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竹子说当然知道：“他今年是四千五百万的指标。”

“还有呢？”

竹子又想了想说：“日常运作稳定吧不要出甚么岔子。”

裴如健继续诱导说：“你再做一下设想如果王荣华今年的指标已经接近完成了并且华东区的业务也很稳定那他在今年剩下的几个月里想要做的是什么？”

竹子站在王荣华的角度上想了想有了答案：在那种情况下王荣华想要做的是埋下更多的客户伏笔为来年做准备因为来年的指标一定更高所以他需要更多时间开新客户于是他需要一个人能替他管住一些销售数字并不高但耗费时间的业务比如市直供。

怪不得王荣华总想把她拴在沃尔玛市直供上原来并不是看不起她而是有计划有想法的。

原来不仅客户和销售之间要匹配工厂和经销商之间要匹配经理和团队成员之间要匹配就连个人目标和团队目标之间也得匹配…

………【第三十四章　改变】………

同裴如健的电话结束后竹子做了反思。过去的职场上她秉承的宗旨始终就是：只要我这一天不犯错那么我这一天就是成功的这是友善型的人很容易产生的一种思想。竹子过去自满在其中认为这个宗旨没什么错误而在华东区呆了将近一年后尤其是在裴如健的提点后她意识到个人宗旨的达成得看团队目标。

那么当个人宗旨同团队目标违逆该怎么办？

就比如这个情境下竹子想要把所有安排给她的工作做好用peRFoRmance（表现）来赢得老板的赏识期许老板交托给她更有难度的工作。她的确做好了手上的工作但老板却没给她希望的。

因为老板设定的团队目标中正需要这样一个踏踏实实干好本份的人来管好市竹子恰如其分地嵌到了这个位子里她想做老板构思外的老板当然不高兴。

竹子的个人目标是做更多的生意。

王荣华的团队目标是要个稳定的展。

但怎么能在个人目标与团队目标冲突时既让团队目标达成又达到个人目标？竹子很是挣扎了一番给王荣华写了封名为“我未来一年的工作计划”的邮件。

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经过努力全国沃尔玛市协助工作开展顺利三季度销售总额为七十五万比去年同期增长百分之十一利润率为百分之二十五比去年同期增长百分之二。预计今年全年销售额为二百五十万较去年增长百分之十二利润率百分之二十四。

明年的工作方向：

一继续加强对沃尔玛市的供货管理和促销推广确保市工作的稳定协调好同市主管的关系确保销售额增长率高于百分之十。这部分工作大约占总时间的百分之八十。

二在保证市工作稳定的基础上留出余力开新的经销商利用经销商继续深度拓展华东区市场。这部分工作大约占总时间的百分之二十。

市管理的工作必不可少因为这关系到整个大区的稳定表现一旦出了问题便会引来很多投诉。但经销商的开也不可少因为那能够让罗德里看到整个大区的进步和增长。

之后竹子又写了关于开津华交电的构想和计划。

王荣华看了邮件后很感到竹子的计划性竹子的目标设定同他的团队计划也没抵触于是便欣然答应了。

过了一周王荣华专门问起津华交电的情况竹子说电话沟通得差不多了约好了第二天去津华交电同总经理张卫平见面王荣华提议陪竹子一起去。竹子觉得这显示了王荣华对自己开经销商提议和工作的认可。

………【第三十五章　DHAP客户模型】………

竹子很兴奋回到家忙碌准备第二天拜访客户的着装最后选定了浅蓝色的条纹衬衫深色套装裤配上高跟鞋她又挑选了半天最后选定了条色彩明亮的丝巾作装点。做完这些准备工作的竹子早早上床休息。

充足的睡眠无疑会让第一次见面成功。竹子在床上翻来覆去睡不着在半夜十二点时打电话找裴如健。

“我在工作。”裴如健回话说。

“我有事情向你请教。”竹子很有效率地提出邀请。

裴如健毫无感情地说：“给你五分钟时间有话快说。”

竹子想踢裴如健看他是真忙还是假忙却怕他真的过了五分钟就挂了忙不迭问：“我明天第一次见客户我该说什么做什么？”

“你的客户是什么类型的？”裴如健问。

“什么类型的？”竹子说不知道。

“你知道dhap模型吗？”

竹子对着