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小公司在一个消费能力有限的地区市场上打出牌子，而且是个高档品牌实在是很艰难，尽管它的质量和设计都是很独到的。第三点，目前娜黛利的产品款式不多，色彩变化也较少，它的系列产品没有形成，主要就是纹胸，睡衣等其它相关产品很少，所以经营起来显得产品单一，这样顾客的挑选余地就很小。第四个问题出在我们和深圳艾丽斯双方的身上，我们彼此配合得还不够默契，他们没办法给我们提供更好的支持，这是他们的公司管理体制所限，而我们也不能很好的达到他们的要求，这是我们的现有素质所限。事实上所有的这些综合在一起所反映出来的就只有一点，那就是我们的服务能力和商誉度不高，这才是问题的根本所在。” 宝怡一边听一边点头，“既然你发现这么多问题？为什么不重新选择一个比较好操作的？” 一夫这回笑得很爽朗。“你和我相处也不是一天两天了，你看我一夫什么时候半途而废过？再说了，娜黛利虽然有很多先天的不足，但是它还是有很多优势。首先，这毕竟是一个高质量的优质品牌，现在虽然内衣遍地是，国内市场上的品牌不下两千个，但是真正的高档品牌并不多，要想做它的代理也不是件简单的事。其二，我很欣赏深圳这家公司的职员，他们都很敬业，也很专业，我非常佩服那位李小姐，每天要从香港赶到深圳上班，晚上还要再赶回去，而且她工作很负责任，也很专业，我很希望我能达到她的那种水平，一个公司有好员工，并能留住好员工，就一定是个有希望的公司，和这样的公司合作我不会看重现在的利益得失，我只会注重将来的回报。其三，我觉得我完全有可能在这一行业做得很专业，我在逐步地把我们的销售向服务方向发展，做一个专业化的综合性内衣服务性销售企业，我觉得这是未来代理商的发展方向，而不再仅仅是靠销售产品赚钱。其四，我们过去对娜黛利的市场定位也有偏差，娜黛利更适合于上班的白领女性，它的主要消费群体应该在二十五到四十岁之间，而这个消费群体是最有潜力可挖的，因为她们经济独立，也比较富裕，消费观念也比较成熟，也具备一定的商品知识，懂得评判，所以我们在逐步地调整营销对象，我想在我们做到位之后是会有起色的。” “那么你现在有什么计划吗？”宝怡带着疑问。 “我只是有了一个想法，具体该怎么办我还在一点点地摸索，我要做出个详细的设计，当然有些小的设计是想起来就会随机的加上去，你看看我的试衣间，那可是新装修的，是最好的，我在装修试衣间的时候费尽了脑子，我要让试衣间有卧室的感觉，要让所有试内衣的女人觉得温暖，要让所有的女人都觉得自己非常放松和自由，其实女人在试内衣的时候最容易达成购买意向。另外，我还在试衣间里摆了一台健康称，女性很关心自己的体重，但是体重又几乎是每个女性的隐私，所以在试衣间里试内衣的时候他们即可以知道自己的净体重，又不会泄露她们的秘密，我想这是每个女人都会欢迎的。我要不断地推出各种服务，尽可能地满足她们的需要。” “我发现你现在倒是越来越招女人喜欢了，也越来越会照顾女人了。也许你真的开始成熟了。”宝怡说着，眼睛里流露出一种难以言述的东西，里面包含了赞美，包含了那固有的温柔，还有一些失落。 宝怡的眼神没有逃过一夫的眼睛，他顿了顿，“我不知道该怎么说，我想我至少该感谢你，没有你在我身边的那段时间，我也就根本不知道怎样去爱一个女人，更不要说去关怀女人，去了解女人需要什么。”&nbsp&nbsp

驾羽随风　（三十七）（3）

宝怡的嘴边挂起一缕酸涩的微笑，“这就是那句话，一个男人的成熟往往要经历几个女人。男人成熟了会变得越发的可爱，会让越来越多的女人为之倾倒，可是女人成熟了就不见得会让男人喜欢了。” “你说错了，女人成熟了一样会让男人喜爱，成熟的都是美的。”一夫说得很恳切。 宝怡摇摇头，“女人成熟也意味着她的年龄的增长，你想想一个老女人还会有人爱吗？可是一个老男人确实会让很多女人为之着魔的。” 一夫哈哈哈的笑起来，“女人成熟也有成熟的美丽呀。你以为那样的男人很多吗？还不是一样的？男人有多少是越老越值钱的？也无非就是个把而已呀。” 宝怡眨动了一下她的眼睛，“可是我面前的就是一位越来越迷人的男人。” “啊？你的意思是说我已经很老了？”一夫瞪大了眼睛。 “你可别曲解我的意思，你啊，就是改不了贫嘴的毛病，要不然的话天底下的女人还不被你糟蹋光了？”宝怡也不禁笑起来，“你有的时候就是象个孩子。” “好象我就是个色狼？太过分