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长会的话，很没面子啊！”“　没钱？你刚才偷偷买烟都给我看见了，你不买，回家我就把这事儿告诉我妈”。　老爹若走，小孩不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂

回进攻老爹的爹和娘，反正要直到魔法帽到手方才善罢甘休。

绿孩儿与老爹上街见到橱窗中哈里波特魔法帽，仍旧步法中规中矩，见到他人手中有，面不改色心不

跳，仍旧一副“不羡鸳鸯不羡仙”的表情，连要求也不愿向老爹去提。

现在，问问你自己，你自己可能是倾向于哪种　呢？这种买玩具时的招数和反应上的巨大差异，从　来没人去教，一切都是那样得浑然天成。

我相信“性格是天生的”，有不少专业人士可　能并不同意，那也许是因为当他们在使用“性格”　这个词汇时，与我的定义并不相同。他们也许更习　惯把个人发展的一生界定为性格。事实上，有很多　心理学家给“性格”、“个性”或“气质”等下了众　多的定义。

为了避免大家都掉入文字游戏的陷阱，在“性　格色彩密码”的定义中，我将人的本性界定为“性　格”——“原本的我”。当我们来到这个世界上的　时候，每个人都有了自己了一套性格的标识，而后　天的影响和塑造成就了现在的我们。故此，我将后

天界定为“个性”——“现在的我”。

“性格”是天生的，所谓“性格”就是“原本的我

“个性”是后天的，所谓“个性”就是“现在的我

关注“现在的我”，可以让我们知道“我如何成为现在的我？”以及下一步的发展方向。因为每个人在

个性形成中都有巨大差异，这就解释了为什么只有四种性格色彩，12　种不同的性格组合（详见第二章），　却足以构成这个世界里没有一个相同的人。

主观上，个性的形成与自我的修炼密切相关，　意味着成长需要我们发挥自己独特的强势，逐渐去除　自身的一些盲点和局限。同样要求我们欣赏别人的性　格色彩，并自愿地运用他们的优势完善我们自己的个　性。关于如何进行个性修炼的部分将会在我的下一本　书　《“色”成正果》中专题做详尽论述。

有人时常抱怨“上天不公”，然而至少在一点上，　老天爷无比公平。那就是当赋予你性格时，一定是将　性格本色中的力量和局限同时给你，我们每个人无法　为自己天生的性格负责，但是我们每个人都必须为自　己的个性负责。

对于“性格决定命运”的说法，向来，我敬而远之。果真如此，如前所述性格是天生，那岂非意味着　天生下来命运已定？如今，我斗胆冒天下之大不韪，一脚踢翻旧口号“性格决定命运”，一掌托起新旗帜…

“个性决定命运”。

不是“性格决定命运”，而　是“个性决定命运”

“行为”与“动机”

“性格色彩密码”与其他性格分析系统的表面差别，只不过是分类符号的标志不同，然而真正的核心　差异在于：每种性格色彩的内部都有一个相对应的核心动机。所谓动机就是“为什么做”，而所有凸显在外　的行为只是“做什么”。知道“为什么做”比“做什么”要重要得多。换句话来讲，我们要探寻的是人类行

为背后的根源，而非仅仅只是看到表象。

动机就是“为什么做”，行为就是“做什么”。

不同的行为背后有不同的动机

以　“买哈里波特魔法帽”为例，让我尝试诠释四种性格所表现行为背后的真正动机。

红色的动机——快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，快乐没了自然就哭，发现有新的（得

到连环画）的快乐来临，旧的（没有魔法帽）的苦恼也容易遗忘。

蓝色的动机——完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈的希望他人对自己可以理解。故而宁愿以

含蓄来代替直接的方式表达自己的需求，当对方无法理解或者承诺不兑现时，蓝色的内心痛苦且情绪久久　不能释怀。

黄色的动机——控制。在购买玩具的整个流程中，黄色设定下来必须要达成的目标，并采取各种方法

掌控局面，不达目标誓不罢休。

绿色的动机——稳定。他们本身的变化和需求无多，更多扮演给予者而非索取者的角色。绿色也不愿

意随便去麻烦他人，故此，他们需要魔