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君陌和付姐也在。附近有规模的二手市场就这俩了。这种产品本来受众就少，自己再过去竞争，只会让摊主们坐收渔翁之利了。

懊恼不已的胖子只好和赵嫣重新回到大学城，继续着找义工的操作手法了！

从这一天开始，苏瑶组的销售也渐入佳境，各个贴吧和二手交易网的帖子逐渐有了回复，通过视频或者直接来现场采购的人也慢慢多了起来。至少四人不必再没头绪的到处撞运气了！

资金不再捉襟见肘后，小王建议是不是换一个好一点的居住环境。可付姐和君陌都是一副不置可否的神情，全看他和苏瑶怎么安排。

苏瑶感觉这个房间住着也还可以，而且很多买家也知道地址。回头想继续购买，找起来也方便，而且就剩几天，换来换去也没多大必要。

听到女生都这样说，小王也不再坚持，唯一的明显改变就是四人吃拉面时终于可以加个煎蛋了。

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闲暇起来后，大家交往也就自然轻松许多，彼此开始交流起工作和生活情况来。出乎君陌和苏瑶意料的是，付姐竟然是专职的安美经销商，而且已经从事这个行业八年多了，现在的级别是高级营业主任。

在这个直销队伍里，她也曾经做到过营业经理，但是时间比较短暂，不到半年旗下的一个高级营业主任团队就分崩离析了，于是又降到现在这个级别，并一直持续了将近三年时间。

在一起呆了三四天，从来就没见她对哪个陌生人宣传过产品或者所谓的直销商业模式，就连苏瑶和君陌也是主动询问后才知道了她的职业。这种淡然的态度一下子就打破了苏瑶对直销业的认知。看着苏瑶一脸不解的样子，付姐哑然笑道：

“做安美也无非就是销售产品，这个企业存在这么久，影响力这么大是有它的道理的。

人和人不同，做事的方法就不同。有人会把销售这件事做的周围人很烦，但也有人可以真正让被服务的买家感觉受到了尊重，享受到了亲人般的呵护。”

第二十八集　战果斐然（2）

了解一个人，不是听她说些什么，而是看她究竟做了多少，是怎么做的。朝夕相处的这几天，付姐做什么事都习惯性的站在对方的角度去考虑问题。虽然她对苏瑶和小王的任何决策都不干涉，但是也都会不自觉的从细节上帮他们把问题理顺且处理好。

比如洗过晒干的衣服，苏瑶准备都直接叠好，放在包里就可以了。可是付姐却不知从哪里买来一些大小合适的包装袋，挨个把衣服的每个皱褶都压散，然后才重新叠好放在袋子里。

前几次有买家过来挑衣服，不管质量怎样，付姐整理好的衣服都是最容易脱手的！

而晚上打电话也一样，虽然是参加活动，但是付姐的电话一直都没停过。她都是设置的震动，能短信回复的都短信回复，需要接电话时也都主动走到走廊尽头轻声交谈，确保不会影响到其他人。

对付姐的理念，君陌也是蛮好奇的，跟着问道：

“做直销不就是要不断把产品介绍和销售给身边认识的所有人吗？如果不主动出击，业绩怎么能提升的上去呢？”

对君陌的看法，付姐也不辩驳，淡然道：

“做一项事业，只要你坚持的时间足够长，周围的朋友肯定都能知道。而对周围的人足够好，身边也就肯定不会缺少朋友。

把产品贸然跟陌生人乱推是很惹人烦的事情，为什么要将自己置于这样一个境地呢。

安美的保健品我一直都在吃，化妆品也一直都在用。朋友们看到我皮肤保养的还可以，自然就愿意跟我学习，我吃什么就推荐给她们，用什么也推荐给她们。

时间长了，身边的朋友就是我稳定的客源，一直与人为善，朋友就会越来越多，客户积累也就水到渠成了。”

因为是自己创业，君陌自然知道这些看似有道理的话，真正执行起来有多难。但是从目前的所见所闻来看，付姐确实也做到了她所说的那些原则。心中不禁对这个女人充满了敬意。

“付姐，你说的这些我能理解，但是做起来很难啊！这种要求一个人执行的话还有可能，但是你们这个行业不是主要靠发展团队？

想要团队成员都做到你说的这些原则有可能吗？”

作为一个极为自律的女生，苏瑶非常欣赏付姐那种淡定从容的处事风格。但是正是因为大家有共同点，她才更了解要让他人也和自己一样的难度有多大。

本来这些话只是在脑中想想而已，可是同一