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心，业务这块我负责。你们有问题找我就行了。今天我给你说的话，我们算数的。”

沈涛看TOM不太高兴了，笑着说：“其实我也是随便问问，而且也确实是担心。希望你能理解。现在很多企业尤其是家族企业，都不愿意放权，导致职业经理人放不开手脚。这里面，都是他们老板自己的问题多一些，跟我们有何关系。你我都是走这条路的，你就是我的模范样板。不管我们怎么合作，我肯定是相信你。”沈涛不管TOM愿不愿意把他和自己拉到一条战线上。但这个话题确实太敏感，不能再继续了。

“对了，能不能问问，听说郑挺以前做很多工程，很赚钱，现在怎么做起这个快速流通品了？你怎么说服郑挺抛开那些工程生意专门做贸易的，这可比较有难度啊。”这个话题有个暗示在里面，郑挺专门做贸易，原因肯定多，但沈涛不知觉间将马屁拍了出去。TOM想不接着也难。

TOM“哼哼”笑了笑说：“这做企业的学问是销售里学不了的，做销售讲究执行，做企业可要有眼光有战略。我跟郑挺沟通的时候，给他强调了企业战略的重要性。做企业一定要有长中短三条线。他做的很多工程，像建筑材料、装修材料等，吃的是关系，有关系就有收获，没关系就歇着，半年不开张，开张吃半年，属于长期作战但受益难定。然后还有安全监控软件系统，属于中期作战中期受益。而快速流通品的贸易呢，是短期作战，天天作战天天有受益的。他以前重视长期战线，不重视这个短期作战，以为工程一赚就赚很多，但有时候半年一年没订单，整个公司就歇着了。这贸易呢，天天运转，天天有钱进，他以前以为这贸易只可以维持公司运转，养住公司不闲着。但其实不是这样。我给他举了很多例子，这世上有三金，黄金、黑金、白金都是赚钱的好买卖。黄金不用说，黑金是煤，风险大，这白金可就是指像洗涤、日化之类的快速流通品。挺立以前的快速流通品生意不赚钱的原因就在于乱，没有规划。品类跨得过多，品牌没有规划，单品过乱，不能相互利用，容易产生内耗。我给他的策略就是几个字，销量带利润，名牌带杂牌。利用名牌的渠道补充杂牌，名牌产品产生销量产生渠道产生谈判权力，杂牌产品产生高额利润。这卖牛奶的，赚的不比卖车的少，生意也不比他小。”

《圈单》第二章 三　金（10）

沈涛听得由衷点头。沈涛一直对TOM的情商持怀疑态度，但对他的工作经验却大为肯定。正在TOM滔滔不绝的时候，杨燕敲门进来。

沈涛当着TOM的面说：“怎么啦？”

杨燕说：“老大，刚才公司突然下发通知，本月销售今天结账，从现在开始，不能进行销售了。”

沈涛不经意地看了一眼TOM，装着吃惊地说：“为什么？我湖南的任务还没有完成呢？国庆节备货怎么办？”

杨燕也悄悄瞥了眼TOM说：“公司已经完成本月销售计划了，公司说要有计划地推进销售，所以不让大家进货了。国庆节备货公司说离国庆节还有几天，周五打款周末发货，准备国庆节的销售，算下月销售指标。老大，你看怎么办？”

沈涛苦笑着说：“既然已经通知下来了，又不是找我商量的。只有这么办了，你赶紧通知全省客户和销售人员。”

杨燕说：“好的。”转身出去了。这是第一次在沈涛的导演下对着别人的表演，杨燕有点紧张地拍拍胸脯，又为这一次表演充满惊奇与成就感。

沈涛叹口气对TOM说：“TOM，看来我这个季度的奖金真的拿不到手了。”

“你不是也不在乎吗？没办法了。”

然后两个人都沉默。沈涛可以肯定的是，TOM在想50万销售加净洁代理换艾洁的长沙唯一总代理权的交换条件，已经有一条实现不了了。这个敏感的谈判终于可以比较委婉地结束。

TOM最终站起来说：“天意！既然如此，告辞了。”

沈涛站起来送TOM。谈判眼见结束，TOM提出的谈判条件被现实否决。但沈涛曾总结销售技巧，谈判的结束将是重要的可以利用的时机。在谈判即将结束的时候，尤其是对方给自己提条件的谈判即将结束的时候，最好的办法是再进攻一次。沈涛想了想，在临出门的时候对TOM说：“TOM，我这里还有一事相求。”

TOM的一只脚已经跨出门口，听沈涛如此诚恳的恳求语气，迟疑地回转身。沈涛继续说：“你也知道肖聪，你看我一出差，他就不上班。听说以前的账也被他弄得很乱，老这样乱可不行，你看能不能帮我