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段誉的父亲逼他练武之时，他搬出大批儒家、佛家的大道理来，坚称不可学武，他父亲于书本子上的学问颇不如他，难以辩驳。他此刻为玉像着迷，便觉父亲之言有理了。

段誉开始练功，却又觉得神仙姐姐要他学的北溟神功很不正道，引人之内力而据为己有，岂不是如同偷盗旁人财物一般？随即转念又想：“神仙姐姐这个比喻说得甚好，百川汇海，是百川自行流入大海，并不是大海去强抢百川之水。我说神仙姐姐去偷盗别人财物，真是胡说八道。该打，该打！”提起手来，在自己脸颊上各击一掌，心道：“坏人恶人来冒犯神仙姐姐，神仙姐姐才引他们的内力而为己用，那只是除去坏人恶人的为祸之力，犹似抢下屠夫手中的屠刀，又不是杀了屠夫。似神仙姐姐这样的人物，又怎会做丝毫坏事？”

这些道理，段正淳一定苦口婆心对他讲过，但是段誉听不进，而当他受了神仙姐姐的激励后，竟然自发找出了这些理由为神仙姐姐辩解，为自己的骤然转变提供道义上的基石。

段正淳和神仙姐姐的激励能力之高下，相差何止万里？想来，如果段正淳当日对段誉说，如果他练好武功，一定更能讨女孩子欢心。说不定就能起到奇效。

这个案例给我们最大的启示就是：对不同的人应该采取不同的激励方式，同一个的人的不同阶段，也需要采用不同的激励方式。

我们绝对不能忘记，人的需求会随着不同的阶段而变化。

还是以段誉为例。当他度过了青春期的烦恼，经历了父死母丧的风雨之痛，登上了大理国皇帝的宝座后，身负家国重任，人也变得日益成熟，这个时候，他的需求和他当日虔诚跪在神仙姐姐脚下的时候已经不可同日而语了。我们可以推断，神仙姐姐对段誉还是能起到很好的激励作用，但段誉也肯定不会象当日那般糊涂盲从了。因为，这个时候，段誉肩负重任，其阶段性主导需求已经是如何更好地当一个好皇帝了。

激励，请设身处地，对准激励对象的现阶段的主导性需求，或动之以情，或晓之以理，或诱之以利，或责之以义，或惧之以罚，或激之以气，如此方能四两拨千斤，如杠杆般撬动激励对象按照你的意图行事。

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洪七公为什么选黄蓉当接班人？（1）

论接班人的选择时机

很多人都以为，洪七公把丐帮帮主之位传给黄蓉是危急之际的无奈之举。

其实不然。

洪七公确实遭逢了毕生未遇的大难关。当时，他被西毒欧阳锋的剧毒之蛇咬伤后，又中了欧阳锋一掌，背上筋脉更被欧阳锋一掌震得支离破碎，幸而他武功深湛，这才不致当场毙命，但全身劲力全失，比之不会武的常人尚且不如。他和黄蓉、欧阳克（欧阳锋的私生子）一起漂流到一个荒岛，身边也确实没有其他人可以传位。

但洪七公并不是在生死关头才想起接班人安排的事情。

早在他率郭靖赴桃花岛向黄药师求亲之时就提起过这方面的话题。黄药师要留他在桃花岛盘桓数月，洪七公却说：“天下的大叫化、中叫化、小叫化不日就要在湖南岳阳聚会，听老叫化指派丐帮头脑的继承人。老叫化若是有个三长两短要归天，不先派定谁继承，天下的叫化岂非无人统领？因此老叫化非赶着走不可。”

可见，洪七公心中早有安排。

在发现黄蓉之前，洪七公心目中的候选对象是丐帮污衣派长老鲁有脚。但鲁有脚性格暴躁，这个个性缺陷使他坏了几次大事。若非如此，洪七公早已指定鲁有脚接任帮主了。

但在和郭靖黄蓉共同经历了很多事情后，洪七公逐渐改变了主意。黄蓉性格开朗，为人正义，不像她的父亲黄药师处于正邪之间。而且，黄蓉虽然年纪尚小，但智谋百出，应变能力远胜常人，遇到难题，总是能够想出解决之道。

黄蓉身上具备的这些素质，正是领导一个庞大组织所必备的。如果拿黄蓉和鲁有脚作比较，黄蓉肯定是更好的人选。

而且，洪七公也很了解目前丐帮中存在的问题。

帮中分为污衣派、净衣派，四大长老中除鲁有脚是污衣派外，其他三位皆是净衣派。高层领导中是这样的状况，中下层的帮众却又是污衣派占了多数。由于洪七公积威所在，帮中各派和平共处，平安无事