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的目标。有时他是想向你拿一个方法；有时他是真的想得到教练；而有时他已经有一个自己认为最好的方法，他只是想得到你的肯定。知道他到底想要什么，才能有效地教练他。〃这本书有好几篇文章是关于”厘清目标“的。

在不同的时候，不同的地方，针对不同的人，会有不同的效果。运用之妙，存乎一心。

迁善

迁善的目的是为了更有效。

“迁善不是change，而是shift。在电脑的键盘上就有一个shift键。它的用途是换档，比如大小写的变换。”

说上面这些话的，当然又是我们的Lawrence。　Shift与change有什么不同呢？

Change的意思是改变，改变之后就无法还原。Shift是换档，如果有需要，还可以换回来。是否换档，要看目标是什么。

所以，在教练文化中的迁善，不是一个道德范畴内的概念。

迁善的目的是为了更有效。

你有否在夏天见过一些苍蝇，它们不断地在窗玻璃上的同一个地方碰撞，然而无论它们用多大的劲，都飞不出去。

对于这些苍蝇来说，最重要的不是力气。

迁善才是它们的出路。

九型人格

对不同的人应该采取不同的激励方式。

某人为了让不同国家的人去做事，采取了不同的方法。他对德国人说：“这是命令。”对美国人说：“这是自由的需要。”对英国人说：“这是绅士行为。”对日本人说：“此事有利可图。”对中国人说：“这是为了母亲的荣誉。”

果然，所有的人都奋不顾身、勇猛异常地完成了任务。

这是一个笑话，而且显然是虚构的。不过，它阐述了这样一个道理　——　针对不同的人应该采取不同的激励方式。

俗话说：一母生九子，九子各不同。

九型人格，就是将人类千差万别的性格归纳为九种基本型。根据对象性格类型的不同，采取不同的方式对待。这是一种起源于古希腊的学说，有各种不同的运用。比如，国外有的医生就用来辅助医治病人。

而教练技术则是把它运用在企业管理上。

通过九型人格，我们可以更好地了解每一种人格的基本需要和基本恐惧，更有效地实施教练。就像前面的笑话一样，可以用不同的方式去激励不同的人。一些学习教练技术的同学纷纷说，可以用来管理员工、了解客户，甚至可以用来谈恋爱。

对于一个教练来说，九型人格也是警醒自己、有方向地锻炼自己的一个有效工具。因为它不仅可以让我们了解别人，也可以让我们更了解自己。

了解自己，并且，善待自己。

欣赏每个人

欣赏每个人是一种视角和胸怀，也是一种能力。

有位教练在谈到九型人格的时候说：她学了九型人格的一个好处是学会去欣赏别人。以前她总不喜欢弟弟贪玩的秉性。九型人格让她知道弟弟是属于第七型的多面手，有这样的特点，因此她也开始欣赏弟弟。（如果世界上全都是一本正经的人，该会多闷哦。玩有时也是一件好事。）

欣赏每个人是去看他的长处和特质，在教练他的时候可以让他扬长避短，更好地取得成果。

教练在很多时候要被教练者打破他的框框，不要被自己的假设限制。不过教练自己也是有一个假设的，甚至可以说，教练的一切工作正是基于这个假设。

这个假设就是：相信每个人都是愿意向善、愿意上进的。

那么这样会不会太唯心了呢？

Lawrence作了一个很好的区分：我们相信每个人都是好人，不等于每个人都会做一个好人应该做的事，除非你肯做一些事情，令他们如此。

这是一个很重要的区分，不仅在这里，在其他关于心态的地方也是如此。

欣赏每个人是一种视角和胸怀，也是一种能力。但仅仅懂得欣赏是不够的，我们还需要主动做一些事情，让对方真的像我们欣赏的那样，活得精彩。

做自己想做的

首先我们读一读下面两段文字：“我喜欢画漫画是因为‘我是我’，‘我在扮演自己’……做自己最喜欢的事，自然有无穷的动力。”

〃‘真我价值系统’是一套协助我们从内心深处认识自己、正面善用自己的工具。所谓核心价值，就是一种驱使我们在做到某些事情时，能获取极大的满足感