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前。

我放下沉重的包裹，走到他身前说：“我们现在考虑的恐怕不是赢，而是怎么样消化库存。我们的对手也一定面临着同样的难题，谁消化的存货多，谁就会胜。”这是我在雪茄经营过程中的切身经历，每到销售淡季的时候，我必须为大量的存货找到买家，否则便会积压资金导致亏损。

“你的意见是调整之前的价格，低价抛售？”李克群有些疑惑地问。

我指了指不远处的几家时装店，店面门口“全场清货、二折抛售”的牌子格外引人注目。“现在是秋冬换季的时间，很多店都会趁机打折。新货要上架就一定会产生库存，因此，消化库存、迅速变现是第一要务。”。　最好的txt下载网

糟糕天气下的营销（2）

“说到消化库存，我们恐怕要分时段、限量抛售，这样效果可能更好。促销的本质是随需应变，不断刺激购买者的兴趣与欲望。一天之中也分‘旺季’、‘淡季’的，我建议在收摊前进行一次大甩卖。”冯茵茵提议道。

“现在咱们的资金还剩下多少？”李克群突然问。

“我刚刚和尹依凡核算了一下，咱们一共用了七百八十四块钱。”冯茵茵不假思索地回答道。

“现在不是下雨吗？趁这个时间，我们进一批雨伞来。这种应时商品更畅销。”站在一旁的林娜突然兴奋地说。

“时间来得及吗？万一雨停了怎么办？”杨敏之皱了皱眉问。虽然有时杨敏之的不断发问让人有些烦，但她往往能够提供更多的思考，让决策更全面、客观。

“很简单，我们进一些既可挡雨又可遮阳的两用雨伞。”冯茵茵快言快语地说，“看天气，大雨一时半会儿还不会停，现在要就近找雨伞的批发档口。”

“我知道有一个批发雨伞的地方，就在附近。那现在出发吧！”同样性格直爽的尹依凡说。

“行，就这么办吧，将剩余的钱买雨伞。尹依凡，半个小时来回够不够？”李克群问。

“足够了！”尹依凡边说边收拾东西，准备出发。

“我和你一起去！”我说。

这场大雨持续了足足两个小时，各大写字楼的大门口，三三两两聚集了一些焦急等待雨停的人群。

不到三十分钟，我们的二十八把雨伞便已售罄。后来，又进了第二批伞，考虑到暴雨渐渐变小，我们加大了女用遮阳伞的比重。等到阳光从乌云里钻出时，雨伞存货只剩两把。冯茵茵最后一核算，不到一个小时，我们的赢利已超过了三百元。

按理，在如此糟糕的天气下，只有坐等天公施恩才能让销售好起来。但事实上，营销是一个动态的活动，它必须随着环境而变。暴雨突然而至，完全打乱了我们最初的计划，但不代表我们就没有销售的机会。柳暗花明的幸运并不会光顾坐等的人，它属于冷静思变的人。

虽然最终的胜败暂时还无法判定，但这漂亮的一战让我找到了自信。

万事开头难，让人欣慰的是，在如此糟糕的天气下，我们打出了一个漂亮的开局。对四个女孩子来说，再次胜利也许只是在输赢榜中添上精彩的一笔，但对于我和李克群来说，这却是零的突破。也许是受到了我们的感染，女将们也兴奋起来。对于一个刚组建的、利益冲突尚未凸显的团队来说，这种兴奋感往往能增强团队的凝聚力，在这个没有硝烟的比赛里，这份新鲜与激情尤其可贵。

雨后的阳光格外明媚，细心的冯茵茵将精心挑选的一件件衣服和饰品搭配在一起，挂在李克群捡来的多层立体衣架上。远远望去，这个摊位颇有几分流动时装店的味道。摊位一旁，是一个大大的广告牌，上写着：“时尚新人加油站，DIY靓出个性来。所有品牌服饰一律三折。”不知何时，冯茵茵、林娜和尹依凡换上了同款、相同颜色的短袖T恤，配着清一色的低腰牛仔裤，加上统一的马尾发型，显得格外养眼。她们三人站在街边，就像一道亮丽的风景线，吸引了不少路人的眼球，也激发了很多人的好奇心。

“你们卖的是从香港进过来的牌子服装吗？”一个二十三四岁、衣着时尚女孩的话让辛苦半天的我们终于得到了一丝宽慰。据说，在香港，每年都会有几个月是名牌服装打折的旺季，因此不少广州本土服装店，都会趁机从香港低价进货，然后高价出售。也许，这个女孩把我们看成了贩卖香港特价服装的店主了。一切迹象表明：我们营造了一个品牌的氛围，我们的服装在顾客心目中的印象是物超所值的，而这正是商品畅销应具备的必要条件之一。

下