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顶老师了。

当然，自嘲不是自我辱骂，不是出自己的丑。这里要把握分寸。

力求个性化、形象性并学会适当的自嘲，往往可以使自己说话变得有趣起来。幽默力量能认同幽默的事物。因此真正伟大的人物会笑自己，也鼓励别人和他一起笑。

林肯总统也取笑自己，尤其是他自己的外表。有一次他以这样一则小故事来打开他与别人的沟通：

“有时候我觉得自己好像一个丑陋的人，在森林里漫步时遇见一位老妇。老妇说：‘你是我所见过的最丑的一个人。’‘我是身不由己。’这丑人答道。‘不，我不以为然！’老妇说，‘至少你可以待在家里不出门啊！’”

“我小时候长得并不好看，”幽默家兼演员、导演于一身的伍迪·艾伦说，“我是到长大以后才有这副面孔的。”

寻找最恰当的说话时机

凡事行，有益于理者立之，无益于理者废之，夫是之谓中事。凡知说，有益于理者为之，无益于理者舍之，夫是之谓中说。事行失中谓之奸事，知说失中谓之奸道。

——《荀子》

荀子所说的“中事”、“中说”，决非折中之事，调和之说。这里的“中”应解释为合宜，合乎一定的标准。“中事”、“中说”也即合理之事，合宜之说。

范睢逃离魏国，来到秦国，由于结识王稽见到了秦昭王。昭王知道他贤明，屏退身边的人，单独与他秘密商谈国家大事，首先对他说：“有幸请得先生教导我。”范睢只唯唯诺诺而已，不说一句话。昭王再请他谈话，还是如此，一连三次都是如此。到第四次，范睢只凭空大放阙词。到第五次，才着上边际。第六次，畅谈外事仍不涉及于内事。等到拜他为客卿，采用他的话有几年了，自己有充分把握，就痛陈内事。于是废除太后，驱逐穰侯、高陵、华阳、泾阳君到关外。

范睢之所以这样，当时秦国，内有太后专横，外有穰侯的跋扈，再有高陵、华阳、泾阳君的为虎作伥，所以不敢与秦昭王深谈，只能逐步地谈，一边等待时机，避免说话达不到目的，反而招祸。

俗话说：“话不投机半句多。”韩非子在他的《说难》中，谈及了多种原则，“凡是所说的务本，在于装饰所说的应慎重，而要灭去他的所耻；他有私急，必须以公义而强横他。他有意于下，然而不能不已；说话的人要装饰他的美，而少说他一些不能做的方面。他有心攀高，实在不能及，说话的人为他举出过错，使他看到这方面的坏处，多使他不能这样做。有要想慎重智能的，就为他举出不同事的同类，使话利于我，却装着不知，以资助他的智慧。要想保存自己说的话，就必以美名来明示于他，而使他能看到合乎自己私利。想陈述危害的事情，就显示出对事情的毁谤，也能使他看到合乎自己私利的坏处。称誉他人与同行的人，规劝他事与同计谋的人，有与同于美玉的人，就必须大肆装饰他，使他没有伤害。与同样失败的人，就必须以明理劝他，使他不失去信心，使他自己多做努力，就没有因他的难而感慨他。自勇其断，就不以他的过失而恼怒他。自智其计，就不以他的失败而没有智谋。大意没有违逆，说话无所抨击，然后及时以智慧来辩解，这就叫做亲近不疑，而能尽自己的所说。”这些虽然是为游说人士所立的原则，然而今天对朋友、同事上下级，都是最优良的原则。

总的说来，说话不外乎是看准对方的目的，投其所好，再加上掌握时机的变化，以及细小方面的具体事项。这全靠每个人在实践中去领会，去发挥。

如果赞美对方过去的成就或行为，情况就不同了。赞美这种既成的事实与交情的深浅无关，对方也比较容易接受。也就是说，不是直接称赞对方，而是称赞与对方有关的事情，这种间接奉承在初次见面时比较有效。

要恰如其分地赞美别人是件很不容易的事。如果称赞不得法，反而会遭到排斥。为了让对方坦然说出心里话，必须尽早发现对方引以自豪、喜欢被人称赞的地方，然后对此大加赞美。在尚未确定对方最引以自豪之处前，最好不要胡乱称赞，以免自讨没趣。

棘手之事求有经验的人帮忙

或生而知之，或学而知之，或困而知之，及其知之，一也。

——《中庸》

有人在处世中摔了跟头、吃了亏，叹息自己缺少经验。其实在处世上可以借鉴学习别人的经验，生活中总有一些处世经验丰富的人，你可以与他们交朋友，不时地请教，得到他人的指点，这样你就会少碰壁。历史上的一些著名军事家，个人的智商