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所以，他当即答应，**涛可以跟着胖子和君陌采集素材，但要求这段时间师师一定要在宁波帮忙，否则最近一段时间的活动安排就恐怕要出问题了。

现在离平安夜，圣诞和新年还有二十多天，而且这还是个新店，哪来的活动可安排？于健的诉苦，让胖子和君陌也十分纳闷。

提起这件事，于健脸上的阴霾就立刻一扫而光，得意道：

“还不是因为我们的创意好！”说着就带着君陌和胖子来到了餐桌边，然后把塑封在桌面上的一个宣传单页指给他们看。

一元钱请六人喝摩卡——你还在等什么？

活动时间：非法定节假日的每天13：00——16：00

活动内容：每位顾客都有一次机会，可以只花一元钱，请包括自己在内的不超过6人同桌友人，每人喝一杯‘咖啡语茶’现场调制的摩卡咖啡。

参与方法：扫桌上‘驴在江湖’二维码，注册成为会员。搜索活动关键词：宁波＋咖啡语茶，找到相应活动后，直接购买即可。

活动要求：请至少提前两小时预约！

扫‘咖啡语茶’微信公众号二维码，加关注！更多年轻男女聚会类活动定期发布，敬请期待！

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“一块钱六杯咖啡，你丫是够狠的，不会是拿一块五一小条的速溶咖啡冲六杯来糊弄顾客吧。”

胖子说话没谱不是一天两天了，于健也懒得跟他置气，送他个眼白道：

“一个人心有多大，格局就有多大，能想到这种极品主意的人怎么不赶紧创业去呀。

让你开店，只要能存活超过三个月，当地民风就算是淳朴的可歌可泣了！”

看着胖子略显尴尬的样子，**涛帮忙打圆场道：

“这个店原来就是一个茶餐厅，我们接手过来后稍微修整一下就直接开业了。但是当时店家的定位太模糊，饮品和菜品也不成体系。

现在的这个活动，主要目的是付出一点代价把客源都先拉过来，然后再大力主推年轻人聚会的这个主题。

只所以选摩卡咖啡做活动产品，是因为在现场调制时可以利用奶油和巧克力制作出不同的画面，给客户带来一些新鲜感。

虽然每杯售价20元的摩卡咖啡，原材料成本要4元左右，但参加了活动的客户一般都希望把得到的优惠最大化利用起来，所以大多数人会带四五个朋友一起过来。

哪怕是到店后什么其他餐饮都不点，也至少能看到，现在的‘咖啡语茶’和原来的茶餐厅有了明显的不同，同时也有可能对我们后续的聚会活动产生兴趣。”

听了这番话，君陌不由赞道：

“怪不得师师说你们开业不到一个月就组织起了两场活动，原来是这样累积到的人气啊！”

君陌的待遇明显要比胖子好太多，于健亲自把服务员刚端来的大闸蟹扒开，放到他面前，谦虚道：

“其实还是‘驴在江湖’的会员机制好，活动才能有这样的效果。

因为每个会员都对应着唯一的身份信息，所以我们活动推出后就不用担心一群无所事事的人，天天重复购买，独占这些优惠资源。

而且驴在江湖的活动页面末尾也自动链接了‘咖啡语茶’的另外几个聚会活动主题，根本不用宣传，他们就可以直接看到。

其实很多人花这一块钱的主要目的也是带朋友来看看场地，再决定要不要参加后续的聚会活动。

我们付出一点点成本，就给平时空闲的午后带来充足的客源。慢慢不少路人也自动被店里的人气吸引进来了。

四五人聊天，一人一杯饮料怎么够，只要稍微再点些别的，成本就包住了。

现在餐饮业很难过，咖啡馆，茶馆以及休闲吧，到处都是，又很少特点。想放弃把店面转手的也大有人在。比如现在的这个分店，之所以仓促接手，就是因为原来的店主租金到期，想把店里的设备以极低的价格甩出去。

跟我们自己找地址，装修，买设备来比，接手老店的成本能低将近一半。而通过跟‘驴在江湖’合作，我们也找到了一个精准的‘聚会活动’市场突破点，现在要做的就是趁竞争对手还没反应过来，尽可能快的把摊子铺开。”

第三十四集　创客小说（4）

“知道你长本事了，就不用祥林嫂一样叨叨没完了。不说宁波的小龙虾最出名吗？拿大闸蟹糊弄我们算怎么回事，赶紧把最正宗的麻辣小龙虾端上来吧。

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