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房地产中介，有许多房源。我想知道对我的卖家该说些什么？

特：3年前这些卖家处于优势地位，那时你常常会问，特朗普先生，我对买家怎么说？现在是买入房产并做一笔划算买卖的时候，我不是说，有人叫价100万美元，你就说：〃我买下来。〃我的意思是说，你要砍到50万美元。这是谈判的时候。

◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇

第69节：附录（6）

有个买卖我感到很内疚。我在威斯切斯特造了一幢楼，以平均售价200万美元卖出，这买卖很漂亮。这是3年前，市场正处于高位。

我很幸运，在市场处于高位时卖掉了这些单位。现在这幢楼里有3个单位在卖，我开价120万美元，想把它们买回来，两年后再卖出获利。这是一场棋局，我们都在其中博弈，输赢定胜负，但我仍感到内疚。他们花200万美元买的，而我出价才120万美元。虽然120万美元肯定买不到，但我能用150万美元买下来，并出租两年。现在正是做这类交易的时候。

24。问：对你而言，争取交易的过程和完成交易的结果，哪个更令人兴奋？

特：过程和结果都一样。其实这个问题是关于做成几个漂亮的单和接下来如何坐稳江山的。我喜欢争取交易成功，这个过程总是充满乐趣，令人兴奋。但接下来，就是收心养性，规划宏图的时候了。你得开始做正事，做出点成绩来。很多买卖做得好的人并不是好的管理者，因为需要的能力不同。很棒的管理者也未必是很好的买卖人，你很少能看到二者集于一人身上。

25。问：我的一个好朋友说，聪明的人从他人的错误中吸取教训，更聪明的人从他人身上学到东西。我在这里是想从你身上学到东西。

特：两者你都要学。你会犯错误，每个人都会犯错误。即使我把最成功的人士带到这里，他们也会说自己犯过严重错误。面对错误，关键是不要让它把你击倒。我有一个朋友，他有25年时间都非常成功。他买了一个又一个小公司，一共大概412家，然后他将全部家当投入一笔买卖，比他的公司还要大，而这笔买卖很不容易做，他上了华尔街的当，公司垮了。

因此，你想从自己的错误中吸取教训，同时你也想从他人的错误中吸取教训。不管你有多棒，总会犯错误。我认识纽约每个聪明非凡的商场杀手，我认识纽约每个交易商，他们或是朋友或为敌人，但我都认识他们。他们每个人做过的糟糕交易我都能说得上来。你得从他们身上学到东西。

26。问：我是一个有创业想法的年轻女性。对我你有什么建议呢？上大学还是涉足房地产业？

特：我认为什么都比不上教育，你可以将这句话记下来。我也能告诉你许许多多没有耀眼的教育背景就在生活中出人头地的例子。但当你获得了学位，就像一张卡片上面写着：〃此人已有所成就。〃这为你提供了许多机会。

27。问：在成长过程中父母给你的最好建议是什么？

特：他们给了我不同的忠告。我母亲是一位了不起的持家者，她总是说：〃开心点！〃她想让我开心。我的父亲更了解我，他说：〃我希望你能成功。〃他是一个雄心勃勃的人。我之所以如此积极进取，是因为我有一个极力鞭策我的父亲。我的父亲是一个很严厉的人，但他也是一个好人，他很慈爱，告诉我永远要做自己喜欢做的事。现在我很开心，所以最终我实现了父母双方的期望。

虹桥书吧。

第70节：附录（7）

28。问：你认为能源危机的解决办法是什么？

特：我们可以利用太阳能或海浪技术获取能源。我不是很喜欢风能，因为的确没什么效率。我在纽约琼斯海滩造一个大项目，他们想建400个风力发电机组，我觉得这是个很糟的主意。有这么多不同的能源形式，我们在很短的时间内就能完全实现能源自主。我讨厌这么说，但如果你看看那些做得非常好的明智国家，它们趋之若鹜的能源形式是核能。既然有这么多解决能源问题的途径，我们没道理花每桶七八十美元的价钱去买石油。房地产很棒、石油很棒，但在我看来，能源和能源的替代形式是很好的事业，可以投身其中。

29。问：生意上最后悔的事是什么？

特：有时我会为做了一个交易而感到一点点遗憾，但我不后悔。你必须从错误中学到东西，因为我们都会犯错误。我可以举出世界上最棒的交易商的例子，他们都做过很糟糕的交易。他们的交易大多数很成功，但也有