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来开创中国保险事业的第一个高潮。而在这个第一次高潮中，有多少人将会得

到经济上的巨大收获，赢得能够“保险”终身的金钱保障！

我的一个朋友，《图穷对话录》第23篇的主人公邢学轶先生，在我的鼓励

下投入了前景无限的保险事业。他目前正在艰难地做着一个保险推销员，梦想

有一天成为“蓝鲸成员”，这是保险业嘉奖那些出色的业务员的一种荣誉。如

说保险业多么发达伟大，业务员就是这个领域里最光荣的生产者，是保险业辉

煌的最根本的缔造者。

简单说，需要太多的大学生来推动保险业的发展和繁荣。在今后的数十年

之内，这个领域将会像“蓝鲸”需要鱼儿一样，张开巨口来吸引人才！谁说保

险业人才过剩、不需要新人我跟谁急！中国保险业有多么落后，中国保险业就

需要多少人才；中国保险市场有多大空间，中国保险市场就有多少财富等待你

们猎取。我的来信，无意和你交流我对保险的兴趣和知识。但至少，我希望你

告诉自己：既然你从事保险，就应该对这个行业的前景有充分的了解，有强大

信心，有奋斗一生的使命感，有为人群传播保险福音的崇高使命感！

上述对于保险业人才需要的分析，可以推而广之到任何其他领域。结论是

非常简单的，中国市场，专业化的人才非常缺少。目前弥漫于市场的所谓“大

学生过剩”的论调，其实也是一种“人才缺少”贫血状况的反映：是人们对于

各种行业发展趋势的迟钝，人们对于人才需求动向的麻木，人们对于市场经济

对人才需求触角的漠视，人们对于西方发达国家劳动人口高素质的无知……

还有一个说法，是造成“大学生过剩”这个悲观论调的万恶之首。刚刚从

计划经济的人才恶梦里醒来不久的中国社会，有一种普遍的就业机会无意识和

人才价值倒错：好像大学生不从事某种职业，就不是大学生就业！这个观点，

很快就会过时。但是，在它过时之前，将人为地使许多大学生找不到工作！

支撑美国经济繁荣的那些支柱产业，汽车、房产、以保险为重要内容的金

融服务的领域，是什么人呢？是那些活跃在第一线的销售员、经纪人、中间商

（car　sales　person；　insurance　underwriter；　real　estate　agent）。福特创

造了汽车，摩根创造了银行，贝聿铭创造了高楼大厦。但卖出汽车的人，推销

保险的人，销售房子的人，则创造了美国。

人民，只有人民，才是创造世界历史的动力！

麦当劳的创始人，在他53岁创建第一个麦当劳餐厅之前，一直就是一个卖

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《骑驴找马：职业发展路图》

纸杯的推销员；克莱斯勒的救星雅科卡，在大学毕业后最先崭露头角的工作，

就是汽车推销员。

市场经济刚刚建立起来的中国社会，需要千千万万个推销员。假如美国剧

作家阿瑟·米勒的代表作是《推销员之死》的话，我倒是希望我的这篇通信，

以《推销员之生》的名字而被人们记取！

欢呼吧，中国大学生就业，进入了一个崭新的历史时期：他们将为中国经

济的基础建设，做出这一代人独特的历史贡献，在各个领域最敏感的市场层面

上，成为拥有高素质和大智慧的经济触角。千万支触角伸向中国社会经济生活

的各个方面，全面刺激、激发、唤醒中国经济依然巨大的潜在的活力！

祝贺啊，新时代的人才！

祝贺你，拥有学位的保险专业人士！

你的越来越需要买养老保险的，

徐小平

第二章

学历的普洛克路斯忒斯之床

亲爱的徐老师：

今天中午一个朋友向我推荐了您的《图穷对话录》，然后跑了四家书店才

买到它。书的内容我还未读完，便迫不急待地写这封邮件给您。我实在太需要

您的指点和帮助了！