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12点了，一起吃午饭吧。”由于此前还没有与客户单独用餐的经历，我便暗自担心起来，怕与他吃饭时找不到合适的话题。

但由于客户主动提出了邀请而我又找不到合适的理由拒绝，所以我就硬着头皮答应了。我们来到了他们公司大楼附近的一家饭馆，点过菜后，我绞尽脑汁地思考着应该说些什么，却始终张不开口。倒是那位负责人首先打破了沉默。

“你参加工作几年了？今年多大？老家在哪？”在询问了我的个人情况后，他开始讲述自己的经历。后来，话题围绕在当他还是一名新手的时候，坐船去南美接受培训的一次经历。听着他的介绍，我的心情渐渐放松了下来。没想到在谈生意时那样挑剔的他也有如此可亲的一面。

之后他还为我提出了很多建议，教导我作为一个新手应该注意哪些方面的问题，并且真诚地对我说：“如果以后遇到什么困难，就来找我商量。我会尽力帮助你的。”

直到现在，我仍然清楚地记得他曾说过的一句话：“新手唯一的特权就是可以不为向他人提问而感到羞愧，无论多么小的事情，只要不明白就可以毫无顾忌地向前辈询问。”

那次午餐以后，我又与他见了几次面，向他倾诉了自己的烦恼，又从他那里获得了不少宝贵的意见。这就是我通过工作结识的第一位前辈。

认真听取经验丰富的前辈的意见

最近接触了几位阅历丰富的前辈，能有机会与他们谈些生意以外的事情，使我感到非常的荣幸。他们经常从经营者的视角，给了我很好的建议，也曾就我对待工作的想法给予了宝贵的意见。而我向他们提出的问题也都是一些很具现实性的。

在那些有着丰富阅历的人的话语中，有很多意见是值得我们学习借鉴的内容。最近我正在筹备一项开发新市场的计划，在此期间从一位客户那里得到了不少宝贵的意见，他是一家咨询公司的经理。他从经营者的角度出发对我的提案做出了分析，使我受益匪浅。

也许只有推销员才有这种结识前辈的优势吧。我们是否应该懂得感恩呢？

第64节：推销员应重视社交场合

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推销员应重视社交场合

与那些工作关系以外的人见面，可以成为扩大自己业务的良好开端，应积极参加各种交流会以拓宽自己的视野。

由一次业务开始的交流会

进入这一行以后，我参加过许多聚会。其中之一便是“异行业交流会”。那是在我当上营业经理的第三年，以一次客户拜访为契机，我参加了一场名为“异行业交流会”的聚会。

那是一月中旬，天气还很冷。“异行业交流会”的一位代表打电话找到了我，是有关我所推广的传真业务的事宜。他们打算引进这一业务，所以希望我过去与他们面谈。

在向代表们介绍了有关传真服务的基本内容以后，从闲聊中我了解到了关于交流会的一些情况。交流会计划以40～50岁的经营管理者为对象，每月举行一次学习座谈会。学习的主要内容与日常工作的关系不是十分密切，而是一些拓展型知识的内容。学习座谈会之后还有第二次交流会，主要是以娱乐、聊天等形式组织大家进行交流。该代表提议让我也去参加：“你不参加一次吗？下个月有一次全国性的大型聚会，来自全国各地的150多家企业的负责人都会参加，相信场面一定会很隆重，去看看吧。”

我对这次聚会充满了好奇心，同时也怀着借这一机会推广业务的目的，欣然接受了该代表的邀请。

我去参加聚会是怀有一定的商业目的的，于是事前就准备好了产品宣传册和自己的名片。聚会现场摆放了一块写有“智慧圈全国大会”字样的看板，由于到会的人数过多，看板几乎被挤破。我努力寻找着可以推广业务的对象，与十几位与会人士交换了名片。但由于过于在意拓展业务的问题，在谈话中有时也会不知如何应对。

与这些人的接触使我受到了很大触动。虽然无法直接实现交易，但从长远来看，与这些人的交往却可以成为我的一笔财富，于是我也积极地加入到了他们之中，将产品宣传册放在一边，与他们快乐地打成了一片。

这次经历使我产生了一种想法：“为什么不能举办一种长期的超越工作关系的交流会呢？”于是，我与那些在聚会时结识的年纪相仿的朋友们一起，将这一想法付诸了实践。

最初我们举办了名为“漫谈梦、酒、文化”的交流会。但起初的想法并不成熟。后来，一位会员提议：“反正也是以酒为主