第19章 签订合同(第1/3 页)

次日一早，客寨伙计早早的就将王浩所要的东西买了来，两人取了东西便出门了，刚下的楼来便看到正在大堂踌躇的杨延青。

王浩上前行礼道：“杨兄早啊，一道走吧。”

杨延青呆了呆，啊哦了两下便懵懵懂懂的跟着两人出门了。

“王兄这是要去哪里？”

“朱雀门外御街。”

御街北起皇宫正门宣德门，经州桥和朱雀门，直达外城南熏门。是汴京城中最大也是最热闹的一条大街，宽足有两百步，约二百五十米左右，古时两个正步为一步，大概一米三不到的样子。

路上话不多，过了朱雀门又往南行了一段，在去往繁塔寺的路口有一处相对有些空的场地，是一间酒楼的侧前门，早上酒楼还没什么人，在门前拴马桩处停下，让志杖依次摆放好三个煤炉，王浩进了酒楼使了些银钱向酒店掌柜借用了一张方桌，几条长凳置于桌旁，又向掌柜讨要了一些已经引燃的炭火置于煤炉中，和尚又在另一个袋子中取出了蜂窝煤饼，就这样当街生起了煤炉。

在等待炉火烧旺的间隙，王浩又取出几条二米来长尺许宽的白布条和笔墨置于方桌上，对正呆呆看着这一切茫然一旁的杨延青说道：“杨兄，小弟的字写得不是很好，可否劳烦杨兄……”说着拿起笔指指桌上的布帘。

杨延青回过神来，接过王浩递给他的问道：“王兄要在上面写什么字？”

“哦，挺简单的，请看，我都写在这上面了，”王浩说着有递过一个小便签给杨延青，只见上面写着三行字：新型节能煤炉展览。买一个回家能用三五年。每天五文钱能烧一整天。然后又指着上面第一排字说道：“杨兄，劳烦这一行字横着写，另两行竖着写。”

杨延青暗叹，第一行虽然看大不明，另两行却浅显直白，即便是初通文墨也能知晓写的什么。唉，父亲说的果然没错，这王浩果真是智计百出啊。

晾干了墨迹系上布条递给志杖，用几根竹竿将一横两竖三幅布帘子固定在了两个拴马桩之上。

此时围观的人群已经渐渐多了，围着几个煤炉指指点点，不断有人上前询问价格在哪有售，志杖拿着个铜锣在边上不断解释今日不售此炉只是展示，如有客商需大批量购买贩往外地请到那边详谈云云。

人们的好奇心总是无穷的，很快便里三层外三层的围满了围观的人群，黑压压的一片，最外层都围到路中间去了。

这浩浩荡荡的场面，不久之后便引来了巡城的军士，驱散了人群并勒令王浩速速撤了这摊子离开。很遗憾的早早就结束了这场展销会。

唉……啥都考虑到了，就是没想到会有这一出，王浩郁闷的想道。

不过也还行，等撤了摊子回客寨的时候，身边已经多了十来个有意向加盟的客商，一行人围着王浩向悦来楼行去，准备作进一步的详谈，真真把一旁的杨延青给急的。

眼见着这生意要泡了汤了，也顾不得那么多了，赶忙令小厮速速回家让自己老爹赶紧过去悦来楼，这晚了生意就没了啊。

在悦来楼果然遇到了正在此等候的杨重光，众人寻了个包间落座，王浩又给众人讲了一堂让人如坠云窟的经济学讲座，层级加盟，分片经销，没办法，良好有序的经营模式也是至关重要的一步，这样子搞法麻烦是麻烦了一点，也让众人很不理解。

为什么要把买卖弄的这么麻烦，买卖买卖，人买我卖不就成了嘛，为什么要弄这么多条条框框呢，甚至在物品的标价上面也要做文章，什么198，298，这不明显的多此一举嘛，直接标两百三百不就完了嘛，卖的人省事，买的人也不会在意这一两文钱。

得，又得给众人讲解商品定价的学问，这就涉及到心理战术的层面了，衍生下去又得给大伙普及心理学方面的知识。直讲的众人云里雾里茫然无措，感情自己先前以为的经商之道完全是皮毛之学一无是处了嘛。

王浩也不指望别人完全理解，坚决按自己的思路来，他深信只要有规范的良好的销售体系，即使以后出现大批的同行竞争者，自己也会是走在最前的一个，而且这套良好的销售模式可以套用到其他大部分的商品销售上去。

产品的名声是做出来，更是卖出来的，就像之前的臭豆腐，光做的好吃没用，关键仍是看有没有人愿意掏钱来买。

从早上讲到中午，简单扒了顿饭下午继续讲解，这一番番长篇大论的，讲的哪还只是一个小小的炉子啊，简直就是整个汴京城乃至整个大宋的灶台革命了。

最后趁着大伙