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身做人，即本本份份的做人，哪怕受穷遭罪，也不能丧失做人的原则，决不做有损人格、危害社会的事。不是自己的钱，一分也不能拿，这个立场不能变。只能凭自己本事挣钱，只能凭自己的工作努力挣钱。

想到这里，李晓玉的心里又平静下来。她发现，原来骑车绕了一大圈，竟还又回到这条街上来了？这车是怎么骑的？！

她一口气骑回报社，将支票交了。　电子书　分享网站

第三十七节 与老总斗其乐无穷

三十七、与老总斗其乐无穷

星期一早晨的大晨会结束了。李晓玉再次受到了表扬，可她心里却高兴不起来。

会上的王总又是一副仪表整洁端庄的样子，他容光焕发，仿佛刚刚做过美容，一副潇洒倜傥的样子。他说：“这个月的广告业务情况基本可以，上个星期李晓玉一次就拿广告费现金五万七，她到报社的时间不长，很勤奋，腿勤，脑筋也动得勤，业绩快速递增、、、、、、如果这样，经济部十几个人，再加上记者部、编辑部、发行部也兼做广告业务，报社全体同仁努力，一个月有就会有上百万的广告费收入，那我们的日子就要好过的多、、、、、、”

李晓玉的不高兴是因为王总在会上只字未提报纸发行证订的事，在一个月前的大晨会上是他王总进行的战役动员，认为报纸的广告与报纸的发行量、知名度成正比，而且扩大报纸的发行量本身就能带来一定的经济效益。要大家现在全力投入到这一活动中去，打个提前量，奠定明年的基础。会上确定了每人在二个月期间的征订及格数为五十份，一百份以上为优良。而李晓玉仅一个月已经完成了一百多份。

回到宿舍里，宋英鼻子里哼了一声，说：“晓玉，你拿支票就交，我不知道哇、、、、、、现在也不说什么了。能拿到现金支票的机会多好啊！我们是同一个宿舍的，跟你说句真心话，在海南这地方，脑筋要灵活，不能太死板！”

李晓玉自然明白她的弦外之音，她不作声：她心里自有她的定盘星。她感到宋英近来反常，时而神采飞扬，时而缄默不语。最近报上没有她宋英以前那种振奋聋发聩的头条，也没有见她搞到什么广告，但在生活上却见她比以前要放开得多了，穿上了在海口免税商店买的南韩进口套裙，给她略圆的身材增色不少，她现在用的都是二百多元一瓶的法国“歌莲姬”植物精华素，每星期三还去繁华市区的一家大美容院做美容，那张脸常涮常新。但从她夜生活的频度和规律上看，也不象傍了什么人。——对此，宋英不说，李晓玉也不便问。她心里有感觉，宋英是在外面有了什么名堂。

宋英正在做淡妆，她对着镜子甩了一句：“我打听下来，到现在为止，你的订数是最高的。谁也没有在一个单位订了六十份。”宋英准备出去，在门边换鞋，歪着头甩了一句：“你以为王总很看重报纸征订？他看重的是钱！”

这句话使李晓玉晃然大悟。她一心扑在工作上，很少研究报社的内部关系、、、、、、是啊，报纸能卖几个钱？而报纸征订难度很大，征订提成却很低，不成比例，难怪没有勇夫呢？！

而李晓玉是踏踏实实地干，干得很不容易呀。

一开始，李晓玉是找一些公司征订，效果很不理想，订得最多的一家公司也只是订上七、八份。如果是跑大工厂呢，也不行——那都是上面往下摊派订阅党报指标，一般的报纸很难插进去，而且这些大工厂分散在郊区　，跑上三天极可能见不上一次老总，如要逐渐增加访问次数逐步做工作更不知要花费多少时日。一星期后，李晓玉注意到了与报社隔了几条街处有一家大酒店，离海口客运港较近，虽在够不上三星级，但客人入住率较高，经济效益还是可以的，于是试探性地跑跑，虽然一连几天都没见到老总。

终于碰上了。这位中等身材、白白净净的孙总倒是直言不讳地说对这份报纸很熟悉，前几年是每期必看，常年订阅。他很客观地说：“前几年，椰岛报是我们岛上办得最好的报纸。”李晓玉不失时宜地提出：“我们报社交给每个记者一定的报纸征订任务、、、、、、我对四海大酒店的印象一直比较好，客流量大，入住率高、、、、、、我考虑这样还是比较妥当的“每个标准间都入住一份报纸，客人可以每天都把握政治经济大势，把握最新的岛情。”——她在这里运用了一定的技巧，不用”您看是不是“、”这样是不是可以“这样供对方选择的话头，而是委婉地采用了肯定的语气，不给对方以推翻的话把。接着她又故意每层多算一些房间数，于是又使孙总把准确房间数六十个标