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脑,我去拿上来。”
不一会儿白雪捧着笔记本电脑回来了。甄诚接过来一看,又是惊讶:
“哇,又是IBM,两万多。你怎么这么多好东西。”
他用手轻轻地抚摸着,一脸喜爱的神情。白雪心中感慨,会用的、喜欢它的人,买不起。她安慰他:
“喜欢,你今天就把它拿去,算我们合作的开始。”
“不行,不行。喜欢归喜欢,怎么能随便拿人家东西,况且这么贵重。”
“怎么说随便拿别人的东西呢,咱们不是合作吗。再贵的东西对我来说也没什么意义。我亲戚问我有电脑吗,我说没有,他说你拿一台吧,是别人告诉我这台值钱,就拿来了。你不说,我真不知道它值两万多。那这样吧,等你考虑好了,签合同时,送你一台国产的。”
“那也不行,等把项目做好了,挣了钱再买也不迟。我现在也想好了几个项目,正愁着开展不了,能不能借用你亲戚的力量搞起来。我先说说,你看看行不行。”
“我能听明白吗?”
“能。第一个项目是组装电脑。像你这样的电脑,叫品牌机,是工厂生产的,有商标,但很贵。买电脑零件组装起来,叫兼容机,没有商标,但价格比品牌机便宜很多。一般来说,低档的能便宜1000多元,中檔的能便宜2000多元,高檔的一般很少有人买组装机。组装机便宜并不是它偷工减料,而是有些费用,品牌机必须要支付,组装机不用支付。最大一笔是软件费,就是计算机运行必须的程序。这些都是外国公司开发的,比如美国微软公司。软件费最低的也要500到600元,有的软件要1500至2000元。组装机不给它带正版光盘,只要把软件拷贝到硬盘中,一样使用,也就是所说的盗版,省下了大笔费用吧。另一笔较大费用,就是企业管理费,包括工厂管理人员工资,品牌推广,比如广告费、宣传费,还有运输、仓储等等。组装机不用支付吧。本来组装机只是零星的,都是个人行为,你要装,找我帮忙,大部分都是不收费,最多吃顿饭,抽一盒烟。但这个也有一个致命的问题,没有售后服务,没有保修,对个人来说风险很大。便宜1000元钱,出了大问题,修理1000元可能不够。所以大部分用组装机的,都是自己懂计算机,坏了自己能修。现在我想组织一个组装队,确定几种机型,我的优势是降低用户的风险,给予半年保修,这样用户就敢买了。这边,我与零件供商谈好了,保修期间需要换件的,零件费、材料费都由他承担,我只负责人工费。你看我的风险很小吧,肯定能赚钱钱。另一个项目,是软件开发。现在只有银行等单位用电脑打存单、收据。旅店业、餐饮业,还都是手工开票,费时费力,也不规范,有的为了偷税还开大头票。就是给顾客那联写实际的,甚至还有多写的,存根联和报税联少写。我已搞出了电脑开票程序,使原来很繁琐的事,一下子变简单了。比如旅店,现在顾客入住时要填住宿单,服务员要登记。顾客走时服务员要用算盘或计算器计算住宿费,然后开发票。用电脑就简单了,顾客入住,交验证件时,服务员就把他的资料和房间号输入电脑,顾客走时,服务员敲几下键盘,电脑就把费用自动结算好并打在发票上。顾客和服务员都省时省力,还不出错。税务局也欢迎,能有效减少偷漏税,他们也愿意推广。我的秘密武器是税务登记号与密码互锁,能有效地防止盗版。软件费我按每户500元收,全市有多少家旅店饭店。另外我还可以把电脑、打印机和软件捆绑销售,你说这要赚多少钱。以我个人名义这些事都办不成,必须要注册一家公司。可是没有钱,我怎么注册?你能不能同你亲戚说一下,让他出钱注册一家公司,等把一切办好了,估计半个月,钱就可以退还给他。如果不放心,由你来当法人代表,公司执照、公章都放你那儿,什么时候把钱拿回去,什么时候给我执照、公章。如果帮我办成这件事,咱们说的那个项目,你们只出硬件费,就是买设备的钱,其它我免费给做。”
白雪虽然没有完全听明白,但关键地方听懂了。组装电脑她拿不准,但用电脑开发票,若税务局支持,那还愁卖吗?这不就是一个收钱的机器吗?她想支持他,不仅仅是因为对他有好感,现在对他是敬仰。
“注册需要多少钱?”
“多少都行,最低50万。但注册资本大,表明你资金雄厚,容易让人重视。还可以签较大订单。如果能注册500万到600万较好,没有多,100万也行。你跟他说用你的名义注册,是企业家都明白,你们一点风险没有。风险在我这,因为你们要
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