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在为双鹿服务的过程中，为了到中西部某一农村深入调研，我曾体验过飞机、火车、汽车、驴车、牛车、人力车等六种交通工具，辗转12小时才到达目的地。到了目的地之后，才发现，再穷再偏的地方市场的需要一样的存在，且开始日益被释放出来。而一旦冰箱产品有什么售后问题或品质问题，一顿饭功夫，全村人就都知道了。

这就是家电包括冰箱下乡去面临的现实挑战和症结。农村市场对很多企业来讲可能是块难啃的“鸡肋”，其市场需求的产品、销售渠道、营销策略都远不同于城市市场。在一、二级城市市场呼风唤雨的家电连锁巨头，深入到三级市场就感到步履维艰、颇受挫折。也有一些制造商在几年前就开始下乡，但也是收效甚微，有的企业甚至无功而返。

为了进入农村市场，联想早在四年前就推出“新农村战略”，但直到今天，联想的“六级市场圈”模式才开始真正切入农村市场；而国家商务部一直在力推的“万村千乡工程”在很多区域也只是浮在表面上，并没有真正深入农村；###花巨资建设的“移动村村通”项目也只是在镇级市场上开了花。

农村市场也决不是低端产品的倾销地、也不是城市滞销产品的归属地。

对于运作农村市场来说，企业要从农村、农民需求的角度去设计开发针对性的高实惠低成本的产品，得有单独的销售售后队伍，并且要建立起快速响应体系和配送网络。更重要的是，产品从厂家到农民的手中的中间环节要足够短成本要足够低，且各个利益体要有足够的利润空间，否则，下乡就只是奢谈，更别说成为企业新的销量或利润增长点。

当2003年底以自主品牌形式进入小家电时，谁了不会相信四年后的今天，这个小个子的POVOS奔腾会成为让美的、飞利浦、苏泊尔等也不敢小觑的小巨人型企业，4年突破了10个亿，08年有望突破15个亿。究竟是什么让这个家电业的新兵蛋子，在绝大部分外资小家电品牌和国内著名大家电品牌抢滩小家电几乎都失利的内外激烈红海环境下，在其它小家电品牌都长不大难过10亿的行业铁律中，在家电业的寒冬中奇迹般地如此成长和聚变？

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奔腾：冬天聚变

10月1日晚，周莉正在上海南方商城闲逛，她准备给奥运开幕式期间过生日的男友送一件礼物，　给他一个惊喜，可是逛了半天也没有淘到中意的产品。无奈之际，在一个小姐妹的建议下，他们来到了永乐电器，期望能淘到比较中意的小电器产品作为礼物。当他们无意中转到剃须刀区时，一个品牌格外醒目的终端形象吸引了她们，尤其是他们非常精致的产品和时尚的风格更是一下子让她们爱不释手，在几个姐妹你一言我一语的怂恿下，刘茹很快搞定了产品，带着胜利和自豪的神情离开了……

这个品牌就是奔腾。

奔腾，是成立于2003年底的上海小家电企业。2004年上市当年实现销售额1个亿，2005年4亿元，2006年接近8亿，2007年突破10亿，2008年计划实现15个亿。奔腾目前已在电饭煲、电磁炉、饮水机和电须刀四大王牌业务上完成了产业布局，并在上海建立了管理总部，在松江、温州、芜湖、嘉兴建立了300亩的电饭煲工业园、200亩的饮水机工业园、200亩的电磁炉工业园、300亩的电须刀工业园四大工业园，已成为国内位居前三强的小家电品牌运营商，正向着全球著名、中国第一的小家电运营商的战略目标迈进。

如此，奔腾可谓是中国小家电行业甚至家电行业发展速度最快的品牌。

奔腾，这么一个全新的小家电品牌，在绝大部分外资小家电品牌和国内著名大家电品牌抢滩小家电都失利的内外激烈环境下，在其它小家电品牌都长不大过不了10亿的行业铁律中，　它是如何破解这道难题的？它又是通过什么样的战略让自己迅速成长为让美的、飞利浦、苏泊尔等家电品牌担心甚至恐慌的“黑马“的呢？

从优生到优育

从电饭煲到电磁炉再到饮水机，奔腾完成了一次又一次的漂亮的破局和入局，电磁炉全国前三，电饭煲全国前三，饮水机全国前四，综合排合已进入全国小家电前三强。

如今，通过凭借三大基础产品完成了奔腾品牌的网络建设、品牌建设和平台建设之后，经过从2006年开始的两年储备和蓄势，2008年，奔腾开始全力进入市场容量和毛利都很