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义上来说，分众传媒真正引起人们的注意是从2005年7月13日开始的，也就是分众传媒上市的日子。作为中国第一只传媒概念股，分众传媒股票（Nasdaq：FMCN）在纳斯达克正式挂牌交易，融资总金额达1�717亿美元，创下中国概念股在纳斯达克融资规模之最。

人们也从这个时候开始真正地关注江南春，不是关注他是否是第一位应邀按响纳斯达克开市铃声的中国企业家，而是关注他超过两亿美元的身价究竟能在福布斯的富豪榜上排在第几位。一时间，江南春一夜暴富的新闻甚嚣尘上。因此，上市无论对分众传媒还是江南春都应该是一个转折点。然而江南春在回答媒体这个问题的时候却说：书　包　网　txt小说上传分享

第9章　与资本共舞（1）（2）

上市当然重要，但说到底它不过是一个副产品。在我们非常迅速地成长过程中，对于资金曾经有非常大的需求量，所以融资是一个非常重要的过程，一个必经的阶段。总体来说，最重要的一件事是我们做了分众传媒。

由此可见，在江南春看来，创立分众传媒、开辟蓝海是比上市更重要的事，没有分众传媒的蓝海，就不会有VC的介入，也就没有近乎神奇完美的上市。的确，风险投资商是这个社会上最精明的一个群体，他们隐蔽在那些成功企业后面，人们得知他们的消息往往都是通过新闻，因为他们又一掷万金砸在某个名不见经传的小公司身上，好像他们很轻易地就决定了几千万美元的投资。一个人在生活中发现一个机会，随后风险投资就找上门来了，这是传说，不是商业逻辑。而事实上，如果你没有获利丰厚的项目，他们一分钱都不会给你。这就是VC。那么江南春是怎么吸引到软银中国基金投资的呢？

在讲述分众传媒和软银中国基金之间的故事之前，有必要对故事中的重要角色作一个补充说明。

如今，软银正在为越来越多的中国创业者们所熟知，它的创始人孙正义是互联网经济中一个非常具有传奇色彩的人物。他在1982年创办了日本软银公司，先在计算机软件流通业和出版业取得了巨大成功，而后在1995年进入互联网，并以投资雅虎而闻名于世。同样是在1995年，孙正义向新生的UT斯达康投资了3000万美元，将UT斯达康推上了飞速发展的快车道，而孙正义也以此为起点，开始了他在中国市场的投资之旅。他先后在中国设立了三个基金公司，开展了对新浪、网易、阿里巴巴等公司的投资业务。软银中国基金是这三股投资力量的一股，是在2000年由软银集团和UT斯达康共同出资成立的。在分众传媒投资案例中担任了重要角色的余蔚是软银中国基金的第一个员工。

江南春是一个讲故事的好手。2003年5月的一天，当软银上海办事处的首席代表余蔚出现在江南春办公室里的时候，江南春为他准备了一个故事。这个故事为分众传媒获得了它急需的发展资金，虽然软银中国基金投入的第一笔资金数目并不大，不过在这一事件的有力拉动下，鼎晖、高盛等多家著名风险投资商也加入到投资行列中。这一过程对分众传媒意义非常重大，它不仅获得了一飞冲天的能量，而且更重要的是之前不被看好的楼宇电视广告市场，犹如灰姑娘穿上了水晶鞋，显现出其天生丽质的风采，由此拉开了这个传奇市场的序幕。

江南春到底讲了一个什么样的故事呢？

其实这个故事就是说户外电视广告的市场有多大。我作了一个简单的比喻，说一个白领一天8小时在家里，l小时在看电视，真正看广告的时间也就是5分钟，因为看到广告就换台，而这5分钟在中国创造了500亿元人民币的广告市场。换一个角度说，如果在白天的16个小时里面，在办公室，在餐厅，在其他分众传媒能到达、客户能接触到我们的广告媒体的地方，假设一天也接触5分钟。如果说500亿元人民币的广告市场太大，那50亿元人民币你们看得见吗？

江南春很聪明，他知道风险投资商们都是重势不重价的，如果他们觉得是一个赢利前景非常好的项目，投资再大都是值得的。所以江南春根本没有说自己现在需要多少钱来开展业务，而是描绘了一个诱人的市场前景。然后江南春又以自己对电梯广告产业的理解和洞察力去说服余蔚，他举例说航空杂志是世界上最无聊的杂志，几乎全部是广告，但是人们对此似乎并不介意。因为飞机上人们无事可干，只好看看杂志上的广告。相比之下，电视广告就没有这么好的运气，因为人们看电视不是为了看广告，70％以上的人看到广告会换台，因为广告比