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第31部分(第1/4 页)

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打开手机,里面有好多留言和短信,大都是行政主管崔莉和业务何继林的,唐刚以前告诉过他们,电话打不通的时候就用留言或短信。急忙复了个电话给崔莉,原来是发电机组和并网设备的事有着落了,苏省有个大厂为了这单生意特意派出总经理和总工程师来洽谈,厂家的人今天上午到的,她带何继林和他们已经谈过了,最后需要唐刚拍板。

唐刚急忙开车回去,路上有点塞车,快下班的时候才回到了太平厂,见到了特能机电的姜至强总经理和黄容总工程师,姜总经理四十多岁,一米八左右,瘦瘦的,标准的竹杆身材,黄总工程师也是四十多岁,一米六五左右,胖胖的,标准的秤砣体形,两人在一起对比强烈,很有喜感!

寒暄过后,大家来到会议室,唐刚、崔莉、韦少文、何继林坐大会议桌的一边,姜至强、黄容带着两个助手坐另一边,唐刚开门见山地说:“欢迎姜总经理、黄总工程师还有特能公司的另两位朋友,先介绍一下我们的需求吧!我们这次需要45台5000千瓦的柴油发电机组和四套并网设备,准备出口到非洲一个小国,在那里分成三个地方使用,第一个地方用30台发电机组,配一套50万千瓦的并网设备,第二个地方用12台发电机组,配一套10万千瓦的并网设备,第三个地方用3台发电机组,也配一套10万千瓦的并网设备,再要多一套10万千瓦的并网设备备用。”

“唐总,一般来说并网设备的功率按发电机组总功率的1。2倍配就行了,你这样配有点不合理,太浪费了,特别是第三个地方,达到了6。7倍,建议重新选型!”胖胖的黄总工程师专业能力却很强,一下就听出唐刚的不合理之处。

“我主要是考虑以后的扩容,那样就不用另买并网设备了,黄总工,你有什么好的建议?”唐刚想听一下专业人士的意见。

“我建议你按1。5倍选型,这样余量已经够大了,然后每个地方配两套并网设备,这样可靠性也有保证!例如第一个地方,用30台5000千瓦的柴油发电机组,理论总功率为15万千瓦,配一套25万千瓦的并网设备就足够了,另外再配多一套25万千瓦的并网设备备用,这样既可靠又省钱!”黄总工程师给出了自己的建议。

“那如果我要在第一个地方再增加30台5000千瓦的发电机组怎么办?”唐刚的第一个地方指的是旧时空的龙穴岛,那是他的军工和造船基地,发展起来以后用电会很厉害,必须要有足够的扩容空间。

“再增加一套25万千瓦的并网设备就行了,这样60台发电机组理论总功率为30万千瓦,两台25万千瓦的并网设备并联使用足够应付了,还有一套25万千瓦的并网设备备用。其实并网设备是能并联使用的,我们国家的大电网也是由许多小电网并在一起形成的。”黄容为唐刚科普了一番。

“我没想到可以这样啊!那第二个地方就用两套15万千瓦的并网设备吧,第三个地方用两套5万千瓦的并网设备就行了。”唐刚现学现用。

“我们唐总把设备确定下来了,现在请你们报价吧,上午报给我的价格还是高了点,现在我们拍板的回来了,谈好价钱就可以签合同了!”崔莉在旁边插话。

“我们上午报的价格一点也不高啊,5000千瓦的柴油发电机组每台只要200万元,现在报一下并网设备的价格吧,5万千瓦的每套120万元,15万千瓦的每套350万元,25万千瓦的每套580万元。”姜至强开始报价,他和黄容显然有分工,他负责业务。

“能不能再低点,我们以后还要很多柴油发电机组和并网设备的,另外我看了你们的产品手册,里面的重油发电机组和沼气发电机组我们以后也用得上,这次合作好了以后有很多业务给你们!”唐刚开始画饼。

“这个价格已经很低了,和纯进口的设备比起来,只有30%左右,在国内的大厂中也算低的了,国内比我们低的只有山寨小厂,可他们的设备你们敢用吗?你看我们机组的发电机用的是西门子,这可是德国货,柴油机用的是锡柴动力,也是国内名牌,整个机组的成本很高,价格真的不能再低了,再低的话,我们就要亏本了!”姜总经理装起了可怜。

“你们的5000千瓦柴油发电机组油耗怎样?”唐刚见谈不下来,开始迂回。

“这么大的机组,效率比较高,

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