第40章 前路艰险(第1/2 页)

“王叔叔，叶阿姨，我想干票大的。”王萍芳缓缓的说出了自己的想法，然后直直的盯着眼前的一家人了。 晚上八点，她们终于将带来的发圈全部卖完了，地摊三人组和王凯军一起回了家，不要提妈妈的热情，就爸爸给准备的那一桌，美味佳肴，就完全可以掩盖她们一天的辛苦的了。 餐桌上王乐纹终于问出了那个让她憋了很久的问题：“萍芳姐，你说有个赚钱的法子，是什么啊？” 她的问题，立刻引起了王凯军和叶新凤的注意力，夫妻俩都双双将目光投注到了王萍芳的身上，叶新凤更是直接问了出来：“萍芳啊。你又有什么想法了？”于是就出现了前面的那一幕。 一家人在她的目光下都是一副聆听的架势，王萍芳看着都将目光投向了自己的家人，完全没有卖关子的想法，直接就说了出来：“王叔叔，叶阿姨，我今天在夜市转悠了一下，决定做啤酒生意。” “做啤酒生意，这个可能不太容易吧？”王凯军疑惑的说道：“市里好像有很多批发店了，你能竞争得过人家吗？” “开批发店，我们当然是没有办法和人家竞争的了，但是我们可以改变销售方式啊！”王萍芳停顿了一下又继续解释道：“我今天去找那些老板问了一下，他们都是自己去拿货的，所以我们可以别开蹊径啊！，我准备送货上门。” “送货上门？这个可行吗？”叶新凤疑惑的问道，其他人也都将疑惑挂在了脸上，双目炯炯的盯着她。 “应该可以尝试的，我今天随便问了一下，就说一件加一块钱，老板毫不犹豫的就答应了。”王萍芳进一步的解释着，上辈子送货上门服务可是很普遍的经营方式了。 “听你这样一说，好像还真的可行。可是你们就几个女孩子，怎么给人家送货啊？”王凯军一句话就找到了关键点上，他又望了望面前这三个娇弱的小姑娘，最后摇了摇头：“你们肯定是不行的了。” “王叔叔，我们不可能全靠自己去送货啊！”王萍芳笑了笑说道：“我们可以雇人送货啊，我们三个的任务就是负责打开市场。” 王萍芳决定一次性跟他们解释清楚，于是继续说道：“我的目的就是在别人还没有反应过来时，迅速的抢占市场，我们可以将一部分利润让给搬运工，采取薄利多销的方式全面铺开。” “现在的啤酒批发还都是在副食品批发店里，他们做的产品太多太杂，不可能像我们一样，专门做这一个产品。我们将人力全部投入到这一个产品上，这就是我们的优势。” 王 凯军已经听明白了，就给她总结到：“你是想在别人还没有留意到，啤酒这个巨大的消费市场时，用送货上门的方式，抢别人的市场。” “是的。”王萍芳赞同了他的说法：“就是因为现在市面上批发店太多，销售量已经分散了，他们还没有意识到啤酒销量的恐怖，我们就趁现在下手，改被动为主动，降低利润提高销量。” 叶新凤听了半天，终于是明白了：“听起来好像还不错，可是你们的货源怎么办啊？”话刚刚落音，她自己就明白了：“你们是打乐芸表哥的主意了吧！”她似笑非笑的望着三个孩子，很明显自家的两个还是懵懂的，就王萍芳是一脸的光芒。 王萍芳毫不掩饰的就承认了：“我就是想请二哥帮忙的，看看可不可以先发货，后付款。” 她的这个要求以她的身份来说，是有点过分的了，毕竟那是一大车的货啊，可不是一点点小钱，就这样让乐纹的二表哥出面，那是要当风险的。 王萍芳知道自己冒昧了，可她就是在赌，赌王凯军和叶新凤是不是真的信任她了。 夫妻俩听了她的话都陷入了沉默，这个问题确实有点大。叶新凤知道，以侄子在副食品公司的地位，给她们担保发个一车吧货，是完全没有问题的。可是这样会不会太冒险了呢？她望向丈夫，将问题抛给了他。 王凯军沉思了一会问道：“你有多大的把握？” 王萍芳说道：“我不能保证肯定能赚大钱，因为谁也不知道意外会不会发生，但是我可以保证将那一车货销售出去。即使累一点，我们自己送也是不会砸在手里的，我相信夏季啤酒的销售量。” 王萍芳之所以会这么的笃定，因为她昨天还发现了一件事，那就是夜市上只有一种啤酒，这就说明，外地的啤酒根本还没有大规模的打入夜宵市场，这个也是她的一个机会。 王凯军和妻子对视了一眼，对三个孩子说道：“我和你妈可以去帮你们跟老二交涉，你们做好了吃苦的准备了吗？” 这是相信她了吗？王萍芳的眼眶突然就红了，她哽咽着叫道：“王叔叔，叶阿姨.....”然后她就再也说不下去了，只有她自己知道，此时此刻的她是多么的激动。 她怀着无比的期盼走进了这个家庭，小心翼翼的表现着自己，想要得到他们的认可。做出这个大胆的决定，她也是无比忐忑的，害怕他们会怀疑自己居心叵测，让她的