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守待援。

善于坚守的将帅，有如深藏于九地之下，让人无法察觉。善于进攻的将帅，有如雷霆万钧、势如破竹。如此这般，即能自保，又能夺取全胜。

随着市场经济的逐渐深入，市场规则逐渐形成，不正当的竞争必将远离市场，企业都会按照市场规则进行正常经营。换言之就是适者生存的自然淘汰法则，逼迫企业不得不研究竞争优势问题。

我管理企业经营工作已经二十多年了，亲身经历了不同时期的市场竞争。在残酷的市场竞争中，为使企业立于不败之地，我借鉴“田忌赛马”的典故总结了一套“商业赛马理论”，经过无数次的市场考验，证明这套理论是一套出奇制胜的好方法，现拿出来与大家分享。

最大限度的体现自己企业的优势，让顾客总是看到我们最光采的一面。最大限度的回避自己企业的劣势，让顾客从内心深处认为我们的劣势根本就不重要，是以最快速度赢得客户战胜竞争对手的法宝。

在白热化的市场竞争中，我们首先要好好研究一下自己企业的情况，再认真研究竞争对手的情况，引入孙膑的赛马理论，就可以在竞争中做到“先为不可胜，以待敌之可胜。”“知己知彼百战不殆”把握住竞争优势。

在与竞争对手竞争时，首要任务是研究自己企业和竞争对手企业的特点。按照上、中、下马进行竞争优势的划分。始终用自己企业的“上马”与他们的“中马”比，用自己企业的“中马”与他们的“下马”比，把自己企业的“下马”隐藏起来不与他们比，这样始终保持有％以上的胜数。　。。

蒋介石赔了夫人又折兵

蒋介石赔了夫人又折兵

重庆最高级别的谈判，没有驱散神州大地上空的内战阴云。而这一战争的主因是蒋介石一面与毛主席握手言和，一面却向他的部下发出抢占由中国共产党同日本人浴血苦战并从日本人手中夺回的那一部分国土及其战略要地。

1945年9　月20日，正当国共两党在重庆的和谈陷于僵局之时，蒋介石向国民党各战区司令长官发出了一份绝密电报。电文曰：目前与奸党谈判，乃系窥测其要求与目的，以拖延时间，缓和国际视线，国军抓紧时机，迅速收复沦陷区中心城市。待国军控制所有战略据点、交通线，将寇军完全受降后，再以有利之优越军事形势，与奸党作具体谈判。如彼不能在军令政令统一原则下屈服，即以土匪清剿之。

蒋介石的这份电报，再清楚不过地表答了其对待和平谈判的真实意图。对于蒋介石来说，与毛主席在重庆言和，只是一种手法，以此稳住和拖住中国共产党，以争取时间调兵受降，抢占全国大中城市和战略要地，取得军事上有利地位，以武力压垮或打垮中国共产党，迫使中国共产党在和谈桌上屈服。

然而，蒋介石要取得军事上有利地位，并非一招一势就能解决的。尽管蒋介石日夜不停地向华中、华北调运军队，但毕竟千里迢迢，困难重重。幸亏有美国的全力支援，调动了巨大的海空军现代化运输工具和美国海空军部队为其运兵，否则在重庆谈判桌上将进一步失去“分量”，更加难以压服中国共产党。

随着蒋介石一声令下，从8　月中旬起，他的百万大军便由海陆空三条交通线，杀气腾腾地涌向华北、华中地区在其第二战区司令长官阎锡山指挥下，其下辖7　个军，以主力进占同蒲铁路沿线，一部进入中国共产党领导的以长治为中心的晋东南解放区，即上党地区。

由第十二战区司令长官傅作义指挥的6　个军，在夺取归绥（今呼和浩特），集宁等城市后，遂沿平绥铁路东进，兵锋直指晋察冀解放区首府张家口。

胡宗南这位第一战区司令长官在抗战八年中没有什么建树，下山摘桃子动作却很快。其一下出动了8　个军，以主力东出潼关，沿陇海铁路东进，一部北渡黄河，沿同蒲路进至临汾以北地区，拟通过石太线，东出娘子关，进占石家庄等地。

第十一战区司令长官孙连仲也在蒋介石驱使下，指挥3　个军，沿平汉铁路北上，计划与胡宗南部共同占领平津等地区。

第十一战区副司令长官李延年，则调3　个军进占商丘、徐州，准备继续北上，打通津浦铁路徐州至济南段。

第十战区司令长官李品仙，出动两个军，企图占领浦口，蚌埠，并计划与徐州的蒋军打通联系。

此外，第五、第七、第九战区的刘峙、余汉谋、薛岳等头目，也奉命分别进攻位于中原和湘粤边境的新四军第5　师和由王震、王首道率领的八路军南下支队。