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净弘从13岁开始做生意，花了十几年的时间，建立了现在的公司。因此他不是那种只看年龄或地位来看不起对方的人。他原本看人的眼光就很敏锐。自始至终都要看那个人的性格还有才能。

〃这人是很有趣啊，好吧，我就见见他。〃

第二天，藤原给孙正义打了电话。

〃孙先生，有个好消息。我们公司经理要到东京去出差，你一定要见见他。〃

对孙正义来说，这无疑是个想高呼〃万岁〃的好消息。他自己也感到了一种命中注定的东西。这与坂本龙马说的〃只要来到这个世上，就会成就事业〃的思想是一致的。

孙正义感谢自己如此幸运。

上新电机的净弘经理来到日本软银，他瞪大了眼睛。这也能叫办公室？只是桌子拼在一起而已，非常散乱。

〃你就是藤原说的孙正义？〃

孙正义看到净弘的那一刻就决定了。在这样的人的面前，装饰自己也不起任何作用。只要看到那双眼睛里闪耀的光芒，就只能永远表现自己原来的样子，老实说出自己的目标。孙正义是个诚实的年轻人。

孙正义热情地向净弘经理说着即将到来的计算机时代，有的只是梦想和热情。

〃好的，我知道了。你什么时候来我公司看看吧。〃

净弘在孙正义身上看到了自己年轻时的影子。

这个男人身上有一股永不服输的热情劲头，还有一种对成功的执著。

〃哎呀，你简直跟我年轻时一模一样。〃

马上就到年末了。孙正义一早飞奔到东京站，坐始发的###去大阪。到了大阪，孙正义就直接去了处于可与东京的秋叶原相匹敌的电器店街……日本桥的上新电机。

J&P店让孙正义倒吸了一口气。

〃真的好大，没想到会有这么大的规模。〃孙正义兴奋地说。

但是，接下来才是孙正义的本色。他对藤原突然开口了：

〃能跟我签订垄断合同吗？〃

〃好啊，不过有条件。〃

藤原的条件是从全国收集到所有的软件。

〃希望你能在明年的一月三十一日前收集到所有的软件。〃

距离第二年，即一九八二年的一月三十一日，只有短短的一个月时间。这个说起来是个很严格的条件。

〃明白了，我拼了命也要干好。〃

孙正义连春节都没过，从北海道到九州，到处跑软件商店。因为那时候北海道和九州有很多好的软件商店。孙正义以惊人的行动力，按照约定的期限，从一百家软件商店收集购买了所有种类的游戏和实用软件。收集到的软件约有一万种，总额达到四千五百万日元。

藤原也是个很有想法的人。他用那些软件在J&P办了一个户外展览。在那之前，软件只是出现在橱窗里，现在由于藤原的提案，要开个户外展览。

〃如果办户外展览的话，被偷怎么办呀？〃虽然公司里也出现了这样的意见，但当时的音乐界已经有把LP和磁带放到一面墙上展示的先例。藤原主张软件也应该这样做。站在顾客的角度考虑的话就应该这样，这样还会提高售货的效率。这个划时代的构思奏效了，J&P进一步扩大了销售额。

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18．成就大事（3）

作为软件流通公司，孙正义也迈出了一大步。一个电话，带给孙正义起死回生的转机。

孙正义到百货公司和商店去做宣传。

〃上新电机是日本最大的电脑经销商，拥有日本所有的软件，而我拥有其独家销售权。如果您也想成功的话，请马上来联络我。〃

日本孩子是从20世纪70年代的后半期开始迷上游戏的。1979年，星外侵入者格斗游戏创造了游戏产业的鼎盛颠峰，进入80年代后，各种各样的游戏应运而生。而处于游戏软件中心地位的企业Hadoson开始向市场推出一些游戏，并广受欢迎。如《桃太郎传说》、《桃太郎电铁》、《高桥名人的冒险岛》、《星际战士》、《走鹃（中美、北美产的一种鸟）》等。

Hadoson的经理叫工藤裕司，孙正义曾经邀请他到大阪参加电子展览，被他拒绝了，但工藤对孙正义这个人却很感兴趣。于是他让身为副经理的弟弟浩去见一见孙正义：

〃东京的那个孙正义，好像是个挺有趣的人，你见见他吧。〃

当时Hadoson是工藤兄弟经营的日本第一大软件