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第7部分(第3/4 页)

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持多久?一但间事实的真相被大家所了解,那么后果将是什么?一夫的小公司可不是某某电信那样的国家垄断的庞然大物,它甚至是国家机器的一部分,消费者被它宰割只是你必须做的事。可一夫的小公司只是海南经济中的一个无足轻重的小螺丝,随时会被人作为垃圾处理掉。但是要想揭露事实的真相也并非那么容易,他将面对的是难以预测的后果,谁是第一个敢出来说明事实真相的,那么谁就最有可能成为第一个牺牲者,而后面的也会被这颗穿透力极强的子弹一一击倒,生存成了最根本的问题。 生存生存,围绕着这个最根本的问题,一夫脑子里已经酝酿出一个计划,这个计划是把锋利的双刃剑,会伤及海南所有的Y牌乃至名牌网球拍的经营者,同时也会伤及他自己,甚至会让他一蹶不振,这是个非常冒险的计划,实施它对于他这样的小商家来说需要真正的勇气和良心。 宝怡站在一夫身后伸手抚摸着一夫的脸,一夫感觉到那双柔软的手给他带来的温暖。他需要鼓励,需要勇气,宝怡此刻给了他。一夫猛的坐直身体,他决心已定,对,商场只有必须遵守的原则,那就是保住你的商誉,但是没有必须遵守的规则。&nbsp&nbsp 。 想看书来

驾羽随风 (五)(3)

一夫第一步的反应就是打电话给童荣,要求童荣无条件退货,并对已经造成的损失赔偿。童荣态度非常的强硬,断然拒绝了一夫的要求,而且警告一夫必须把剩余的货款结清,不然的话他就要叫人到海口来收拾一夫。 童荣在广西说得出来做得到,他有着复杂的社会背景和政治后台,有人跟他开玩笑,说你童总可以当总理,童荣当时哈哈大笑,“总理我可不当,前面是地雷阵,后面是万丈深渊,还是让老朱去干吧。” 一夫没向童荣妥协,他现在是光屁股的不怕穿裤子的,他妥协,也就意味着他会失去他眼前的所有利益,也会失去以后翻身的机会,既然如此他还有什么好怕的?他童荣就是再大能耐又能拿他周一夫怎么样?海南这个地头上谁赢了谁还是未知数。他果断扣押了童荣在他这里剩下的三万多货款,他要用这些货款尽可能收回他卖掉的拍子。你不仁也休怪我不义,到了这个份上,一夫已经没有别的路好选择。 在收回球拍之前,一夫先从香港购进了一批正牌的Y牌羽毛球拍,把商场里所有的假货全部撤下来换上正牌的,将鉴别真伪的方法制成POP牌公布出来,并向过去所有的顾客道歉,声明收回他们的球拍,这一点得到了各个商场的支持。 所有的准备工作在一周之内便完成了。 最艰难的工作开始了,收回球拍是件很难的事,必须有足够的勇气面对客人,尤其是很多客人已经变成朋友的时候就更难。但是再难的事也必须做。 一个月下来,一夫收回了二十多支球拍,这远没有他想象的那样多,而且每收回一支球拍,购买者都会再追加些钱买一只更好的正牌货。商场里的回收情况更是令一夫没想到,一个月的时间,两家商场只收回了三支,而且这三支球拍基本上都是刚刚销售出去的。更多的顾客因为球拍已经使用过而不再要求更换。最让一夫想不到的是,不少顾客居然认为假货也一样可以用,假货毕竟便宜,一夫对此反倒有点发愁,因为这意味着正牌货实际的推广阻力要比他想象的大得多,而且还会因为他拒绝销售假货导致失去一批客源,失去一块市场。但是开弓没有回头箭。 为了给没有更换球拍的顾客一个补偿,一夫在报纸上刊登了一个小广告,声明凡是持有一夫公司销售的假冒Y羽拍而未来本公司退换的顾客均可免费获赠一桶Y羽毛球或者等值的Y羽毛球系列用品,每桶球的价值为160元。 经过这一次大规模的调整,一夫并没有受到太大的损失,相反,他公司的信誉却在飞速提高,而且由于他的宣传,使得真假货在市场上一下变得泾渭分明。虽然因为正牌Y羽毛球用品的售价非常高,造成假冒的Y球拍依旧占有了一些市场,但是一夫的羽毛球拍的市场领导地位已经坚不可摇,加上他采取的补偿措施,在一定程度上加速了Y羽毛球配件产品的市场成熟,包括球拍线、握手胶、专业羽毛球鞋这些在过去销量一直不大的产品一下开始畅销起来。更让一夫欣喜的是,他的所有产品都因为他的诚实变得有了信誉,销售开始快速爬升。那些日子一夫每天在办公室里守候着,他要应付一切突发的事件,他象个随时等待跳跃的兔子,惶惶然又坦坦然。 宝怡每次从外面回来,总是提着一些很可口的东西,那些都是一夫最喜欢吃的,包括巧克力和冰激凌,她的脸上也总是充满笑容,像个无忧无虑的主妇,她在尽可能地给一夫最大的信心、安慰和鼓励。 维持自己的商誉,这是

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