第76章(第3/4 页)

，最快最稳妥的办法就是从中签客人手中

购买。

苏念星还是头一次遇到这种情况，一时之间也拿不出好办法。

阿珍提议不如把奖券从客人手里收回来，凭什么便宜黄牛?

苏念星好笑，“客人多的时候，你收回来确实赚了。但是客人少的时候，你也按照原价收回来吗?

阿珍被她问住，的确，老板每天只算三卦，她不是天天都能算满。尤其阴雨天，客人比较少的时候，可能只卖出一卦。

苏念星特地请何灵芸吃饭，向何灵芸请教，专业的事就问专业的人。何灵芸做的就是媒体，肯定比她更懂怎么解决这类事件。

“这是我们店近期要上的新品。”苏念星将李师傅和张师傅合力研制的菜品端上桌。

为了提高店里的业绩，苏念星提出创新菜品有额外奖励，鼓励两位师傅创新。他们琢磨半个月决定做碟头饭。

碟头饭在香江不算陌生，像叉烧饭就是碟头饭其中一种。但是苏神算之前一直做小笼包、炒饭炒面和凉菜。现在天气转凉，凉菜不怎么好卖，所以就得另找替代品，碟头饭就是最好的选择。

何灵芸吃着软糯弹牙的鲍鱼饭，对鲍鱼滑嫩q弹的口感更是赞不绝口，色香味俱全，荤素也刚刚好，就连摆盘都那么精致，怪不得你们店的生意这么火呢。

菜是由两位师傅研制的，摆盘是苏念星搭配的，她学的是旅游专业，摄影是她的拿手活，色彩搭配就是基本功。苏念星笑笑，“喜欢就多吃点儿。”

何灵芸吃个半饱，这才慢条斯理问苏念星，“你为什么要解决黄牛问题?”

苏念星愣了一下，低头想了想，“我怕把票价炒高，把客人都吓跑了。价格每提高一点，客户群体就会减少一部分。

这个社会是呈金字塔形状，塔尖是少数。算得起一千卦的人肯定比一千二的人要多。她不能因小

失大。

何灵芸点点头，“我觉得你没必要解决黄牛，它的存在并不全是坏处。报纸上宣传一下中签者的励志事迹。标题我都想好了， &39;香江回报率最高的奖，四港币就能赢得一千港币大奖&39; ,到时候会吸引无数市民，到时你可以趁机把卦金提高，最好是提到一万。

苏念星瞪圆眼睛，一万?有多少

人能出得起这个卦金啊。

何灵芸却丝毫不觉得贵，反而滔滔不绝跟她讲道理，“你的思维方式估计是受内地影响，总想着让底层的百姓也能分一杯羹。但香江是资本主义，谁出的钱多谁就有特权。在许多市民心里，贵的东西就是最好的。你一天只算三卦的饥饿营销不也是为了提高卦金吗?

苏念星心想她一天只算三卦，不是为了饥饿营销，她是真的只能算三卦，不过这些不好解释，她叹了口气，“如果不加以制止，黄牛可能会从我这边买另外两卦的资格，到时候客人会从黄牛手中买票，那我的冰室生意还怎么红火?

苏念星算卦越神，她的客人就越多。这些客人带来人气，他们来买小笼包，一是小笼包真的好吃，二是他们想中奖。她死死拿捏住顾客这种占便宜心理。

何灵芸懂宣传，但是论起做生意，她绝比不上苏念星。这点她还真没想过。

苏念星自己已经想出办法来了，“我决定让求卦者登记个人信息，登记后就不能更改。至于中签顾客，可以由着对方卖出，但是时期仅限三天……

不得不说何灵芸的话也有道理，黄牛的存在对她提高知名度有帮助。

她把两者综合一下，“那就把食客买小笼包，中了签，然后转卖给别人挣了大钱的事登报。卦金越贵，食客们就越想来买小笼包。至于另外两卦，我打算每天加价一港币。

何灵芸打量她半晌，没想到你这么会做生意。那你还问我?

苏念星给她倒了杯水，“你出的主意也不错。现在的人压力都很大，都想一夜暴富，六1合1彩奖池越来越大就可以证明这点。来我店里买小笼包，运气好能中奖，能让他们发一笔大财，确实很棒!她冲着何灵芸笑道，“如果我找报纸宣传，你能不能帮我介绍，我想登生活版面的头条。你放心，一切花销由我来出。

其实这相当于软文广告，别看只是登生活版面的头条，没有人情还真不一定能办到。至少苏念星之前认识的那些记者，他们就不会帮她。

何灵芸一口答应，“可以，我回去就帮你联系。到时候你整一桌像样的酒菜，应该就能打发了。如果你舍得花钱，上头版头条也不