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那样敏锐的视力，有鲁班那样高超的技术，如果不使用圆规曲尺，也不能画出方圆；即便有师旷那样的听力，如果不借助六律，也不能校正五音；即便有尧舜之道，如果不施行仁政，也不能使天下太平安定。”

孟子上面所讲意思的主要根本就是：孟子主张“率由旧章，施行先王”之法。虽然孟子的观点对于当今的管理者，难免有教条与死板之处，但是孟子的主张“以法章制度”来规范管理的观点还是有实用意义的。虽然“先王”之法难免有不适时宜之处，但是“先法”毕竟是经过历史发展所证明了的经验。从这个意义上讲，孟子主张“率由旧章”的理念，也有一定的道理与积极意义。因此，别人的先进经验与管理方法，关键是适合自己企业的管理经验与方法，无论如何也是应该有所“率由旧章”的。只不过是借签者应该“去其糟粕，取其精华”。

也就是说，孟子在这里所讲的“先王之法”也好，“率由旧章”也罢，总之都是要管理者在管理上“令之以文”。也就是说作为管理者与领导人，在对下属的管理中，面对下属的过失与错误，在对其惩罚时，不要感情用事，要惩之有法，罚之有据。管理者只有做到这样，才能让下属心甘情愿地执行管理者的指令。当然，这才是孟子给当今企业管理者的启示：令之以文。

为了阐明这个道理，孟子在《孟子·离娄上》指出了国家兴衰的原因是：由于统治者的仁与不仁。对此，孟子解释说：“夏、商、周三代，能够得到天下是由于君主对臣民实施仁政的原因。而三朝的灭亡原因，则是由于三朝末代君主对百姓与臣子的残暴与不仁。因此才有“商汤灭夏，武王伐纣”的历史。天子不仁，不能保天下（江山或国家）；诸侯不仁，不能保一方；卿大夫与官吏不仁，就不能保官位或祖庙；士人与百姓不仁，就不能保家庭与生命。现在有的人厌恶死亡喜欢不仁，这就像厌恶醉鬼却偏要喝酒一样。”可见在管理上与做事上，一个人的成功与失败，都不是偶然的。因此企业管理者，特别是国内的企业家与管理者，更不要一味地信奉或迷信“执行没有借口”或所谓的军队式管理，而更应该注重中华民族的传统文化的精邃：仁与不仁。

对此，门户网站搜狐掌门人张朝阳就讲：对于员工特别是对于高层经理人或主要技术人才的管理，他所注重的更是中国的传统式管理——人性化管理。因为中国是个拥有2000多年封建文化的民族，受忠君思想的影响比较严重，所以中国的绝大多数人，特别是高层管理者及尖端技术人才，一般都是懂得“感恩”的。也就是说，对于中国的员工，特别是高层人才所追求的不是绝对的薪水高低（工资），而他（她）们更加关注自己的成长与被老板或领导认可的成就感。对此张朝阳解释说：“中国员工不同于外国员工，特别是美国式的员工——只认工资而不认环境。因为对自己的高层员工多施行一些人性化的关怀，在管理上往往要比给员工长工资更有效。张朝阳所讲的“人性化”管理，也与孟子所讲的“仁”则兴，有异曲同工之妙。对此，张朝阳则说：“那些曾以外国成功管理模式而自居的大企业甚至是国际大财团，在进入中国这块充满诱惑力的国土与市场后，绝大数都因‘水土不服’而失败了。”对管理上的“水土不服”问题，中国海尔集团在进入国际市场时，在中国风靡一时的“海尔企业文化”，在国外开始时就失败了。后来海尔掌门人张瑞敏就讲：世界上没有一成不变的海尔，只有“中国式的海尔文化”与“国际民族化相融合的海尔精神”。

10．《孟子》率由旧章　《孙子》令之以文（2）

管理中的“令之以文”与“仁政”重要，但是管理中的“赏罚分明”则更不容忽视。孟子又解释说：“无罪而杀士，则大夫可心去；无罪而戮民，则士可心徙。”也就是讲：如果对于士兵治罪或杀掉，那么将领或大夫就可能因对杀无罪而离开；普通百姓没有罪，被惩治或被杀掉，那么有贤德与才能的人同样也会搬到别处。这就是孟子所讲管理中的“赏罚不分”的后果。因为在管理中，管理者如果奖励了一个不应该奖励的人，那么就等于惩治了更多应该奖励的人。这就是孟子“赏罚分明”的意义。

“令之以文，齐之以武”是《孙子·行军》中的话。“令之以文”是说对士卒要做好思想教育工作，提高觉悟，激励斗志。“令之以文”在军事战争中有着重要意义。只有将士明确了战的意义，才能激发将士的斗志，这样就可以将军事战争中的不利情况变为有利条件，变不可能胜而制胜。

治我之气，夺人之心，取胜于敌。《左传》中曹刿论战一