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矢田一郎的居民,他的儿子是个身体残疾的儿童,他每天都为儿子的大小便弄得满头大汗,于是他就开始研究残疾人用的便器,经过两年的埋头研究,终于成功了。
他认为这项东西非常方便而且实用,市场是不会有问题的。因此申请专利,并开始从事制造,然后去各商店和百货店推销,但没有一家愿买他的商品,也不愿替他卖,他们都不喜欢把这些不雅观的便器摆上柜台。
经过一段时间后,他终于想出了一个妙招:拜托许多朋友,每天打电话给百货店,如此问个不停:“你们有没有卖身体残疾者用的叫‘安便器’的便器吗?”
半个月之后,东京的各百货店感到再不能忽视安便器,不能再采取不理的态度了。于是,卖安便器的百货店如雨后春笋般一家一家地出现了。
其实好的、实用的东西迟早能打开销路,不会滞销,这是商品学的原则。但一上市就能畅销的商品实在太少,需要花一番心血,有时甚至需要创造需求气氛,才能使之成为畅销的商品。
推销是一门艺术,它能说服消费者来买,同时制造一种气氛让卖家说服自己来买。而最有力的方法,是摆出事实证明其它人也急于需要,当然,这个“事实”必须是真实的。
这种制造舆论压力的手段在现代商业界有很大的用处,而且在必要时还可以用虚张声式的方法来达到自己的目的。
第三章:如何抓住客户的心
关键二十三:做个好听众才能成功
一个推销员在推销自己的产品或服务时必须记住,你真正推销的是你自己,你是世界上最好的产品。乔?吉拉德经过辛苦的努力和对产品深入的认识,赢得了世界最伟大推销员的赞誉。以下是他一次难忘的推销经历。
有一位很�
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