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，咱们这次谈的是公务机，咱们双方心里都清楚这种单子肯定是不能放给外资做的。其他的国内相关企业都有各种各样的欠缺。商制是国家一手扶持起来的，首先我们肯定不会黑纳税人和国家的钱，其次我们有多少实力咱们政府肯定也清楚。所以这次，双方其实都没有什么其他的选择。尤其是我们看起来要了四十五个点，但其实我们还相当于返还了政府两个机场。这已经是很大的诚意了。”

“但是严总你也知道，商制之前可从来没有跟我们签过四十个点以上的合同。之前合作也一直是我跟进的，我很清楚商制在这方面确实没有受过什么委屈。况且，公务机这种单子，部分来说也是企业对国家应尽的义务。”

这句话隐隐有了点指责的意思。

“金主任，”严岫坐直了一点身子，“商制现在，归根结底还是个民企……”

姚义军吓出了一身冷汗。把话题抬到这种高度，说不好了就会非常伤感情。

“公务机的单子，我们其实是志在必得的，确实没有考虑过这次谈崩的可能性。换句话说，和政府的合作对于商制来说是必然存在的，是不可或缺的。我们这次提出来这种预期，很大程度上是结合了企业长期发展的规划，就现在的来看，将来跟政府的合作只会更频繁，规模也会更大。商制当然不会自己断了跟企业渊源的联系，那跟自断前路没什么区别。”严岫看了姚义军一眼，得到了某种许可，“金主任，至少我现在可以以我的身份保证，商制跟政府的合作长远来看是绝对的双赢。或者，我们很乐意把这一条款加到合同当中去——这对双方来说都是一个保障。”

既然甩不开，那就绑得更紧一点。

商制现在的根基其实仍旧有五成左右是当年政府的注资，但商制现在是民企也是事实。企业本身依赖政府并不是好事，可让公司真的背离本源去发展，也是不可能的。

这个道理，其实还是严岫昨天晚上看着闻斌明白过来的。

过犹不及，改变是一个过程，而已存在的那些过去，也要去接受。

最终，整体的谈判还算顺利，当然大家都有妥协，但至少商制方面的三个谈判底线都守住了。

回公司的路上姚义军还没来及喘口气，就听见严岫好死不死说了一句：“回去之后准备准备，咱们开始跟中航信那边接触吧。”　（注：中航信全称【中国民航信息网络股份有限公司】，反正。。名字这么长就肯定看字面意思就能很准确理解了嘛。反正就是管民航飞机通信设备一类的东西的嗯。。。）

姚义军转过头瞪着严少爷评估了半天。

“你昨天晚上……真的被人虐了？”

不然今天这情绪状态也太不像个人类了。

“哎……”严岫紧皱着眉闭了一下眼，“你不会想知道细节的。反正这段时间我大概会比较工作狂，连累了你的话，你就体谅一下……”

“让我死之前至少让我知道为什么行吗，少爷？”

“我现在不能闲，闲下来就会……不知道该干什么了。”

之前那四个小时的感觉，他真的不想再体会第二次了。现在除了工作他不知道还有什么是最快最有效的。

姚义军似乎想到了什么，看着后视镜里的严岫，欲言又止。

但最后有些话总还是忍了没有说。

严岫回到公司之后连午饭都只是叫了外卖，视线几乎没有从电脑屏幕上移下来。公司里严岫手下的几个中层则很快口风一致的传开了顶头上司心情不好的消息。弄得一向不在公司八卦的刘萍给严岫送文件的时候都多看了这位上司好几眼。

严岫就装不知道，该干嘛干嘛，同时心里默默祈祷姚义军不要卡在这个关头推门进来。

之前他派去做私人机市场调研的几个小组动作都很快，分析报告在数据出来的当天下午就送到了严岫的桌子上。他抱着这几份调查研究了很久。

这块蛋糕这么大，到底怎么抢？

搞垄断的风险确实太大，那么先发制人抢下来多少的市场份额是才合适的？而最关键的，自己手里必须有够大够强的牌握着，不然光靠跟政府的“紧密合作”也是不够的。严岫自己的打算是从中航信这一块下手——他想让对方放弃那种按座位数收取航信费的制度，改为整机全款，之后的通信服务费直接算在购机的费用里边。

买飞机的人不懂那些乱七八糟的，再加上早就被繁复的手续磨没了耐性。如果这个时候自己做好了所有配套设备，卖给别人的飞机直接就可以上天，那毫无