沟通，一组组数据迅速集中，罗列到经理办公桌前的电脑屏幕上。

这也是一台苹果的个人电脑。

抢别人的生意，不代表就不用他的产品，在唯有苹果公司销售这种小巧玲珑办公电脑的时候，就算是敌人，也要放下成见。

外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域，在隔离出来的一间间办公室里，还有专门谈大客户的高级销售代表。工作环境不同，但区别并不大，一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜，或是高跟鞋凌乱地扔在一旁，赤着脚对着电话滔滔不绝。有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会；有些人站在落地窗前，面对窗外巨龙般的车流指手画脚；有的人一面说一面绕着办公桌打转，激动不已。

他们利用以前工作中积累的关系，卖力地向对方推销公司的软盘驱动器和软盘。

不过为了帮助他们开拓市场，公司对他们有特别授权，允许他们销售出多少台软驱，可以免费配送部分软盘，现金或是其他手段贿赂也可以，但要自己承担相应的法律责任。这些高级销售代表，有些以前还是苹果公司、ＩＢＭ的销售员，曾帮他们大力推销过这两家公司研发的软盘驱动器，现在转过头来，立即大肆抨击对方产品质量之低劣，也毫无愧色。

对于公司来说，软驱和软盘是一而二，二而一的关系。

用公司的软驱，就必然要用公司的软盘。买了公司的软盘，也必然要使用公司的软驱。

在推广初期，公司可以不计软盘销售的利润，以成本价乃至亏本的方式，大量将软驱推向市场。一旦摧垮了其他竞争对手，占领了市场，软盘这种耗材还用得着推销？

下面的职员为了推销公司产品不遗余力，但对于上层管理人员来说，却有更重要的事情需要考虑。

“专利啊专利！sony去年就研发出３。５寸软驱，IBM也研发出了他们的5。25英寸软驱，就连苹果都有了他们的产品，想不到他们都还没申请软驱的专利，哈哈哈哈！”郭逸铭待在霍克的办公室里，看着调查人员传回来的信息欣喜若狂。

“他们的产品问题很多。我将他们的产品和我们的对比过了，从内外部件集成、设计、磁头、电机等等方面，都比我们的差太多了！而且贵得要死！如果严格说来，他们这些东西只能算作是软盘驱动器的雏形，和我们成熟的产品相比，根本不值一提！”霍克意气风发，不屑一顾地挥挥手，撇嘴作出蔑视的表情。

他太开心了！

能够担任西部计算机公司的总经理，成为郭逸铭的合伙人，他已经是兴奋得连续几天睡不着觉了。当拿到技术部门，对公司研发的软驱与IBM、SONY、苹果等公司的产品对比报告，他更是兴奋得想要大声歌唱。

他们的产品更好，设计理念更优秀，技术更成熟，天啦，随便哪一项，