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做生意也是如此。记得我某日去拜访一位商界的朋友。

我们正聊天，他的职员突然进来报告，说：“明天是月结日，可是有一位厂商，今天急着要跟我们进货，希望算下个月的账。行不行？”

“不行！”我的朋友斩钉截铁地说，“告诉他，如果你答应他，你今天就走路了！”（也就是会被开革的意思。）

“只差一天，何必说得那么绝？”我笑道。

“只差一天，他何不等明天叫货，而非要今天送？”我的朋友答，“今天他要求你让一天，明天要求你让两天。到后来，这生意还怎么做？”

我非常欣赏他的这几句话，尤其是他说：

“防微杜渐，既为我好，也为他好。”

为什么？请看下一个故事。

当蜜月过去的时候

结果，你不但失去了钱，也失去了朋友。

“喂！”一听是魏老板的声音，康老板心里就笑了。果然吧！他要添货，而且急如星火。少不得要调侃他两句：

“早告诉你，一次多进点，保证好卖，你不听，现在我就算给你赶工做出来，也得两个礼拜。”康老板停了一下，豪爽地笑笑，

“好好好！看在老交情，我先调一批现成的，立刻给你……上一批的钱？还怕你跑了吗？跟这次一块儿算吧！”

东西立刻运了过去。没两个礼拜，魏老板又要货了。

“前账没清！”兼管账的康太太提醒先生，“我们不能给他，先叫他把前两笔钱汇来才……”

没等太太说完，康老板就挥挥手：“他要是敢赖，以后还要不要跟我们做生意？先给他吧！谅他跑不掉。”

一大批又运了过去。听说魏老板亲自去机场接货，他抓到这种新产品，可真是赚了。

过了一个月，又接到魏老板的订单。

“他前三笔货款清了没有？”康老板看看自己的老婆。

老婆摇头。康老板立刻拨了电话。

“康老！您来电话，正好，我正要向您报告，最近为了您这新产品，我们公司连会计小姐都出动了。整夜打包、邮寄，结果什么都误了。能不能等这阵子忙完，立刻给您奉上？”魏老板显然正在忙，直喘气。

“好吧！”康老板笑嘻嘻地挂上电话，又对太太摊摊手，“他说他为我们的东西，快忙死了。就先给他吧！”

东西又运了过去。

只是，一天、两天、一个月、两个月，都再没消息。倒是听说因为对岸出了类似的东西，便宜得多，把市场全搞乱了。

康老板也打过好几次电话去催，魏老板先还自己接，说说生意难做、下回款子一收齐就汇过来的话。后来，则连人都找不到了。

“难道魏老板跑路了？”康老板托朋友去打听。

“他没跑路啊！虽然生意没前些时好，可还在卖你的东西。”

朋友回电。

“卖我的东西？”康老板抓抓头，“他好久没跟我进货了啊！”

“听说他跟别人买你的货。”

“跟别人？”康老板更糊涂了，“我是制造兼批发，难道他多花钱，绕个圈，跟别人买我的东西？”

想一想

康老板还没想通的事情，或许你已经想通了。

为什么魏老板宁愿绕圈子？

因为他欠康老板的货款太多了，当他打电话叫新货的时候，也正是他必须面对旧债的时刻。这就好比朋友向你借钱，他借一次小钱，你不催他还；他再借，你还不催讨。当他愈借愈多，不再有脸向你借。

他开始避着你。

结果，你不但失去了钱，也失去了朋友。

想想，如果你在朋友欠你小钱的时候，就趁他领年节奖金，暗示他还，甚至故意做个低姿态，说自己出了点事，急需。

钱的数目少，拿出来轻松愉快，他当然会还。

如此，有借有还，朋友之间既有“通财之义”，也有“还钱之信”，永远是好朋友，怎会沦落到避不见面的地步呢？

俗话说得好——“债多人不愁”。

债多而不愁的人，不是有能力还债，而是“一翻两瞪眼”——要钱没有、要命一条。他由拉下脸来借钱，到拉下门来躲债，最后则是拉下自尊赖皮。

失败到绝望的时候，就自暴自弃，这是人的天性。不论做生意、带部属、交朋友，希望能有君子之交，就要时时注意“怎么维护对方的自尊”。