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完整的人际关系包含三阶段，即发掘人脉、经营交情、出现贵人。　第一步是“跑量”扩容，广泛“埋线”；然后再精心培育，从“跑量”　中挑选重点对象，深化交往关系；最后能不能出现“贵人”先不要考　虑，那要看你“修”得如何，当你所拥有社会关系的量与质达到一定　程度后，“贵人”自然会出现。

大气法则二：大气不小气，深刻不尖刻，以宽厚之心吸引人。

做人眼皮子不能太浅，嘴皮子不要太尖。

—申子题记

大气是一个人阅尽人间沧桑后的一种大度从容。它不媚俗，不盲

雨果希望巴黎市改为他的名字，小一点的城市都　不能令他满足。可见，每个人对尊重的追求都有一股疯狂劲。

—申子思维

大气对人慷慨大度，包容万物，宽以待人，深刻不尖刻，是人脉关　系中非常难得的黏合剂。历史上春秋战国时期，鲍叔牙和管仲的交往关　系，便体现了这种大度：他们俩年轻时一起做生意，赚了钱，管仲多取　了一点，鲍叔牙的从人心中不服，鲍叔牙却说：“管仲不是贪，因为他　家贫，我自愿让他多取一点。”后来他俩随军出征，战斗时，管仲退至　后面，鲍叔牙率兵出击，到了凯旋时，他却领兵先行，像他打的胜仗一　样。这时，鲍叔牙却这样说：“管仲不是怕死，因为他有个年老的母亲，　要他奉养呢！”　鲍叔牙这样处处想他人之所想，就是一种大度。所以，后来管仲当上宰相后，感慨地说：“生我者父母，知我者鲍叔也。”

人际关系中最坏的品质就是“小气”、刻毒、阴险算计，它损害的　不仅仅是一己关系，同时，对整个事业都会带来毁灭性的打击。政治　上许多“内讧”、内战都是源于这一恶劣品质。

美国有这么一曲闹剧：前罗斯福总统1908年离开白宫时，提名塔　夫特当总统。之后，他去了非洲旅游打猎。当他从非洲回来时，对塔　夫特看不顺眼，说他思想保守，于是双方互相指责，闹得不可开交，最　后造成共和党的分裂，两败俱伤，导致渔翁得利，使民主党威尔逊从　容地入主白宫。

可见，小气与尖刻所造成的后果是多么悲惨，真使“亲者痛、仇　者快”！

大气法则三：真诚待人，危难之际关心人，以真心换“铁心”。

一个人如果真诚得像傻瓜，上帝也会把他视为知　己。

—申子题记

广增人脉，不仅表现在平时的多联系、多沟通、多问候，更多的　是注重将心换心，用“真诚”和别人交往。不要把人际关系当做生意　来做，那种粗俗的拉关系或者利益交换，只能是短暂的利益共生，这　种关系经不起考验，必然是“大难来临各自飞”。

西方行为学专家认为，人的一生大概可交往200多位朋友，最核　心的可以有50位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可　陈；像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋　插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你　可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。

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第16节：天下资源组合天下出路（8）

那怎样才能让朋友能在你危难的时候流泪呢？最简单的办法是在　他们不得意的时候多关心理解他们，在他们被人蔑视的时候多鼓励他　们，在他们落难困苦的时候热心地帮助他们。这就是危难之处见真情，　以真心才能换取朋友的“铁心”。

大气法则四：望高不忘低，成熟不世俗，以非凡眼力抓住人。

世俗，是烂掉了的成熟。

—申子题记

在打理人脉关系中，攀龙附凤，眼光朝上，比较注重那些地位较　高的人、成功的人，这也是种自然的现象。但是，千万不要忽视那些　默默无闻的“小字辈”，说不定今后对你有重要影响的人物就是从今天　的“小字辈”中产生的。

人场上有这样一个规律：当一个人发迹以后，围绕他转的人前　呼后拥，这时，其人际关系则处于一个排斥状态，原来没有交往基　础的是很难进入他的“圈子”的；当一个人尚未发达时，其人际关　系处于吸纳状态，比较容易结成朋友关系。所以说，一个人的朋友　关系大多是在40岁以前形成的，也就是说，是在未发达状态下形　成的。

既然如此，就要有颗平常心，多注重在平凡人中发展人脉关系。红　顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕和过人之处便是“对事情