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务员的特点,就是客户不把他看成业务员,而是看成一位靠得住的、不可或缺的顾问,一位不需要他付薪水,却能为他办事的职员。
“推销”需要过人的精力和自我训练。你的顾客不会管你拜不拜访他,因为这不关他的事。但是你得管,因为去拜访顾客是你的职责。尽管公司所有的心理策略都是要激发业务员多访问顾客,,如举办销售比赛,开销售会议及作激励训练等,所有的业务员仍然会绞尽脑汁找出各种方法,投资他们所拥有、而且一定有回收的一项资产:时间。
为什么呢?但愿我知道!
但是有一点我可以肯定,要做一位成功的业务员,倒不一定得像艾科卡或杜尔那样。只要确实遵守一个简单的原则:为自己定一张行事历,在每个工作天都先安排好固定的拜访活动,并且确实做到。如果你拜访了10个地方,只有一次和顾客作了面对面的沟通,只能算拜访了一个顾客。
随时保持时间观念,对业务员而言,其重要性不亚于减肥者随时计算卡路里。
这个方法,绝对可确保你的成功,使你免尝失败苦果。如果你给自己定下一份合理的工作计划,并能真正做到,你必会达到胜利的巅峰。根据我的经验,那些自我监督的业务员对自我的要求,实际上比销售主管对他们的要求还严格。因为世上只有我们自己最清楚,我们的能力其实远超过别人对我们平庸的期望。
第14课 订下目标
设定目标其实就是掌握时间的分配,包括三个步骤:● 订下目标。
● 拟定一套达到目标的
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