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新的世界纪录磅。结果他举了起来！教练称了重量，并指给他看，实际上是磅！教练把500磅以上故意说成磅，让阿历克谢没有了心理负担，完成了飞跃。这个例子说明，数字对人的心理暗示作用是如此巨大！同样的道理，这种心理暗示也适用于消费者。

当顾客花元买一个打火机时，他觉得只花了几块钱，而当他花元买一个打火机时，他心理感觉是花了十多块前，而实质的价格差异，只有几分钱。

五、　“8＋1”的成功定价（6）

我到美国、德国等发达国家的时候，发现他们商店里的商品，基本没有整数价。99、、9、19、169……他们似乎对用9这个数字乐此不疲，不厌其烦得弄出那么多的数字和数位来。

这绝非偶然！带9的报价真的似乎有魔力一样，最能引发购买欲！调研发现，美国最火的、利润排行处于前20％的餐馆，菜价都带9。

宝洁公司也有过类似的体验：宝洁原来有款产品，定价34元，后来定价改到39元，贵了反而卖得好。比原来的34元卖了多出1/3！

小数点定价一般适用于中低档商品，尤其是日用百货，因为对于这类商品，价格因素对消费者购买决策的影响较大，而高档商品，一般都用整数定价，显示商品的尊贵。

6．特价品定价……吆喝的技巧

定价小故事：精明的富士

1984年7月，日本富士公司业务主管藤野先生飞抵东南亚的一个发展中国家，计划与该国某公司签订一个从日本进口复印机的合同。不料却被告知，他们不打算签合同了。藤野先生知道其中一定有原因，马上回日本了解情况。

调查得知，另一家日商以较低的价格抢走了他们的生意。3天后，藤野再次坐在这家公司老板的面前，开门见山地说：“我们提供的B型复印机价格比他们低三成。”公司老板暗喜，重新与富士签订了进口1500台B型复印机的合同。此后，藤野立即飞回日本，以再加一成价格的优惠，与专门生产B型复印机的厂家签订经销权合约。同时，签订了由富士独家经营该公司B型复印机的辅助材料和设备。

1500台复印机如期运往东南亚，由于价格低，富士亏了不少。而就在这家公司买回复印机时才恍然大悟，还需要大量的辅助材料和设备。他们只好再次与富士合作。这次，富士主动权在握，售出的辅助设备和材料不仅弥补了先前的亏损，还取得了可观的利润。

有些黑心商家，经常以次充好这样的赚黑心钱，有句俗语，叫“挂羊头卖狗肉”。然而，吆喝羊头卖狗肉，却是一种经典的定价策略和销售策略。

消费者喜欢占便宜的心理，可以在定价上做更多的发挥。很多商家都会通过特价商品作为诱饵，来吸引消费者。我们吆喝的是特价商品，做大力宣传的是特价商品，而商家实际想让消费者购买的却是特价品之外的东西，利润更高的东西！这就是吆喝的技巧。特价品是诱饵，其他产品才是赚钱的！

7．折扣定价……绑住消费者

有一种消费群体，采购数量大，又是老顾客，那么，你要给他折扣，这似乎已经是人之常情。你也许会问我：折扣不就是降价了吗？价格不是最大的杠杆吗？降价不是有损利润吗？

美容业、餐饮业的很多商家都会推出会员卡，就是折扣销售。比如，你到一个中档的美发连锁店，做一次面部保养，要168元，如果买卡了，给你打5折，就只有84元了。而办一张卡，最低的面值也要2000元，2000元的卡可能只能打8折，你要想打到5折甚至更多，至少要买面值5000的卡。

客户买了大面值的卡，都存在你的帐下，面值越大，和你绑得越牢，这样，你的赚钱模式就发生了改变：

大客户进来，消费数量多，容易产生规模化；拴住客户持续消费，不会再转投别处。营销上有句名言：开发一个新客户，是服务老客户成本的5倍。所以，这样减少了大量的营销成本、开发成本；买了年卡的消费者，不是每个都能消费完。有调查显示，30％的消费者都做不到在期限内将年卡消费完。像我们曾经办的那个健身房，买年卡的消费者和买月卡的相比，买月卡的明显经常光顾，而买年卡的，有时候一个月都看不到一次。更有甚者，有的客户如果把一年内所有的光顾小时数加起来，再乘以按小时计算的每小时单价，总价还不到年卡价格的一半。

如果你的企业缺少现金流周转，这也不失为一种融资策略，提前预支消费者的钱。