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来。

我说：谢谢孙主任了，您能在百忙之中抽出时间给我，实在叫我不知道该怎么感谢您。那我下午就来拜访您吧。

孙主任说：不用感谢。你还有其他什么事情没有？

我说：不，不没其他什么事情。您那么年轻就做了主任，想都不用想，一定是天天忘我的工作。那就先不打扰了，再见。

但是我没有挂手机，我仔细听着电话那头，果然过了好一会，孙主任才把电话挂掉。我心中又是暗喜。

这是为何？说明我刚才的奉承起作用了！一个女人最喜欢听到的话是什么？太简单了，就是说她年轻，貌美。这些词对于女人来说，实在有太大的杀伤力。有些40岁的女人，如果听到一个年轻男子称赞她年轻的话，甚至会感动的大哭。

这个时候吴青丹洗了水果进来了。她首先分给我一个苹果，然后再给她姐姐一个。

我咬了一大口，含糊不清的说：不是说不给我洗了吗？

吴青丹：少来。我就怕你看见我两吃苹果自己会哭。

我：你还真了解我啊。

吴青丹：那是。

我转身跟吴玉丹说：我得回公司准备下资料，先走了。

吴玉丹说：好的，谢谢你来看我。

我：哪里。

吴青丹老大不高兴：刚来就走了？太不诚心了。

吴玉丹：小青，别胡闹了，人家还有要事呢。

吴青丹撅起了嘴巴，我说：学高为师，身正为范。你嘴巴都歪了，如何为人师表啊？

吴青丹把眼睛瞪了溜园：你说什么？

我赶忙走出病房：哇，现在你的眼睛都可以点燃我的烟斗了。

说完我就溜了，吴青丹则在门口喃喃自语：也从来没有人这样形容过我的眼睛啊。

下午约莫三点的时候，我来到了医院采购部，开始跟孙主任进行一次促膝长谈。

我推开门，见到那个冷美人，就打开了笑容：孙主任，您好！

孙主任见我来了，看了几眼，冷冷的说：哦。

然后这少妇就自顾对着电脑，不停的打着什么。

我的笑容没有凋谢，反而开的更盛。有些人说我这是热脸贴人家的冷屁股，真贱！这倒是实话，不过大家也忘了一点，冷屁股用热脸贴多了，也会变热屁股的——对于推销员来说，这个道理可不能不明白。

第二十章　融化你！我的美少妇

我开门见山的说：我就是来和您谈仪器的事情。

孙主任眼睛没有离开过屏幕：你想说什么，就说吧。

我毫不气馁：上午跟您通过电话以后我就去了公司，和公司老总谈了一下，他和我意见一致，认为贵医院是我们将来重要的客户，因此在第一次合作上，我们会报以最大诚心和孙主任沟通交流。孙主任，这是德国冷冻离心仪的详细资料，您请过目。

我说着把仪器的精美印刷图递了上去，这个时候孙主任也放下了手中活，来接。

她一边看，我一边讲，把仪器的优点讲了一大通。讲到后来，连我自己都感动了，直想自己也买一台，好回去给芳做豆浆搅拌机或者滚筒洗衣衣。

孙主任看完，说：广告这东西不可靠。

我：对，广告不可靠，但是毕竟给人一个大致的信息。孙主任，这台仪器是完全原装进口的，是德国工人组装，质量绝对无话可说。

孙主任：价格还是太高，我们需要研究。

到现在为止，我对孙主任的心里已经有个大致了解。她这个女人，外表冷漠，内心还是有女人的温存的。做她的生意，只要坚持到一个点，就能敲开她的心扉，她决不会冷酷到底。只是我现在还没把握到她对于“回扣”这个东西感情怎样？

于是我揣测着说：价格高，一看质量，二看人。

孙主任有些不明白：看人？看什么人？

我：孙主任。我这个人喜欢摊开心扉说亮话。我做了销售那么多年（这句肯定是假的），见过的主任多的无法计数。但是您是头一个让我感到敬佩的人。

孙主任：又拍马屁了。

我笑容满面：绝非马屁，因为很多主任跟我谈到这个份上，就会有所暗示。

孙主任大怒：你以为我也是那种人吗？

我笑容满身：所以我才敬佩你啊，孙主任。一般的仪器为什么价格那么高，因为我们要考虑销售成本。

孙主任：在我这里行不通。

我